本文關(guān)鍵詞：保險銷售渠道建設(shè)的項目化管理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著知識經(jīng)濟時代發(fā)展,績效成為企業(yè)進行各項管理活動關(guān)注的重點。項目化管理是企業(yè)實現(xiàn)良好管理的基礎(chǔ),也是未來運作發(fā)展的趨勢所向。保險企業(yè)之間競爭激烈,銷售渠道的建設(shè)成為逐鹿市場的制高點,如何對銷售渠道建設(shè)進行項目化管理,即銷售渠道建設(shè)管理如何向項目化管理轉(zhuǎn)換,是本文研究的一個創(chuàng)新之處。本文開頭描述了目前企業(yè)項目化管理的發(fā)展情況、指出了施行項目化管理的必要性。接下來將項目化管理的內(nèi)容應(yīng)用到保險企業(yè)銷售渠道建設(shè)管理中,提出了銷售渠道建設(shè)的項目化管理模式,并從經(jīng)營邏輯、組織架構(gòu)和管理流程三方面進行闡述分析并實施控制,然后以泉州國壽柜面銷售渠道建設(shè)為例,通過分析項目化管理后的收益,最后指出保險企業(yè)在實施銷售渠道建設(shè)項目化管理過程中可能存在的阻力,得到提高保險企業(yè)銷售渠道建設(shè)項目化管理可行性的兩大方法是建立良好的項目運作環(huán)境和正確實施項目策略的結(jié)論。文章通過具體化項目化管理的實際操作,使銷售渠道建設(shè)活動績效得到提升,最終幫助保險企業(yè)有效提升了市場競爭力。同時,本文分析了國內(nèi)保險市場銷售渠道面臨的競爭環(huán)境,指出了渠道為王的銷售競爭策略,提出了引進項目化管理理論方法進行保險銷售渠道建設(shè)與管理,并以泉州國壽柜面作為新的直銷渠道,既是保險銷售渠道建設(shè)管理的創(chuàng)新,也為今后保險銷售發(fā)展提出了一條新渠道。
【關(guān)鍵詞】：項目化管理 保險 直銷渠道建設(shè) 模式構(gòu)建
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的和意義8
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-10
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀8-9
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀9-10
• 1.4 研究方法和研究內(nèi)容10-12
• 1.4.1 研究方法10
• 1.4.2 研究內(nèi)容10-12
• 第2章 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理可行性分析12-18
• 2.1 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理概述12-13
• 2.1.1 項目化管理的概念及特點12
• 2.1.2 保險銷售渠道建設(shè)項目化發(fā)展趨勢12-13
• 2.2 必要性分析13-15
• 2.2.1 保險銷售模式面臨的競爭環(huán)境13-14
• 2.2.2 目前保險銷售渠道建設(shè)管理存在的問題14
• 2.2.3 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理的優(yōu)勢14-15
• 2.3 可能性分析15-18
• 第3章 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理模式構(gòu)建18-32
• 3.1 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理的運營邏輯18-20
• 3.2 銷售渠道建設(shè)項目化管理的組織架構(gòu)20-24
• 3.2.1 縱向建立項目化管理鏈條20-23
• 3.2.2 橫向轉(zhuǎn)變職能部門的角色23
• 3.2.3 銷售渠道建設(shè)項目組織結(jié)構(gòu)的重組23-24
• 3.3 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理流程分析24-32
• 3.3.1 銷售渠道建設(shè)項目生命周期的劃分24-27
• 3.3.2 銷售渠道建設(shè)項目化管理的流程27-32
• 第4章 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理實施控制32-40
• 4.1 項目成本控制32-35
• 4.2 項目進度控制35-38
• 4.2.1 銷售渠道建設(shè)項目進度控制流程35-37
• 4.2.2 項目進度控制技術(shù)37-38
• 4.3 項目質(zhì)量控制38-40
• 第5章 保險柜面直銷渠道建設(shè)項目案例研究40-52
• 5.1 公司背景介紹40
• 5.2 保險柜面直銷渠道建設(shè)項目化管理過程40-52
• 5.2.1 泉州國壽保險柜面直銷渠道建設(shè)項目的觸發(fā)40-41
• 5.2.2 柜面直銷渠道建設(shè)項目的啟動41-45
• 5.2.3 柜面直銷渠道建設(shè)項目的計劃45-48
• 5.2.4 柜面直銷渠道建設(shè)項目的實施48-50
• 5.2.5 柜面直銷渠道建設(shè)項目的收尾50-52
• 第6章 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理模式風(fēng)險分析52-56
• 6.1 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理的收益分析52
• 6.2 保險銷售渠道建設(shè)項目化管理可能存在的阻力52-53
• 6.3 提高保險銷售渠道建設(shè)項目化管理可行性的策略53-56
• 6.3.1 良好的項目運行環(huán)境53-54
• 6.3.2 正確實施項目策略54-56
• 第7章 結(jié)論與展望56-58
• 參考文獻58-60
• 致謝60-62
• 個人簡歷62

【相似文獻】

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8 Q孟推

本文編號：292558