發(fā)布時(shí)間：2017-06-12 15:06

  本文關(guān)鍵詞：ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn),居民消費(fèi)能力增強(qiáng),因而,機(jī)動(dòng)車的銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,這使得機(jī)動(dòng)車的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量迅速增加。從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域來(lái)看,當(dāng)下機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相比其他類型的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增幅更大,業(yè)務(wù)量更多,開(kāi)始成為各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)。而如果從保險(xiǎn)市場(chǎng)整體分析,消費(fèi)者需求日益復(fù)雜,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的要求也更高,但是目前各保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)產(chǎn)品大同小異,不能滿足消費(fèi)者的差異化需求,而且車險(xiǎn)制度缺乏靈活性,因而盡管車險(xiǎn)業(yè)務(wù)量增加,但是實(shí)際業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間被不斷壓縮。本文以ZG財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為研究實(shí)例,對(duì)目前公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行探析,查找車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道方面存在的不足,總結(jié)完善策略。本文首先對(duì)營(yíng)銷渠道的定義、類型、結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷渠道的優(yōu)化和擴(kuò)展等內(nèi)容進(jìn)行了闡述,其次,論文對(duì)ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道中個(gè)人營(yíng)銷渠道、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道、兼業(yè)代理公司、銀行營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道等渠道的特點(diǎn)與不足進(jìn)行了分析,在對(duì)ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的問(wèn)題進(jìn)行分析后,論文又從個(gè)人營(yíng)銷渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)、兼業(yè)代理營(yíng)銷渠道建設(shè)、銀行營(yíng)銷渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面提出了公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的對(duì)策。特別是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)方面提出了微信營(yíng)銷途徑、移動(dòng)客戶端營(yíng)銷途徑、官方旗艦店?duì)I銷途徑以及其他可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑。最后,論文提出了ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道建設(shè)的保障措施：優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)調(diào)整部門(mén)職能,建立多元化的車險(xiǎn)產(chǎn)品體系,各渠道實(shí)施合理的定價(jià)策略,強(qiáng)化各渠道的服務(wù)意識(shí)。
【關(guān)鍵詞】：財(cái)險(xiǎn)公司 車險(xiǎn)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷渠道
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第一章 緒論13-19
• 1.1 研究背景與意義13-14
• 1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述14-19
• 1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述14-15
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述15-17
• 1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)價(jià)17-19
• 第二章 渠道的沖突和維護(hù)理論19-25
• 2.1 營(yíng)銷渠道概述19-20
• 2.1.1 營(yíng)銷渠道的定義及類型19
• 2.1.2 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)19-20
• 2.2 關(guān)于營(yíng)銷渠道作用及設(shè)計(jì)原則的分析20-22
• 2.2.1 關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用分析20-21
• 2.2.2 關(guān)于營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)原則的分析21-22
• 2.3 企業(yè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化和擴(kuò)展22-25
• 2.3.1 提升渠道終端的個(gè)性22-23
• 2.3.2 優(yōu)化企業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)23
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道的互動(dòng)化發(fā)展23-25
• 第三章 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境分析25-31
• 3.1 ZG財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展25-26
• 3.2 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境PEST分析26-28
• 3.2.1 法律環(huán)境分析26
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-27
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析27
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 3.3 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 第四章 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及優(yōu)劣分析31-37
• 4.1 個(gè)人營(yíng)銷渠道特點(diǎn)與弊端31-32
• 4.1.1 個(gè)人營(yíng)銷渠道特點(diǎn)31
• 4.1.2 個(gè)人營(yíng)銷渠道的局限性31-32
• 4.2 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)與不足32-33
• 4.2.1 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)32-33
• 4.2.2 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道的不足33
• 4.3 兼業(yè)代理公司營(yíng)銷渠道特點(diǎn)33
• 4.4 銀行營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)利弊33-35
• 4.4.1 銀行營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)33-34
• 4.4.2 銀行營(yíng)銷渠道的弊端34-35
• 4.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)與不足35-37
• 4.5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)35-36
• 4.5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足36-37
• 第五章 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的拓展及優(yōu)化37-45
• 5.1 個(gè)人營(yíng)銷渠道建設(shè)37-38
• 5.2 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)38-39
• 5.3 兼業(yè)代理營(yíng)銷渠道建設(shè)39
• 5.4 銀行營(yíng)銷渠道建設(shè)39
• 5.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)39-45
• 5.5.1 微信營(yíng)銷途徑39-41
• 5.5.2 移動(dòng)客戶端營(yíng)銷途徑41
• 5.5.3 官方旗艦店?duì)I銷途徑41-42
• 5.5.4 其他營(yíng)銷途徑42-45
• 第六章 ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的保障措施45-51
• 6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)調(diào)整部門(mén)職能45-46
• 6.2 建立多元化的車險(xiǎn)產(chǎn)品體系46-48
• 6.3 各渠道實(shí)施合理定價(jià)策略48-49
• 6.4 強(qiáng)化各渠道的互動(dòng)發(fā)展49-51
• 結(jié)論51-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-57
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式57-59
• 承諾書(shū)59-61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學(xué)院學(xué)報(bào);2000年01期

2 高樹(shù)棠;張宗軍;;我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)研究[J];保險(xiǎn)研究;2013年03期

3 劉江波;對(duì)規(guī)范航空運(yùn)輸銷售代理市場(chǎng)的思考[J];民航經(jīng)濟(jì)與技術(shù);1998年05期

4 姚津津;范幸麗;魚(yú)海洋;;當(dāng)前中國(guó)民航業(yè)面臨的形勢(shì)及對(duì)策分析[J];中國(guó)民用航空;2008年07期

5 白冬虎;;我國(guó)當(dāng)前發(fā)展保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題[J];經(jīng)濟(jì)研究參考;2011年48期

6 譚軍;劉力臻;;保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道資源整合與創(chuàng)新分析[J];中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2011年10期

7 常興華;;保險(xiǎn)O2O營(yíng)銷模式的實(shí)踐與研究[J];中國(guó)流通經(jīng)濟(jì);2014年12期

8 劉波;隋萌;劉瑞;李賓;高清賀;;電話營(yíng)銷在車險(xiǎn)銷售中的問(wèn)題和對(duì)策分析[J];無(wú)線互聯(lián)科技;2014年02期

9 陸信;;對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考[J];浙江金融;2013年06期

  本文關(guān)鍵詞：ZG財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：444306