隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,尤其保險(xiǎn)代理行業(yè)駛?cè)肓税l(fā)展的快車道,機(jī)構(gòu)數(shù)量迅速增加,業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。但由于保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展起步較晚,基礎(chǔ)較差,加之專業(yè)能力不強(qiáng)和管理能力不足,因此“小、散、亂、差”幾乎成為業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。通勝保險(xiǎn)代理公司成立時(shí)間較長(zhǎng),具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)模,分支機(jī)構(gòu)數(shù)量較多,但整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為單一,基本體現(xiàn)了當(dāng)前行業(yè)的大多特征。本論文將通勝公司作為研究對(duì)象,結(jié)合戰(zhàn)略管理理論知識(shí),首先對(duì)企業(yè)的外部戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析,包括運(yùn)用PEST分析法分析宏觀環(huán)境,運(yùn)用五力模型分析行業(yè)環(huán)境,運(yùn)用CPM矩陣分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,另外分析市場(chǎng)和消費(fèi)者情況;同時(shí)對(duì)企業(yè)資源、企業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、企業(yè)文化等內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析。接著介紹公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系和總體戰(zhàn)略;分別使用EFE、IFE矩陣對(duì)外、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合SWOT矩陣分析,制定出適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;通過QSPM矩陣進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),從而對(duì)備選戰(zhàn)略進(jìn)行篩選。經(jīng)過分析得出:在公司的增長(zhǎng)型總體戰(zhàn)略前提下,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為最適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通勝公司應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用范圍定位在公司全體員工,主要由公司高級(jí)管理層進(jìn)行直接組織與實(shí)施。在戰(zhàn)... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：90 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

2017年保險(xiǎn)消費(fèi)

EMBA學(xué)位論文作者：戴迪煌通勝保險(xiǎn)代理公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究36圖3-142017年保險(xiǎn)消費(fèi)者年齡分布資料來(lái)源：《中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)者白皮書（2018）》從圖3-14中消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，成為保險(xiǎn)消費(fèi)生力軍的是保險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)的80后。在保險(xiǎn)消費(fèi)者中，31-40歲客戶占比29.7%，比例最高；占比排第二的為41-50歲，比例是21.8%；排第三的是25-30歲人群，比例為21.4%。圖3-152017年各區(qū)域消費(fèi)者分布資料來(lái)源：《中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)者白皮書（2018）》從圖3-15保險(xiǎn)消費(fèi)者地域來(lái)看，人均保單件數(shù)、人均保費(fèi)支出、保險(xiǎn)消費(fèi)者人數(shù)等均呈現(xiàn)出地區(qū)差異。保險(xiǎn)消費(fèi)者的分布跟經(jīng)濟(jì)、人口緊密相關(guān)，從南向北、自東向西逐步減少，與人均GDP、人均收入等趨勢(shì)保持一致�！昂鸁ㄓ�

EMBA學(xué)位論文作者：戴迪煌通勝保險(xiǎn)代理公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究36圖3-142017年保險(xiǎn)消費(fèi)者年齡分布資料來(lái)源：《中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)者白皮書（2018）》從圖3-14中消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，成為保險(xiǎn)消費(fèi)生力軍的是保險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)的80后。在保險(xiǎn)消費(fèi)者中，31-40歲客戶占比29.7%，比例最高；占比排第二的為41-50歲，比例是21.8%；排第三的是25-30歲人群，比例為21.4%。圖3-152017年各區(qū)域消費(fèi)者分布資料來(lái)源：《中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)者白皮書（2018）》從圖3-15保險(xiǎn)消費(fèi)者地域來(lái)看，人均保單件數(shù)、人均保費(fèi)支出、保險(xiǎn)消費(fèi)者人數(shù)等均呈現(xiàn)出地區(qū)差異。保險(xiǎn)消費(fèi)者的分布跟經(jīng)濟(jì)、人口緊密相關(guān)，從南向北、自東向西逐步減少，與人均GDP、人均收入等趨勢(shì)保持一致。“胡煥庸

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[7]全力推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革[J]. 黃洪.  中國(guó)金融. 2015(24)
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碩士論文
[1]M保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 孫成剛.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3451942