本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略研究

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得當(dāng)前零售市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,在當(dāng)前多種零售商共存的市場(chǎng)中,整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系也發(fā)生了分化,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下,各零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)更為復(fù)雜的特點(diǎn)。在愈加復(fù)雜的零售市場(chǎng)環(huán)境下,關(guān)于對(duì)不同零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)是必須的,這對(duì)于研究不同零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略有很重要的意義,也對(duì)當(dāng)前我國(guó)零售市場(chǎng)的良性發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義。 基于以上研究背景本文對(duì)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)上不同零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題進(jìn)行研究,分析各零售商的價(jià)格策略受哪些因素影響,并且通過構(gòu)建線上、線下兩種零售商的消費(fèi)者效用函數(shù),建立不同零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)博弈模型,在此基礎(chǔ)上分析雙渠道零售商與其他兩種零售商相比應(yīng)采取哪種產(chǎn)品定價(jià)策略,并對(duì)我國(guó)不同類型的線上零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析,以及對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上存在的搭便車效應(yīng)對(duì)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響進(jìn)行研究,并通過規(guī)范的數(shù)據(jù)收集驗(yàn)證模型所得的結(jié)論。通過理論分析和實(shí)證研究在某種程度上能夠更加科學(xué)的對(duì)現(xiàn)實(shí)中零售商的定價(jià)策略給予理論指導(dǎo),使零售商能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的變化做出正確的定價(jià)策略,從而獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。 研究結(jié)果表明：當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)的零售商進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),可采取電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)渠道的定價(jià)高于同市場(chǎng)中電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)線下零售商定價(jià)的定價(jià)策略。對(duì)我國(guó)當(dāng)前零售市場(chǎng)上的純網(wǎng)絡(luò)零售商與MCR的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況作分析,全面的考慮影響因素使得研究結(jié)果更全面更貼近零售市場(chǎng)的實(shí)際情況,得出兩類零售商之間的價(jià)格變化存在一定的相關(guān)性,且隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的滲透率不斷提高,兩類零售商的最優(yōu)價(jià)格將下降,且純網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)當(dāng)采用兩倍于MCR最優(yōu)價(jià)格降低的策略。最后考慮消費(fèi)者搭便車行為對(duì)零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有何影響并進(jìn)行分析,提出了零售商面對(duì)消費(fèi)者搭便車行為時(shí)應(yīng)采取何種定價(jià)策略來避免搭便車現(xiàn)象的發(fā)生。
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F724.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1205229