本文關(guān)鍵詞：友邦保險(xiǎn)蘇州支公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步,保險(xiǎn)業(yè)中特別是壽險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越受到國(guó)民的關(guān)注,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著積極的作用。2008年的金融風(fēng)暴之后,友邦保險(xiǎn)受到原來(lái)母公司美國(guó)國(guó)際AIG集團(tuán)金融危機(jī)的影響,在品牌信譽(yù)方面受到了巨大的沖擊和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。經(jīng)歷了兩年的調(diào)整,2010年10月友邦集團(tuán)重組在香港聯(lián)交所主板上市,開(kāi)啟了友邦保險(xiǎn)集團(tuán)新的篇章。友邦保險(xiǎn)蘇州支公司成立于2002年,是友邦保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)重要的分支機(jī)構(gòu),在面對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境形勢(shì)的變化、客戶需求的變化,友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的營(yíng)銷策略也需要做相應(yīng)的調(diào)整和新的規(guī)劃。本文主要從友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷組合理論和保險(xiǎn)營(yíng)銷理論,通過(guò)對(duì)友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的內(nèi)外部環(huán)境全面分析,并對(duì)蘇州壽險(xiǎn)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀、趨勢(shì),同時(shí)對(duì)蘇州人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以分析,找出現(xiàn)目前在友邦保險(xiǎn)蘇州支公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的營(yíng)銷問(wèn)題。包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠完善、銷售渠道比較單一等。通過(guò)應(yīng)用SWOT分析,找出人壽保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的定位,制定適合友邦保險(xiǎn)的營(yíng)銷策略。其中包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略的執(zhí)行方法,在執(zhí)行營(yíng)銷策略的同時(shí)建議加強(qiáng)策略的保障措施,包括：企業(yè)文化建設(shè)、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)管理、有效營(yíng)銷流程管理等。面對(duì)著蘇州巨大的入壽保險(xiǎn)市場(chǎng),友邦蘇州的發(fā)展前景廣闊,是新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn)。
【關(guān)鍵詞】：友邦蘇州支公司 內(nèi)外部環(huán)境分析 營(yíng)銷策略 措施
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F842.3;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-10
• (一) 研究背景與意義7-8
• (二) 研究?jī)?nèi)容與方法8-9
• (三) 研究思路與框架9-10
• 二、理論綜述10-17
• (一) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論10-12
• (二) 營(yíng)銷組合理論12-13
• (三) 保險(xiǎn)營(yíng)銷理論13-17
• 三、友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的內(nèi)外部環(huán)境分析17-39
• (一) 宏觀環(huán)境分析17-19
• (二) 蘇州壽險(xiǎn)市場(chǎng)的供需分析19-23
• (三) 友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)23-29
• (四) 友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的概況29-30
• (五) 友邦保險(xiǎn)蘇州支公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和問(wèn)題30-39
• 四、友邦保險(xiǎn)蘇州支公司營(yíng)銷策略的制定39-50
• (一) SWOT分析39-43
• (二) 市場(chǎng)定位43-46
• (三) 產(chǎn)品策略46-47
• (四) 價(jià)格策略47-48
• (五) 渠道策略48-49
• (六) 促銷策略49-50
• 五、友邦保險(xiǎn)蘇州支公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施50-54
• (一) 企業(yè)的文化建設(shè)50
• (二) 客戶的關(guān)系管理50-51
• (三) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的管理51-52
• (四) 有效的營(yíng)銷管理流程52-54
• 六、結(jié)論和展望54-55
• (一) 主要結(jié)論54
• (二) 論文不足及未來(lái)展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56
• 致謝56

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王宇露;;基于產(chǎn)業(yè)視角的主產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)家庭經(jīng)營(yíng)收入影響因素分析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2006年14期

2 趙建;;論整合營(yíng)銷4C理論在圖書(shū)選題策劃中的應(yīng)用[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2011年03期

3 陳靜;楊濤;;探討中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化[J];電影文學(xué);2010年24期

4 馬軼紅;;公益事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷探析——基于北京消費(fèi)者的調(diào)查研究[J];廣告大觀(理論版);2007年04期

5 陳玉娥;;也談80后時(shí)代的營(yíng)銷[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2009年03期

6 吳月婷;徐慧娟;;高校男大學(xué)生服裝面料消費(fèi)偏好調(diào)研分析[J];輕工科技;2012年02期

7 曾建雄;;淺談關(guān)聯(lián)用藥銷售的營(yíng)銷策略[J];北方藥學(xué);2012年09期

8 李學(xué)榮;;做好企業(yè)銷售計(jì)劃管理工作的思路與舉措[J];工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào));2013年01期

9 馬成順;鐘秉樞;;NBA賽事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成機(jī)制及策略[J];首都體育學(xué)院學(xué)報(bào);2013年01期

10 呂yN;;淺析現(xiàn)代營(yíng)銷理念在高校學(xué)生管理中的應(yīng)用[J];改革與開(kāi)放;2013年12期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

1 施娟;企業(yè)內(nèi)部顧客需求差異管理研究[D];吉林大學(xué);2007年

2 王法亮;山東省中草藥產(chǎn)業(yè)組織研究[D];山東農(nóng)業(yè)大學(xué);2008年

3 馬成順;我國(guó)體育競(jìng)賽產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];北京體育大學(xué);2009年

4 王延明;吉林省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];吉林農(nóng)業(yè)大學(xué);2012年

5 李峻;基于產(chǎn)品平臺(tái)的品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)研究[D];東華大學(xué);2013年

6 劉麗娟;基于消費(fèi)者的旅游目的地品牌資產(chǎn)—模型構(gòu)建與評(píng)價(jià)[D];南開(kāi)大學(xué);2013年

7 劉峰;大數(shù)據(jù)時(shí)代的電視媒體營(yíng)銷研究[D];華東師范大學(xué);2014年

8 沈于;“山寨現(xiàn)象”成因及影響研究[D];南京大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：友邦保險(xiǎn)蘇州支公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：386805