隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展,保險行業(yè)取得了長足進步,尤其保險代理行業(yè)駛入了發(fā)展的快車道,機構數(shù)量迅速增加,業(yè)務規(guī)模逐漸擴大。但由于保險專業(yè)代理機構發(fā)展起步較晚,基礎較差,加之專業(yè)能力不強和管理能力不足,因此“小、散、亂、差”幾乎成為業(yè)內普遍現(xiàn)象。通勝保險代理公司成立時間較長,具備一定的業(yè)務規(guī)模,分支機構數(shù)量較多,但整體業(yè)務結構較為單一,基本體現(xiàn)了當前行業(yè)的大多特征。本論文將通勝公司作為研究對象,結合戰(zhàn)略管理理論知識,首先對企業(yè)的外部戰(zhàn)略環(huán)境進行分析,包括運用PEST分析法分析宏觀環(huán)境,運用五力模型分析行業(yè)環(huán)境,運用CPM矩陣分析競爭對手,另外分析市場和消費者情況;同時對企業(yè)資源、企業(yè)能力、經(jīng)營現(xiàn)狀、企業(yè)文化等內部戰(zhàn)略環(huán)境進行分析。接著介紹公司戰(zhàn)略目標體系和總體戰(zhàn)略;分別使用EFE、IFE矩陣對外、內部環(huán)境進行分析,結合SWOT矩陣分析,制定出適合的競爭戰(zhàn)略;通過QSPM矩陣進行客觀評價,從而對備選戰(zhàn)略進行篩選。經(jīng)過分析得出:在公司的增長型總體戰(zhàn)略前提下,成本領先戰(zhàn)略為最適合公司業(yè)務發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。通勝公司應將競爭戰(zhàn)略的作用范圍定位在公司全體員工,主要由公司高級管理層進行直接組織與實施。在戰(zhàn)... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

2017年保險消費

EMBA學位論文作者：戴迪煌通勝保險代理公司競爭戰(zhàn)略研究36圖3-142017年保險消費者年齡分布資料來源：《中國保險消費者白皮書（2018）》從圖3-14中消費者年齡結構來看，成為保險消費生力軍的是保險意識更強的80后。在保險消費者中，31-40歲客戶占比29.7%，比例最高；占比排第二的為41-50歲，比例是21.8%；排第三的是25-30歲人群，比例為21.4%。圖3-152017年各區(qū)域消費者分布資料來源：《中國保險消費者白皮書（2018）》從圖3-15保險消費者地域來看，人均保單件數(shù)、人均保費支出、保險消費者人數(shù)等均呈現(xiàn)出地區(qū)差異。保險消費者的分布跟經(jīng)濟、人口緊密相關，從南向北、自東向西逐步減少，與人均GDP、人均收入等趨勢保持一致�！昂鸁ㄓ�

EMBA學位論文作者：戴迪煌通勝保險代理公司競爭戰(zhàn)略研究36圖3-142017年保險消費者年齡分布資料來源：《中國保險消費者白皮書（2018）》從圖3-14中消費者年齡結構來看，成為保險消費生力軍的是保險意識更強的80后。在保險消費者中，31-40歲客戶占比29.7%，比例最高；占比排第二的為41-50歲，比例是21.8%；排第三的是25-30歲人群，比例為21.4%。圖3-152017年各區(qū)域消費者分布資料來源：《中國保險消費者白皮書（2018）》從圖3-15保險消費者地域來看，人均保單件數(shù)、人均保費支出、保險消費者人數(shù)等均呈現(xiàn)出地區(qū)差異。保險消費者的分布跟經(jīng)濟、人口緊密相關，從南向北、自東向西逐步減少，與人均GDP、人均收入等趨勢保持一致�！昂鸁ㄓ�

【參考文獻】：
期刊論文
[1]個人保險代理人的改革發(fā)展探討[J]. 王翠娥.  知識經(jīng)濟. 2019(34)
[2]“摸著石頭過河”:動態(tài)與復雜環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)略管理的新詮釋[J]. 藍海林,張明,宋鐵波.  管理學報. 2019(03)
[3]改革開放四十年中國保險業(yè)發(fā)展回顧與展望[J]. 楊柳.  上海保險. 2018(12)
[4]基于十九大保險行業(yè)體系的完善和發(fā)展分析[J]. 李森升.  中國商論. 2018(12)
[5]基于“新常態(tài)”下我國保險業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)[J]. 唐紅梅,劉玲均,陳薪宇.  中國市場. 2017(11)
[6]發(fā)達國家保險中介市場比較及經(jīng)驗借鑒[J]. 唐金成,唐思.  西南金融. 2017(02)
[7]全力推進保險中介市場改革[J]. 黃洪.  中國金融. 2015(24)
[8]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的保險發(fā)展特點與思考[J]. 王忠偉.  經(jīng)貿實踐. 2015(06)
[9]保險中介渠道的作用與監(jiān)管——美國市場的經(jīng)驗[J]. 祝偉.  中國保險. 2015(05)
[10]企業(yè)戰(zhàn)略管理:承諾、決策和行動[J]. 藍海林.  管理學報. 2015(05)

碩士論文
[1]M保險經(jīng)紀公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 孫成剛.首都經(jīng)濟貿易大學 2010



本文編號：3451942