本文關(guān)鍵詞：我國壽險公司營銷制度模式差異化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國壽險營銷員管理模式在過去20多年的發(fā)展過程中,為壽險業(yè)務迎來了井噴式的發(fā)展。但與此同時壽險代理人隊伍專業(yè)水平不高、脫落率高,增員難、營銷員法律地位不明確、誠信缺失嚴重、行業(yè)形象差等問題一直未得到解決,嚴重困擾著我國壽險行業(yè)的健康發(fā)展�？梢哉f,我國壽險個人代理制度的發(fā)展進入了瓶頸期。因此,行業(yè)人士對壽險營銷員管理模式相繼提出自己的看法,有的提倡員工制的管理模式,有的提倡合規(guī)的個人代理人制模式,有的提倡專業(yè)保險銷售公司制的管理模式,但由于未考慮到保險公司人員混雜、企業(yè)規(guī)模參差不齊等現(xiàn)象,保險公司這種采用“單一化”的形式,僅選擇員工制、專業(yè)保險銷售公司制或合規(guī)個人代理人制中一種的做法是不合理的。因此,針對我國目前壽險營銷員管理模式的發(fā)展困境,本文首先介紹了其所存在的問題及原因;其次,通過對國外典型國家壽險營銷管理模式的對比分析,與我國壽險行業(yè)營銷員管理模式相聯(lián)系,引出了三種針對不同保險公司規(guī)模進行差異化管理的思路,分別從保險公司、壽險營銷員和保險消費者三個角度進行適應性分析,在符合我國國情的背景下,積極探尋適合我國壽險營銷員發(fā)展的差異化營銷管理模式,如員工制、專業(yè)保險銷售公司制和“員工制+代理制”的營銷模式,促使我國保險公司根據(jù)自身經(jīng)營規(guī)模和文化特點的不同,選擇不同的營銷模式,最終實現(xiàn)差異化的壽險營銷員模式;最后,本文對中國壽險營銷員管理模式改革提供合理建議,為不同形式的壽險營銷管理模式提出改革建議,以待這種差異化壽險營銷管理模式能夠在我國得到長足發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：壽險 營銷員 個人代理制 差異化
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F842.3
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 文獻綜述9-13
• 1.2.1 國外文獻綜述9-11
• 1.2.2 國內(nèi)文獻綜述11-13
• 1.3 主要研究內(nèi)容與方法13-14
• 1.3.1 主要研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 創(chuàng)新之處14-15
• 2 我國壽險營銷員管理制度的發(fā)展進程15-17
• 2.1 個人代理制度的初始發(fā)展階段（1992年-1995年）15
• 2.2 個人代理制度快速發(fā)展階段（1996年-1999年）15
• 2.3 個人壽險營銷畸形發(fā)展階段（2000年-2012年）15-16
• 2.4 個人壽險代理制度迎來改革新時代（2013年至今）16-17
• 3 我國壽險營銷員管理制度存在問題及改革必要性17-22
• 3.1 我國壽險營銷員管理制度存在的問題17-19
• 3.1.1 壽險營銷員誠信缺失嚴重、行業(yè)形象差17
• 3.1.2 壽險營銷員脫落率高，增員難17-18
• 3.1.3 壽險營銷員專業(yè)水平低18
• 3.1.4 壽險營銷員收入水平低18-19
• 3.2 我國壽險營銷員管理制度存在問題的原因分析19-21
• 3.2.1 培訓與考核機制過于簡單19
• 3.2.2 傭金制度不合理19-20
• 3.2.3 保險監(jiān)管存在困難20
• 3.2.4 壽險營銷員法律地位不明確20-21
• 3.3 壽險公司營銷員管理制度改革的必要性21-22
• 4 典型國家壽險營銷員管理模式及對我國的啟示22-30
• 4.1 美國壽險營銷員管理模式的特點22-25
• 4.1.1 代理機構(gòu)的設(shè)置22-23
• 4.1.2 法律地位23
• 4.1.3 考核與培訓23-24
• 4.1.4 傭金待遇24
• 4.1.5 行業(yè)監(jiān)管24
• 4.1.6 美國模式對我國的啟示與借鑒24-25
• 4.2 日本壽險營銷員管理模式的特點25-27
• 4.2.1 營銷員的組織結(jié)構(gòu)25
• 4.2.2 法律地位25-26
• 4.2.3 培訓與晉升26
• 4.2.4 薪酬福利26
• 4.2.5 行業(yè)監(jiān)管26-27
• 4.2.6 日本模式對我國的啟示與借鑒27
• 4.3 英國壽險營銷員管理模式的特點27-30
• 4.3.1 組織結(jié)構(gòu)28
• 4.3.2 傭金制度28
• 4.3.3 “兩極化”監(jiān)管要求28-29
• 4.3.4 英國模式對我國的啟示與借鑒29-30
• 5 三種壽險營銷員模式與我國保險市場主體的適應性分析30-34
• 5.1 正式員工制及其適應性分析30-31
• 5.2 專業(yè)保險銷售公司制及其適應性分析31-32
• 5.3 合規(guī)個人代理人制及其適應性分析32-34
• 6 我國壽險營銷員差異化管理的改革建議34-38
• 6.1 差異化管理存在的個性化問題之改革建議34-35
• 6.1.1 正式員工制的改革建議34
• 6.1.2 專業(yè)保險銷售公司制的改革建議34-35
• 6.1.3 “員工制+代理制”的改革建議35
• 6.2 差異化管理存在的共性化問題之改革建議35-38
• 6.2.1 建立分級分類管理體系36
• 6.2.2 加強與網(wǎng)絡平臺合作36-37
• 6.2.3 完善我國壽險市場傭金制度37
• 6.2.4 建立執(zhí)業(yè)信用信息系統(tǒng)37-38
• 7 結(jié)論38-39
• 參考文獻39-41
• 致謝41-42

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 孫蓉,張華;發(fā)達國家保險中介人制度模式及其啟示[J];財經(jīng)科學;2002年04期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李曉勝;我國壽險營銷渠道發(fā)展趨勢解析[D];清華大學;2006年

  本文關(guān)鍵詞：我國壽險公司營銷制度模式差異化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：288235