近年來,隨著中國保險市場的逐步開放,保險主體不斷增多,競爭日益加劇。在國內(nèi)各大財險公司的傳統(tǒng)車險、財產(chǎn)險等骨干險種效益下降的情況下,保險公司只能依靠充分自身的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢開發(fā)效益型險種。公路貨物運輸保險即屬此險種。人保蘭州分公司的公路貨物運輸保險業(yè)務(wù)是公司重要的業(yè)務(wù)收入險種,然而,保險營銷策略的缺乏與不當,極大影響了公司效益的實現(xiàn)。鑒于此,必須在認真分析市場的基礎(chǔ)上制定出切實可行的營銷策略,才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。 本文通過對蘭州公路貨物運輸保險市場的經(jīng)營情況分析以及人保蘭州市分公司發(fā)展公路貨物運輸保險營銷的SWOT分析,從蘭州保險市場實際出發(fā),確定了相應(yīng)的目標市場。在對目標市場的基本特征和消費行為分析的基礎(chǔ)上,采用理論聯(lián)系實際的方法,制定了整合營銷策略,其內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價格策略,渠道策略,服務(wù)策略等。本文通過對公路貨物運輸保險營銷策略的探討,可以為人保蘭州市分公司的其他保險產(chǎn)品的營銷策略奠定基礎(chǔ)。

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1一1:蘭州市總保費收入趨勢圖1一2:蘭州市公貨險保費收入趨勢

222()0訓八:一{{{222()08年2()()9年2(川)年....

圖2一1:2008年蘭州保險市場份額圖2一2:2009年蘭州保險市場份額

代理公司8家，經(jīng)紀人公司6家，公估公司1家�？梢灶A(yù)見，蘭州保險市場的主體數(shù)量在未來幾年內(nèi)會只增不減。隨著市場主體的增多，競爭日趨激烈，規(guī)模較大的保險公司市場份額將逐年降低。(見表2一1、圖2一1、圖2一2、圖2一3)表2一1:近3年蘭州市各保險公司市場份額情況年年度度公司....

圖2一3:2010年蘭州保險市場份額

屬于寡頭壟斷性質(zhì)。從下表中就可以得出以下結(jié)論:2008一2010年間的數(shù)據(jù)就可以看出，人保蘭州公司僅就貨物運輸市場而言，基本上與主要競爭對手太保、平安持平，在公路貨運險市場，喪失了市場主導(dǎo)地位。(詳見表2一2、圖2一4、圖2一5、圖2一6)表2一2:蘭州貨物運輸保險市場份額情況單....

圖2一6:2008年蘭州貨運險市場份額

口口平安安口口其它它燮圖2一4:2008年蘭州貨運險市場份額圖2一5:2009年蘭州貨運險市場份額口口人保保...太保�？诳谄桨舶睤DD天安安...永安安口口其它它圖2一6:2008年蘭州貨運險市場份額3、人保蘭州市分公司公路貨物運輸保險呈下滑趨勢從表2的數(shù)據(jù)可以看出，近3....

本文編號：3968397