本文關(guān)鍵詞：我國中小型壽險公司發(fā)展策略研究

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【摘要】：我國壽險市場的競爭格局“二八”現(xiàn)象已日趨明顯,大型壽險公司占據(jù)了渠道寶貴資源,其占領(lǐng)的份額越多,就越容易形成行業(yè)寡頭壟斷不利局勢。一旦寡頭壟斷真正形成,將嚴(yán)重阻礙我國壽險的健康發(fā)展,如:話語權(quán)過重影響國家層面的決策、濫用自身優(yōu)勢地位,限制同業(yè)正當(dāng)競爭、利用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位設(shè)置“霸王條款”,侵犯被保險人利益等一系列問題。目前,在我國壽險市場上存在的成立時間短且市場份額小的眾多中小型壽險公司,它們?yōu)閴垭U市場增添了活力、注入了新鮮血液,通過參與競爭,提高了壽險業(yè)的創(chuàng)新能力,對傳統(tǒng)的壽險環(huán)境也起到了凈化效果;同時,對豐富壽險產(chǎn)品,滿足人們多元化的保險需求,也起到了積極作用。但相比于大型壽險公司的經(jīng)營現(xiàn)狀,中小型壽險公司在機(jī)構(gòu)數(shù)量、保費(fèi)規(guī)模、營銷渠道覆蓋面、客戶服務(wù)水平等方面均存在較大差距,發(fā)展過程舉步維艱。大部分中小型壽險公司至今未找到適合自身的經(jīng)營發(fā)展模式,未發(fā)揮出其存在的真正價值和重要意義。因此,促進(jìn)中小型壽險公司穩(wěn)健發(fā)展,提高其經(jīng)營能力,增強(qiáng)其市場份額,對壽險業(yè)健康發(fā)展及保障我國壽險環(huán)境良性發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本文從分析中小型壽險公司發(fā)展現(xiàn)狀入手,闡述了其面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),分析了中小型公司在實(shí)際發(fā)展過程中遇到的具體問題及采取的可行性發(fā)展策略,對中小型壽險公司的健康發(fā)展提出了相關(guān)政策建議。
【關(guān)鍵詞】：中小型壽險公司 發(fā)展策略 壽險市場
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F842.3;F272
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究的背景與意義10-11
• 1.2 研究的方法11
• 1.3 研究的思路及結(jié)構(gòu)11
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)及不足11-12
• 1.4.1 創(chuàng)新點(diǎn)11
• 1.4.2 不足之處11-12
• 1.5 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.5.1 國外文獻(xiàn)綜述12-13
• 1.5.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述13-15
• 第2章 中小型壽險公司概述15-19
• 2.1 中小型壽險公司定義15-16
• 2.1.1 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15
• 2.1.2 中小型壽險公司標(biāo)準(zhǔn)15-16
• 2.2 中小型壽險公司面臨的特有問題16-19
• 2.2.1 市場定位模糊16
• 2.2.2 初期發(fā)展緩慢16
• 2.2.3 基礎(chǔ)管理滯后16
• 2.2.4 產(chǎn)品缺乏競爭力16-17
• 2.2.5 營銷渠道特有問題17-19
• 第3章 中小型壽險公司發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)19-27
• 3.1 發(fā)展機(jī)遇19-24
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展激發(fā)保費(fèi)增長空間巨大19
• 3.1.2 金融體制變革促進(jìn)保險業(yè)的多元發(fā)展19-20
• 3.1.3 人.客觀情況需要發(fā)揮商業(yè)保險作用20-22
• 3.1.4 社會保障體系不足需要商業(yè)保險補(bǔ)充22-23
• 3.1.5 壽險政策利好迎來壽險發(fā)展黃金機(jī)遇23-24
• 3.2 發(fā)展挑戰(zhàn)24-27
• 3.2.1 市場結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡導(dǎo)致壽險競爭激烈24
• 3.2.2 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨同導(dǎo)致市場競爭環(huán)境惡化24-25
• 3.2.3 行業(yè)專業(yè)人才缺乏導(dǎo)致同業(yè)挖角行為形成常態(tài)25
• 3.2.4 政策從嚴(yán)對中小企影響加劇25-27
• 第4章 中小型壽險公司發(fā)展策略探討27-42
• 4.1 發(fā)展定位策略27-28
• 4.1.1 確定有效經(jīng)營目標(biāo)找準(zhǔn)定位27-28
• 4.1.2 提倡價值增長提高核心競爭力28
• 4.2 品牌價值策略28-29
• 4.2.1 提高公司服務(wù)品牌28-29
• 4.2.2 創(chuàng)建愛心積累活動29
• 4.3 文化價值策略29-31
• 4.3.1 打造優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展文化29
• 4.3.2 建立嚴(yán)格的續(xù)期品質(zhì)文化29-30
• 4.3.3 注重規(guī)范的合規(guī)經(jīng)營文化30-31
• 4.4 創(chuàng)新發(fā)展策略31-32
• 4.4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新31
• 4.4.2 服務(wù)創(chuàng)新31-32
• 4.4.3 教學(xué)創(chuàng)新32
• 4.5 機(jī)構(gòu)發(fā)展策略32-33
• 4.5.1 機(jī)構(gòu)妥善發(fā)展33
• 4.5.2 機(jī)構(gòu)分類管理33
• 4.6 人才發(fā)展策略企33-34
• 4.6.1 培育穩(wěn)定高素質(zhì)隊(duì)伍33-34
• 4.6.2 創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制34
• 4.7 渠道有效管理策略34-39
• 4.7.1 個險渠道管理策略35-36
• 4.7.2 銀保渠道管理策略36-37
• 4.7.3 經(jīng)代渠道管理策略37-38
• 4.7.4 互聯(lián)網(wǎng)渠道管理策略38-39
• 4.8 精簡管理策略39-42
• 4.8.1 內(nèi)部各層級管理追求高效嚴(yán)謹(jǐn)39-40
• 4.8.2 客戶資源有效管理是經(jīng)營策略根本40-42
• 第5章 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-46
• 致謝46-47
• 個人簡歷 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果47-48

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 譚邦永;新華人壽湖南分公司營銷戰(zhàn)略研究[D];湖南大學(xué);2009年

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本文編號：866629