在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中保險行業(yè)已經(jīng)成為最重要的行業(yè)之一。近幾年隨著我國保險產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐漸擴大和保險行業(yè)對外開放程度的加大,在國內保險行業(yè)內的競爭格局越來越復雜,在這種情況下,保險行業(yè)必將面對新一輪的洗牌。中國太平洋人壽保險股份有限公司A分公司（簡稱A分公司）如何面對應對復雜多變的外部市場環(huán)境、抓住機遇、應對挑戰(zhàn)并揚長避短地制定合理有效的營銷策略,在競爭中立于不敗之地,是值得深入研究的問題,本為本文以A分公司(壽險營銷為研究的核心內容,旨在為A公司壽險產(chǎn)品的營銷發(fā)展提供理論依據(jù)。A分公司是在吉林省分公司基礎上成立的。A分公司自成立以來依據(jù)壽險規(guī)律,重點開展（什么樣的壽險產(chǎn)品）;開展差異化的區(qū)域發(fā)展策略,不僅鞏固了原有優(yōu)勢市場,同時加快了拓展新市場的速度;以提高產(chǎn)品價值增長為中心,逐漸強化基礎管理和創(chuàng)新力度,重視營銷渠道建設和培訓支持;大力發(fā)展以客戶為中心的壽險產(chǎn)品營銷模式,實現(xiàn)了不斷擴大銷隊伍和產(chǎn)能提升的目標;通過實施后援支持和集中運行管理平臺,使公司集約化經(jīng)營水平得到了進一步的提高。A分公司業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化,新業(yè)務價值的增長快于規(guī)模增長。A分公司經(jīng)歷了壽險產(chǎn)品快速增長,在這個過程中也暴露... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 A 分公司簡介
    1.2 公司營銷現(xiàn)狀分析
    1.3 公司壽險產(chǎn)品營銷中存在的問題
第2章 公司壽險營銷環(huán)境分析與行業(yè)現(xiàn)狀
    2.1 公司壽險營銷宏觀環(huán)境
    2.2 公司壽險營銷內部環(huán)境
    2.3 吉林省壽險營銷行業(yè)環(huán)境
第3章 公司壽險產(chǎn)品市場細分及目標市場選擇
    3.1 公司壽險產(chǎn)品市場細分
    3.2 公司壽險產(chǎn)品目標市場選擇
    3.3 公司保險產(chǎn)品市場定位
第4章 公司壽險產(chǎn)品營銷組合策略
    4.1 品牌化的產(chǎn)品策略
    4.2 多元化的渠道策略
    4.3 特色化的促銷策略
    4.4 理性的價格策略
    4.5 以人為本的人員策略
第5章 公司壽險產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化措施
    5.1 不斷加強新產(chǎn)品的開發(fā)
    5.2 優(yōu)化營銷模式
    5.3 提高服務質量
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3050726