本文研究了如何對保險營銷員進行有效激勵的問題,闡述了中國保險業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用和發(fā)展前景,回顧了保險營銷代理制度和保險營銷員對中國保險業(yè)的積極作用和意義,并以A公司為例分析了保險營銷代理制度現(xiàn)實存在的各類問題,探討了保險營銷員生存現(xiàn)狀、激勵現(xiàn)狀,對其激勵的必要性和重要性進行了詳細論述。并對有效激勵影響因素做了多角度分析,在文章的最后提出保險營銷員有效激勵的改善措施和建議,希望能夠為中國保險公司加強對保險營銷員的有效激勵,充分發(fā)揮保險營銷員的能力,使保險營銷員為中國保險業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更大的作用提供借鑒。 本文主要通過文獻研究和作者在實際工作中的經(jīng)驗和體會,總結了保險營銷代理制目前存在的有關問題。本文的研究顯示：保險營銷員在中國保險業(yè)的發(fā)展歷程中處于重要的位置,解決保險營銷員的有效激勵問題對發(fā)展中國保險業(yè)具有重要意義。本文的主要創(chuàng)新之處在于從實踐的角度深入分析了保險營銷員激勵的必要性和重要性,從營銷員需求分析中尋找有效激勵的切入點,并通過剖析現(xiàn)行的壽險營銷激勵手段理論依據(jù),肯定現(xiàn)行激勵措施的積極性,分析局限性產(chǎn)生的原因,在此基礎上提出改善的建議。

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
目錄
第一章 前言
    1.1 選題的背景與意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 研究內(nèi)容和思路
第二章 相關理論綜述
    2.1 激勵的含義、作用及基本原則
        2.1.1 什么是激勵
        2.1.2 激勵的作用
    2.2 各學派的激勵理論
        2.2.1 行為主義激勵理論
        2.2.2 認知派激勵理論
        2.2.3 綜合型激勵理論
    2.3 激勵理論的種類及應用
第三章 中國保險營銷員激勵現(xiàn)狀分析
    3.1 保險營銷員制度及有關內(nèi)容
        3.1.1 保險代理人制度
        3.1.2 保險代理人的營銷規(guī)則
        3.1.3 保險代理制度的作用
    3.2 保險營銷員工作現(xiàn)狀
        3.2.1 工作特點
        3.2.2 特屬表現(xiàn)
        3.2.3 存在問題
    3.3 國內(nèi)保險公司對營銷員的激勵現(xiàn)狀
第四章 A公司營銷員激勵現(xiàn)狀與分析
    4.1 A公司簡介
    4.2 A公司保險營銷員管理體系
        4.2.1 入職程序
        4.2.2 培訓情況
        4.2.3 考勤管理
    4.3 A公司營銷員收入制度體系
        4.3.1 試用期營銷員的收入構成
        4.3.2 正式營銷員的收入構成
        4.3.3 營銷分部經(jīng)理的收入構成
        4.3.4 部門經(jīng)理的收入構成
        4.3.5 高級部門經(jīng)理的收入構成
    4.4 A公司保險營銷員職位晉升體系
        4.4.1 試用期營銷員轉為正式營銷員的條件
        4.4.2 正式營銷員提任營銷分部經(jīng)理的條件
        4.4.3 營銷分部經(jīng)理提任部門經(jīng)理的條件
        4.4.4 部門經(jīng)理提任高級部門經(jīng)理的條件
    4.5 A公司保險營銷員其他激勵體系
第五章 對A公司保險營銷員激勵效果的指標檢驗
    5.1 A公司保險營銷員的脫落率
    5.2 A公司保險營銷員的舉績率
    5.3 A公司保險營銷員的績效表現(xiàn)
第六章 對A公司保險營銷員激勵現(xiàn)狀存在問題的分析
    6.1 保險營銷員在法律地位上的弱勢
    6.2 A公司對營銷員實行的粗放管理模式
    6.3 政府對營銷員的稅賦征收不合理
    6.4 公司對營銷員的培訓缺乏足夠力度
    6.5 公司對營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏考慮
    6.6 營銷員的合理訴求得不到滿足
第七章 A公司營銷員激勵優(yōu)化方案設計
    7.1 提高營銷員隊伍的準入門檻
    7.2 改進粗放管理模式
    7.3 改革營銷員傭金制度
    7.4 改善營銷員福利制度
    7.5 建立營銷員綜合信息檢索系統(tǒng)
    7.6 加強對營銷員的培訓
    7.7 轉化為保險公司的銷售員工
    7.8 改革完善保險營銷員管理體制
    7.9 創(chuàng)建先進的公司文化
第八章 結束語
參考文獻
致謝



本文編號：3736509