隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,商業(yè)健康保險(xiǎn)作為基本醫(yī)療保障體制下的重要補(bǔ)充,在國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制深化改革進(jìn)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。近年來(lái),國(guó)家對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的支持力度不斷提升,人民對(duì)健康保障的需求也不斷增加,商業(yè)健康保險(xiǎn)迎來(lái)利好發(fā)展時(shí)機(jī),短期健康保險(xiǎn)基于保障和保險(xiǎn)區(qū)間較為靈活的特點(diǎn),逐漸成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)新的規(guī)模增長(zhǎng)點(diǎn),曾經(jīng)輝煌但正處于經(jīng)營(yíng)困境的GP公司亟需把握這次發(fā)展機(jī)遇,扭轉(zhuǎn)困局。本文以優(yōu)化GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷策略為研究目的,首先通過(guò)微觀、宏觀和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,介紹了GP公司短期健康保險(xiǎn)相較于行業(yè)內(nèi)其他公司還處于初級(jí)水平的情況,雖具備一定的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,內(nèi)部能力卻有待提升,短期健康保險(xiǎn)雖然處于較好的發(fā)展環(huán)境,但將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多元化的威脅;SWOT模型總結(jié)了GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的威脅和機(jī)遇。隨后,以7Ps理論為主線,分析GP公司短期健康保險(xiǎn)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,找出了其產(chǎn)品特色不明確、定價(jià)不具優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道單一、促銷思維陳舊、人才重視不足、配套服務(wù)不足及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行有偏差等七方面問(wèn)題,進(jìn)而分析形成原因。然后,基于環(huán)境分析結(jié)果和研究發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題為企業(yè)制定了詳細(xì)的營(yíng)銷...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究的背景及意義
        一 研究的背景
        二 研究的意義
    第二節(jié) 研究的內(nèi)容及方法
        一 研究的內(nèi)容
        二 研究的方法
    第三節(jié) 本文創(chuàng)新之處
第二章 GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)概況及微觀環(huán)境分析
        一 GP公司簡(jiǎn)介
        二 GP公司短期健康保險(xiǎn)發(fā)展情況
        三 GP公司短期健康保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部資源
        四 GP公司短期健康保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部能力
        五 GP公司短期健康保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力
    第二節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)宏觀環(huán)境分析
        一 國(guó)家政策有利支持
        二 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇
        三 社會(huì)需求趨勢(shì)改變
        四 技術(shù)水平參差不齊
    第三節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        一 保險(xiǎn)公司的議價(jià)能力分析
        二 顧客的議價(jià)能力分析
        三 同業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)程度分析
        四 新公司及新產(chǎn)品的威脅分析
        五 替代險(xiǎn)種的威脅分析
    第四節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)SWOT分析
        一 GP公司短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
        二 GP公司短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的劣勢(shì)
        三 GP公司短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇
        四 GP公司短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的威脅
第三章 GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    第一節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        一 GP公司短期健康保險(xiǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀
        二 GP公司短期健康保險(xiǎn)定價(jià)現(xiàn)狀
        三 GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        四 GP公司短期健康保險(xiǎn)促銷現(xiàn)狀
        五 GP公司短期健康保險(xiǎn)服務(wù)現(xiàn)狀
    第二節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        一 產(chǎn)品特色不明顯
        二 定價(jià)缺乏優(yōu)勢(shì)
        三 營(yíng)銷渠道單一
        四 促銷思維陳舊
        五 人才重視不足
        六 配套服務(wù)滯后
        七 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行偏差
    第三節(jié) GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷策略問(wèn)題成因
        一 公司發(fā)展戰(zhàn)略偏差
        二 公司營(yíng)銷投入不足
        三 公司信息化水平較低
        四 公司內(nèi)部協(xié)作不暢
        五 市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)加劇
        六 行業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)性較強(qiáng)
第四章 GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品及定價(jià)策略優(yōu)化
        一 個(gè)人類產(chǎn)品及定價(jià)策略優(yōu)化
        二 團(tuán)體類產(chǎn)品及定價(jià)策略優(yōu)化
    第二節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一 代理人渠道
        二 專業(yè)代理渠道
        三 兼業(yè)代理渠道
        四 電網(wǎng)銷渠道
        五 政府重客渠道
    第三節(jié) 促銷策略優(yōu)化
        一 人員促銷
        二 公共宣傳促銷
        三 直接促銷
    第四節(jié) 服務(wù)提升策略優(yōu)化
        一 人員策略優(yōu)化
        二 服務(wù)過(guò)程策略優(yōu)化
        三 有形展示策略優(yōu)化
第五章 GP公司短期健康保險(xiǎn)營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    第一節(jié) 組織運(yùn)營(yíng)保障
        一 建立科學(xué)人力資源管理機(jī)制
        二 完善公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
        三 改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同合作
        四 健全短期健康保險(xiǎn)管理制度
    第二節(jié) 資源投入保障
        一 加大人才資源投入
        二 加大信息技術(shù)資源投入
        三 精準(zhǔn)投放營(yíng)銷資源
    第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警保障
        一 道德風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
        二 投訴風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
        三 數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第六章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 主要結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果
致謝



本文編號(hào)：3831977