本文關(guān)鍵詞：投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)渠道的營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：以投資型家財(cái)險(xiǎn)為主的非壽險(xiǎn)投資型產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)幾年的沉寂重新出現(xiàn)在了人們的視野,而其主要的銷售渠道為銀行保險(xiǎn)渠道。近幾年投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中發(fā)展迅猛,產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅贏得了合作銀行的青睞,也得到了客戶的認(rèn)可。如今銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)借助投資型家財(cái)險(xiǎn)的銷售,不僅保費(fèi)總量有了很大提升；銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品也在加速創(chuàng)新發(fā)展；銀行人員營(yíng)銷傾向開(kāi)始轉(zhuǎn)變,銷售平臺(tái)也逐漸增多。投資型家財(cái)險(xiǎn)通過(guò)銀行保險(xiǎn)渠道的銷售競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)。在這種新的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境中,投資型家財(cái)險(xiǎn)作為銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種,研究其相應(yīng)的銷售策略來(lái)促進(jìn)銀行同保險(xiǎn)公司之間的合作,實(shí)現(xiàn)共贏。也為銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中其他產(chǎn)品的銷售推動(dòng)提供借鑒和幫助。本文通過(guò)對(duì)已有文獻(xiàn)資料進(jìn)行總結(jié)歸納,結(jié)合投資型家財(cái)險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,從投資型家財(cái)險(xiǎn)發(fā)展歷程出發(fā),分析我國(guó)投資型家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)及銀行保險(xiǎn)渠道銷售特點(diǎn),進(jìn)而分析了投資型家財(cái)險(xiǎn)通過(guò)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售后,對(duì)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)各主體帶來(lái)的影響和變化。根據(jù)目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷售環(huán)境,借用SWOT模型來(lái)分析投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中所存在優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,最后通過(guò)營(yíng)銷4P模型來(lái)為今后投資型家財(cái)險(xiǎn)通過(guò)銀行保險(xiǎn)渠道的銷售指出新的方向。
【關(guān)鍵詞】：投資型家財(cái)險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)市場(chǎng) SWOT 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F842
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的意義9-10
• 1.3 課題研究對(duì)象與研究現(xiàn)狀10-11
• 1.4 研究的框架與方法11-12
• 第二章 投資型家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展歷程12-14
• 2.1 日本非壽險(xiǎn)投資型產(chǎn)品的早期發(fā)展12
• 2.2 韓國(guó)非壽險(xiǎn)投資型產(chǎn)品的早期發(fā)展12-13
• 2.3 我國(guó)投資型家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展13-14
• 第三章 我國(guó)投資型家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析14-22
• 3.1 產(chǎn)品期限14
• 3.2 產(chǎn)品投資收益14-17
• 3.3 產(chǎn)品保障17-19
• 3.4 無(wú)回訪電話且滿期自動(dòng)到帳19-20
• 3.5 銷售平臺(tái)多元化20-22
• 第四章 投資型家財(cái)險(xiǎn)對(duì)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響及SWOT分析22-36
• 4.1 投資型家財(cái)險(xiǎn)對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的影響22-24
• 4.1.1 擴(kuò)大銀行代理保險(xiǎn)銷售規(guī)模22-24
• 4.1.2 提高銀行客戶忠誠(chéng)度,提升柜員主動(dòng)營(yíng)銷能力24
• 4.2 投資型家財(cái)險(xiǎn)對(duì)同業(yè)壽險(xiǎn)公司帶來(lái)的影響24-32
• 4.2.1 壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變25-31
• 4.2.2 壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變31-32
• 4.3 投資型家財(cái)險(xiǎn)對(duì)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境的影響32-33
• 4.4 投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的SWOT分析33-36
• 第五章 投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略36-44
• 5.1 投資型家財(cái)險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)36-39
• 5.1.1 完善投資型家財(cái)險(xiǎn)保障功能37
• 5.1.2 投資型家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有針對(duì)性37-38
• 5.1.3 投資型家財(cái)險(xiǎn)要為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造價(jià)值38-39
• 5.2 投資型家財(cái)險(xiǎn)通過(guò)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售的定價(jià)因素39-40
• 5.3 投資型家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中的渠道推動(dòng)40-41
• 5.3.1 多渠道合作40
• 5.3.2 多平臺(tái)銷售40-41
• 5.3.3 數(shù)據(jù)共享與協(xié)助41
• 5.3.4 投資型家財(cái)險(xiǎn)銷售應(yīng)該與壽險(xiǎn)產(chǎn)品互相補(bǔ)足,協(xié)同發(fā)展41
• 5.4 投資型家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)41-44
• 5.4.1 提高產(chǎn)品培訓(xùn)人員業(yè)務(wù)技能和責(zé)任心,徹底避免銷售誤導(dǎo)糾紛41-42
• 5.4.2 投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)42-44
• 總結(jié)與建議44-45
• 參考文獻(xiàn)45-50
• 致謝50-51
• 附件51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 李攀;我國(guó)銀行保險(xiǎn)制度研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

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本文編號(hào)：978725