本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下零售商的價格競爭策略研究

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得當(dāng)前零售市場發(fā)生了巨大的變化,在當(dāng)前多種零售商共存的市場中,整個市場的價格體系也發(fā)生了分化,在競爭如此激烈的環(huán)境下,各零售商之間的價格競爭也呈現(xiàn)更為復(fù)雜的特點。在愈加復(fù)雜的零售市場環(huán)境下,關(guān)于對不同零售商之間的價格競爭的進(jìn)一步認(rèn)識是必須的,這對于研究不同零售商之間的價格競爭策略有很重要的意義,也對當(dāng)前我國零售市場的良性發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。 基于以上研究背景本文對B2C電子商務(wù)市場上不同零售商的價格競爭問題進(jìn)行研究,分析各零售商的價格策略受哪些因素影響,并且通過構(gòu)建線上、線下兩種零售商的消費者效用函數(shù),建立不同零售商之間的價格競爭博弈模型,在此基礎(chǔ)上分析雙渠道零售商與其他兩種零售商相比應(yīng)采取哪種產(chǎn)品定價策略,并對我國不同類型的線上零售商之間的價格競爭情況進(jìn)行分析,以及對當(dāng)前市場上存在的搭便車效應(yīng)對零售商的價格競爭影響進(jìn)行研究,并通過規(guī)范的數(shù)據(jù)收集驗證模型所得的結(jié)論。通過理論分析和實證研究在某種程度上能夠更加科學(xué)的對現(xiàn)實中零售商的定價策略給予理論指導(dǎo),使零售商能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的變化做出正確的定價策略,從而獲得市場競爭中的優(yōu)勢地位。 研究結(jié)果表明：當(dāng)一個傳統(tǒng)的零售商進(jìn)入一個新的市場時,可采取電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)渠道的定價高于同市場中電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)線下零售商定價的定價策略。對我國當(dāng)前零售市場上的純網(wǎng)絡(luò)零售商與MCR的價格競爭情況作分析,全面的考慮影響因素使得研究結(jié)果更全面更貼近零售市場的實際情況,得出兩類零售商之間的價格變化存在一定的相關(guān)性,且隨著電子商務(wù)市場的滲透率不斷提高,兩類零售商的最優(yōu)價格將下降,且純網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)當(dāng)采用兩倍于MCR最優(yōu)價格降低的策略。最后考慮消費者搭便車行為對零售商之間的價格競爭有何影響并進(jìn)行分析,提出了零售商面對消費者搭便車行為時應(yīng)采取何種定價策略來避免搭便車現(xiàn)象的發(fā)生。
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1205229