李楠 四川師范大學(xué)數(shù)軟學(xué)院

摘要：隨著臨床上分子生物診斷科學(xué)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的廣泛應(yīng)用，基于分子水平的基因檢測市場也漸漸成為商家競相追逐開發(fā)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。本文主要研究和分析基因檢測技術(shù)本是否能為客戶目標(biāo)人群所接受，基因檢測企業(yè)的市場經(jīng)營模式，行業(yè)未來及目前存在問題等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：基因檢測 市場化模式 經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略

一、國內(nèi)基因檢測行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Ψ治?sPAN lang=EN>
    當(dāng)前市場的客戶認(rèn)知度還很低，一擁而上的國內(nèi)基因檢測公司無論從經(jīng)濟(jì)實力，還是對技術(shù)研究水平，相關(guān)服務(wù)營銷經(jīng)驗方面相比較魚龍混雜，發(fā)展戰(zhàn)略選擇具有一定盲目性，尚未形成一個成熟的市場競爭體系。中國人口眾多，每年體檢市場的規(guī)模是800億人民幣，另外保健品市場作為健康管理的增值服務(wù)領(lǐng)域的規(guī)模也有800億，然而對于普通大眾而已，基因技術(shù)就是一個高深的高科技產(chǎn)物與自己無關(guān)。要開啟中國這一巨大寶庫，所需進(jìn)行的市場培育周期漫長，投資巨大，從而影響了基因檢測市場在中國的發(fā)展速度。

二、目前我國國內(nèi)基因檢測企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

 目前在我國最有影響力的積極從事基因檢測業(yè)務(wù)的公司包括：聯(lián)合基因，北京博奧,上海藍(lán)芯，華大基因，南方基因等具有技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的大型高科技開發(fā)企業(yè)，以及建立在具備基因檢測技術(shù)平臺的實驗室，部分醫(yī)藥行業(yè)的基因科室基礎(chǔ)上的規(guī)模小但較早進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，當(dāng)然也包括部分看好該產(chǎn)業(yè)但并無技術(shù)和經(jīng)驗的投資公司和個人。

）本身就是易感人群或者是患病的人群（2）高端客戶 （3）普通的客戶。

針對第二類客戶，常采用基因芯片檢測技術(shù)，由于針對的客戶收入高，對自己未來的健康需求也高的特點，一般推出的檢測產(chǎn)品都是全套基因檢測項目，收費標(biāo)準(zhǔn)從幾千到數(shù)萬不等。此類客戶的開發(fā)方式與一些高擋消費品的客戶開發(fā)方式相同，可以通過與此類人群聚集的各種高檔會所、俱樂部聯(lián)合，推出針對其會員的各項服務(wù)和宣傳就可能產(chǎn)生較好的營銷效果，只是對營銷人員本身的層次要求很高，小范圍內(nèi)營銷費用較高。另外，檢測之后的健康管理服務(wù)如果開展完善，將又可以為企業(yè)帶來后續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。 

三、“基因檢測”行業(yè)的存在問題及風(fēng)險

  1、行業(yè)監(jiān)管缺失

目前中國市場上的基因檢測公司多以“健康管理公司”，或“生物科技公司”命名，不需要經(jīng)過衛(wèi)生部門的許可，只需要到工商部門登記，即可成立公司。目前我國沒有相關(guān)法律法規(guī)對該行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，衛(wèi)生部門也無法采取什么措施進(jìn)行檢查和監(jiān)督，造成了現(xiàn)在混亂的行業(yè)現(xiàn)狀。

檢測行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，目前各大公司正處于跑馬圈地的階段，迅速占領(lǐng)市場推廣業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，市場的急速擴(kuò)張給行業(yè)帶來了很多問題。一是服務(wù)人員多數(shù)專業(yè)知識的缺失使其無法向客戶提供可靠的遺傳咨詢和個性化預(yù)防指導(dǎo)。二是不少公司出具的基因檢測報告缺乏科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，，只有檢測的疾病名稱及其“風(fēng)險度”，沒有對應(yīng)的基因及其分型結(jié)果。三是夸大基因檢測作用�；驒z測只是檢測疾病易感基因，而不可能檢測出受檢者現(xiàn)在的已病情況。四是收費標(biāo)準(zhǔn)混亂。五、沒有一個統(tǒng)一生化檢測標(biāo)準(zhǔn)，難以規(guī)范市場。

四、結(jié)束語

總之，國內(nèi)基因檢測市場起步不算太早，但我們有著其它國家不可比擬的優(yōu)勢，就是有著巨大潛在市場容量，那些采用不同市場化模式，正在慢慢走向成熟，隨著人群認(rèn)知度的提高，基因技術(shù)的不斷進(jìn)步，國家相關(guān)法令法規(guī)的日益完善，基因檢測產(chǎn)業(yè)將擁有廣闊的前景。

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