本文關(guān)鍵詞：英大財險縣域農(nóng)村保險市場開發(fā)創(chuàng)新研究

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【摘要】：我國目前保險市場屬初級階段中市場白熱化階段,產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化嚴重,各家公司在“獨木橋”上進行“廝殺”,市場費用居高不下,虛假宣傳、違規(guī)操作、理賠縮水司空見慣,隨著費用不斷提高,客服服務(wù)要求不斷提升,給予中小型保險公司的經(jīng)營壓力越來越大。全面鋪開的全險種、全渠道的經(jīng)營方式已經(jīng)不再適合現(xiàn)階段中小型保險公司的經(jīng)營。中小型保險公司亟待需要新的市場環(huán)境和新的競爭機會。隨著政策的落實,農(nóng)村保險市場這一全新市場展現(xiàn)在各個公司面前。那么如何進入?以什么方式進入?成為了各家公司新的戰(zhàn)略研究方向。為此,筆者以保險業(yè)相對特色的英大財險為例,淺析探討農(nóng)村保險市場發(fā)展策略,通過試點調(diào)研分析可行性,存在的問題和障礙,就農(nóng)村保險市場發(fā)展戰(zhàn)略探討對策思路。本文首先介紹了農(nóng)村保險市場的形勢概況以及中小型保險公司市場開發(fā)情況。通過研究發(fā)現(xiàn)隨著我國農(nóng)村保險市場需求的日益旺盛,市場專業(yè)主體的增加,外部政策環(huán)境的日益完善,我國農(nóng)村保險市場已經(jīng)進入快速發(fā)展的初級階段。但同時目前中小企業(yè)農(nóng)村保險市場發(fā)展仍存在較多問題：真正適應(yīng)農(nóng)村市場的產(chǎn)品種類和數(shù)量缺乏,營銷體系和業(yè)務(wù)管理體系薄弱,為避免再次進入經(jīng)營困局,必須要積極開發(fā)適合農(nóng)村市場需求的保險產(chǎn)品,加大保險營銷渠道的構(gòu)建,加強業(yè)務(wù)管理體系,加強與地方政府和相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),為農(nóng)村保險市場培育和發(fā)展爭取更好的環(huán)境。本文從英大財險企業(yè)發(fā)展實際出發(fā),通過試點調(diào)查方式對英大財險渠道、產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略進行分析,對存在的問題分析出解決辦法,對英大財險發(fā)展縣域農(nóng)村保險市場提出了經(jīng)營對策。
【關(guān)鍵詞】：市場開發(fā) 創(chuàng)新研究 農(nóng)村保險 發(fā)展戰(zhàn)略 渠道建設(shè)
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F842.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 緒論10-13
• 1.1 研究背景及研究意義10-12
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-12
• 1.2 研究內(nèi)容及方法12-13
• 1.2.1 研究內(nèi)容12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 2 相關(guān)研究理論與文獻綜述13-18
• 2.1 相關(guān)理論研究13-14
• 2.1.1 馬斯洛需求層次理論13
• 2.1.2 保險需求理論13-14
• 2.2 文獻綜述14-18
• 2.2.1 農(nóng)村保險市場的成立基礎(chǔ)研究14-16
• 2.2.2 農(nóng)村保險市場的產(chǎn)品體系研究16-17
• 2.2.3 農(nóng)村保險市場的營銷理論研究17-18
• 3 農(nóng)村保險市場潛力分析18-20
• 3.1 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與保險關(guān)系18
• 3.1.1 農(nóng)村經(jīng)濟在我國結(jié)構(gòu)比例18
• 3.1.2 農(nóng)村經(jīng)濟與保險市場的關(guān)系18
• 3.2 農(nóng)村保險潛力分析18-20
• 3.2.1 農(nóng)業(yè)保險19
• 3.2.2 農(nóng)村人身保險19
• 3.2.3 機動車輛保險19
• 3.2.4 其他非機動車輛保險19-20
• 4 中小型保險企業(yè)經(jīng)營策略與問題20-25
• 4.1 中小型保險企業(yè)定義20-22
• 4.1.1 中小型保險企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀20-21
• 4.1.2 中小型保險企業(yè)的特征21-22
• 4.2 中小型保險企業(yè)市場拓展策略分析22-23
• 4.2.1 粗放市場競爭型發(fā)展策略22
• 4.2.2 市場競爭型加股東資源聯(lián)動型22-23
• 4.2.3 目標市場定位型23
• 4.3 中小型保險企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題23-25
• 4.3.1 粗放市場競爭型發(fā)展策略23-24
• 4.3.2 市場競爭型加股東資源聯(lián)動型24
• 4.3.3 目標市場定位型24-25
• 5 英大財險縣域農(nóng)村保險市場開發(fā)模式的分析25-32
• 5.1 定位客戶群體研究27-29
• 5.1.1 電網(wǎng)職工保險業(yè)務(wù)27-28
• 5.1.2 電力系統(tǒng)職工業(yè)務(wù)28
• 5.1.3 電力系統(tǒng)外單位職工業(yè)務(wù)28-29
• 5.2 渠道創(chuàng)新研究29-30
• 5.2.1 渠道分類分析29
• 5.2.2 渠道策略分析29-30
• 5.3 產(chǎn)品創(chuàng)新研究30-32
• 6 英大財險縣域農(nóng)村保險市場渠道開發(fā)實踐分析32-40
• 6.1 創(chuàng)新渠道的探索-供電營業(yè)廳渠道32-34
• 6.1.1 供電營業(yè)廳渠道建立的理論基礎(chǔ)32
• 6.1.2 供電營業(yè)廳試點進展情況32
• 6.1.3 調(diào)查目的及方法32-34
• 6.2 創(chuàng)新渠道的探索-農(nóng)電工渠道34-40
• 6.2.1 農(nóng)電工渠道建立的理論基礎(chǔ)34
• 6.2.2 農(nóng)電工渠道試點進展情況34
• 6.2.3 調(diào)查目的及方法34-37
• 6.2.4 農(nóng)村保費資源分析37-38
• 6.2.5 當?shù)剞r(nóng)電工調(diào)查情況及分析38-39
• 6.2.6 調(diào)研結(jié)果及分析39-40
• 7 英大財險開發(fā)縣域農(nóng)村市場出現(xiàn)的問題40-43
• 7.1 目標客戶群開拓出現(xiàn)的問題40
• 7.2 渠道創(chuàng)新的問題40-41
• 7.2.1 供電營業(yè)廳出現(xiàn)的問題40-41
• 7.2.2 農(nóng)電工渠道出現(xiàn)的問題41
• 7.3 產(chǎn)品存在的問題41-42
• 7.4 公司自身存在的問題42-43
• 8 英大財險縣域農(nóng)村市場開拓的對策43-48
• 8.1 固定試點成果,創(chuàng)新理賠服務(wù),擴大試點范圍44
• 8.2 以農(nóng)電工渠道為主,供電營業(yè)廳渠道為輔44
• 8.3 加強創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)44-45
• 8.3.1 適應(yīng)農(nóng)村市場需求,開發(fā)特色農(nóng)村保險產(chǎn)品45
• 8.3.2 結(jié)合渠道特性,定向開發(fā)專屬產(chǎn)品45
• 8.4 加強渠道創(chuàng)新開發(fā)力度45-46
• 8.4.1 將供電所和農(nóng)電工作為機構(gòu)和代理人的延伸45-46
• 8.4.2 特色領(lǐng)域,創(chuàng)新合作46
• 8.5 加強公司專業(yè)后援人員及銷售人員的人才儲備46-47
• 8.5.1 加強后援支持人員的引入46
• 8.5.2 加強銷售人員引入46-47
• 8.6 加強營銷及服務(wù)創(chuàng)新47
• 8.7 加強品牌宣傳47-48
• 參考文獻48-54
• 附錄A54-55
• 附錄B55-56
• 附錄C56-58
• 致謝58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：841568