隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來,人力資本的重要性已經(jīng)被提到了一個(gè)前所未有的高度�，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。因此,人力資源管理已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。激勵(lì)是人力資源管理中的核心內(nèi)容,激勵(lì)在企業(yè)中無處不在。一個(gè)企業(yè)只有建立了良好的激勵(lì)機(jī)制,才能夠吸引優(yōu)秀的人才,并留住人才,發(fā)揮人才的作用,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本文的研究對象是X壽險(xiǎn)公司營銷員管理,分五章進(jìn)行論述。第一章簡要闡明了研究的背景意義、本課題研究的理論基礎(chǔ)、思路、方法以及相關(guān)概述。第二章主要概括了典型的激勵(lì)理論。第三章首先列舉了X壽險(xiǎn)營銷員管理中存在壽險(xiǎn)營銷員整體素質(zhì)偏低、培訓(xùn)急功近利、薪酬短期化導(dǎo)向、壽險(xiǎn)營銷員無序流動(dòng)和銷售誤導(dǎo)的問題：并指出壽險(xiǎn)營銷員法律定位不明確、壽險(xiǎn)公司管理缺陷、管理理念的偏差、行業(yè)競爭機(jī)制與行業(yè)管理制度的不完善是造成上述問題的根源。第四章提出了完善X壽險(xiǎn)營銷員管理的思路和設(shè)想。一是明確壽險(xiǎn)營銷員法律定位,采取因地制宜的壽險(xiǎn)代理模式；二是完善X壽險(xiǎn)公司營銷員的培訓(xùn)和激勵(lì)制度；提出了完善培訓(xùn)內(nèi)容及方式、改革傭金制度、完善績效獎(jiǎng)勵(lì)制度等建議；三是轉(zhuǎn)變X壽險(xiǎn)公司管理理念；四是完善X壽險(xiǎn)公司營銷員行業(yè)管理機(jī)制... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 本文研究思路、內(nèi)容和方法
    1.4 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 激勵(lì)理論概述
    2.1 內(nèi)容型激勵(lì)理論
        2.1.1 需要層次理論
        2.1.2 成就需要理論
        2.1.3 ERG理論
        2.1.4 雙因素理論
    2.2 行為改造型激勵(lì)理論
        2.2.1 強(qiáng)化理論
        2.2.2 認(rèn)知評價(jià)理論
        2.2.3 挫折理論
    2.3 過程型激勵(lì)理論
        2.3.1 目標(biāo)設(shè)定理論
        2.3.2 期望理論
        2.3.3 公平理論
第3章 X人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷員激勵(lì)現(xiàn)狀分析
    3.1 X人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷員管理現(xiàn)狀
        3.1.1 X人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)概況
        3.1.2 日常管理辦法
        3.1.3 考核晉升機(jī)制
        3.1.4 薪酬激勵(lì)機(jī)制
    3.2 X人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷員激勵(lì)存在的問題
        3.2.1 壽險(xiǎn)營銷員整體素質(zhì)偏低
        3.2.2 培訓(xùn)的急功近利
        3.2.3 薪酬的短期化導(dǎo)向
        3.2.4 壽險(xiǎn)營銷員無序流動(dòng)
        3.2.5 壽險(xiǎn)營銷員違規(guī)展業(yè)
    3.3 X人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷員激勵(lì)因素分析
        3.3.1 壽險(xiǎn)營銷員法律定位不明確
        3.3.2 壽險(xiǎn)公司管理的缺陷
        3.3.3 管理理念的偏差
        3.3.4 行業(yè)競爭機(jī)制與行業(yè)管理制度不完善
第4章 X人壽保險(xiǎn)公司營銷員激勵(lì)機(jī)制實(shí)施的建議
    4.1 調(diào)整保險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)營銷員之間的代理關(guān)系
        4.1.1 轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)公司的銷售員工
        4.1.2 轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)中介公司的銷售員工
        4.1.3 轉(zhuǎn)化為以保險(xiǎn)公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工
        4.1.4 注冊為個(gè)人保險(xiǎn)營銷員
    4.2 提高壽險(xiǎn)營銷員的準(zhǔn)入門檻
    4.3 教育壽險(xiǎn)營銷員正確定位,幫助其進(jìn)行正確的職業(yè)規(guī)劃
        4.3.1 培訓(xùn)需求評估
        4.3.2 選擇合適的培訓(xùn)內(nèi)容與方式
        4.3.3 培訓(xùn)效果的評估
    4.4 改善壽險(xiǎn)營銷員的薪酬體系
        4.4.1 薪酬制度設(shè)計(jì)的原則
        4.4.2 薪酬設(shè)計(jì)的程序
        4.4.3 建立激勵(lì)導(dǎo)向的薪酬制度的探討
    4.5 改善壽險(xiǎn)營銷員的福利制度
    4.6 改善績效考核制度
第5章 結(jié)論
    5.1
    5.2 本文的不足
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]代理人制度下壽險(xiǎn)營銷員激勵(lì)問題研究[J]. 葉文娟,鄭建敏.  保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2009(04)
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[3]我國壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理人激勵(lì)制度研究[J]. 黃椿.  福建金融. 2009(02)
[4]壽險(xiǎn)行業(yè)銷售人員激勵(lì)研究[J]. 李朝輝,卜慶娟.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2008(01)
[5]論我國壽險(xiǎn)個(gè)人代理激勵(lì)機(jī)制的主要問題[J]. 王艷紅.  決策探索. 2006(12)
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[7]現(xiàn)行個(gè)人代理人制度探析[J]. 王曉艷.  理論觀察. 2005(03)
[8]對保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)軌成專屬保險(xiǎn)代理公司的思考[J]. 李勇杰.  武漢金融. 2005(03)
[9]壽險(xiǎn)顧問式行銷是國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇[J]. 闞小冬.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2004(06)
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本文編號：3441452