國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司品牌眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),隨著產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,營(yíng)銷渠道對(duì)于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的重要性已經(jīng)日益凸顯。中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司商丘中心支公司(簡(jiǎn)稱平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司)近幾年保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)放緩,市場(chǎng)份額一直沒(méi)有大的突破,不升反降,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不進(jìn)則退,形勢(shì)嚴(yán)峻,公司經(jīng)營(yíng)面臨困境。分析平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,現(xiàn)存的營(yíng)銷渠道存在諸多不足,傳統(tǒng)渠道發(fā)展?jié)u緩,與人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多元化需求之間的矛盾開(kāi)始嚴(yán)重,新型渠道發(fā)展處于起步階段,不夠成熟,缺陷眾多,互聯(lián)網(wǎng)渠道亟待健全和規(guī)范,對(duì)比其他機(jī)構(gòu),營(yíng)銷渠道的問(wèn)題更加明顯。本文旨在通過(guò)分析平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及問(wèn)題,尋求調(diào)整改進(jìn)策略,為公司的渠道經(jīng)營(yíng)提供參考建議和理論支撐,助力公司在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。首先本文介紹了營(yíng)銷渠道的理論基礎(chǔ)和國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀,選取平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司這一具體案例,結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷調(diào)研分析其現(xiàn)存五大營(yíng)銷渠道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,理論結(jié)合實(shí)際,得出具體的調(diào)整策略和改進(jìn)意見(jiàn)。整個(gè)調(diào)研過(guò)程以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,借鑒了保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)、商丘保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和公司業(yè)管部的相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了同業(yè)市場(chǎng)主體和機(jī)構(gòu)...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-22018年平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司保費(fèi)分險(xiǎn)種達(dá)成情況

17圖3-22018年平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司保費(fèi)分險(xiǎn)種達(dá)成情況從險(xiǎn)種構(gòu)成看，車險(xiǎn)占比達(dá)90%以上，農(nóng)險(xiǎn)占比3.67%，責(zé)任險(xiǎn)占比2.23%，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和其他一些險(xiǎn)種占比僅3.51%。3.3.2分渠道平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司現(xiàn)有主要五大營(yíng)銷渠道分別為車商渠道、創(chuàng)展渠道、綜代渠道、....

圖3-32019年（截至8月31日）平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司營(yíng)銷渠道份額展示圖

險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，鎖定一些有保費(fèi)資源的單位并與之建立合作，近兩年新增拓展的有農(nóng)險(xiǎn)、校方的責(zé)任險(xiǎn)等等，一旦團(tuán)體客戶拓展成功，帶來(lái)的保費(fèi)收入成規(guī)模，份額約10%；綜拓渠道就是借助平安人壽的壽險(xiǎn)代理人這支龐大的隊(duì)伍，去銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，比如車險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、家財(cái)、企財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)....

圖3-42017年--2019年平安產(chǎn)險(xiǎn)商丘支公司營(yíng)銷渠道份額變化圖

19日）總保費(fèi)達(dá)成約為26671萬(wàn)元，其中車商渠道保費(fèi)為11023萬(wàn)元，份額約41.33%，綜代渠道保費(fèi)4286萬(wàn)元，份額約16.07%，創(chuàng)展渠道保費(fèi)7118萬(wàn)元，份額約26.69%，團(tuán)渠渠道保費(fèi)2619萬(wàn)元，份額約9.82%，綜拓渠道保費(fèi)1625萬(wàn)元，份額約6.09%。根據(jù)以上....

圖4-1創(chuàng)保網(wǎng)APP平臺(tái)功能展示圖

28為“人人一部手機(jī)，隨時(shí)隨地出單，傭金實(shí)時(shí)到賬”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的快速發(fā)展[43]，目前均已實(shí)現(xiàn)。渠道優(yōu)勢(shì)在于投保過(guò)程方便、快捷，不再受時(shí)間空間限制，代理人隨時(shí)隨地可以和客戶溝通，客戶在手機(jī)平臺(tái)通過(guò)鏈接簡(jiǎn)單操作，即可支付保費(fèi)，完成投保，大大縮短了投保時(shí)間。對(duì)于代理人而言，....

本文編號(hào)：3950552