【摘要】：保險業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要組成部分,在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中具有十分重要的地位,隨著改革開放的深入和中國經(jīng)濟的發(fā)展,保險業(yè)取得了長足的進步。1992年,保險個人代理制度的引進后,打破了傳統(tǒng)的壽險營銷模式,以個人壽險營銷渠道為主的壽險營銷模式在我國迅速發(fā)展,并大幅提升了壽險行業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)營規(guī)模。 “十二五”期間,我國面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)變的重大挑戰(zhàn),隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的深化發(fā)展和國際競爭日益加劇,社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活面臨著更多的不確定性,而保險作為規(guī)避不確定性風(fēng)險的重要手段,將迎來巨大的需求；特別是隨著人口結(jié)構(gòu)的變化、老齡化社會的逐步來臨,對養(yǎng)老保險和健康保險等產(chǎn)品的需求會急劇加大。而保險法律日臻完善、科技迅速發(fā)展,都為保險行業(yè)的發(fā)展和保險消費需求的釋放提供了難得的機遇和條件。 由于我國的壽險營銷還是主要采取人海戰(zhàn)術(shù),個險渠道個人代理人隊伍的規(guī)模龐大、結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜,其中的矛盾和問題在近幾年開始涌現(xiàn)出來,2011年壽險全行業(yè)保費出現(xiàn)了新中國恢復(fù)保險業(yè)務(wù)以來的首次下滑。在此背景下,太平洋壽險福建分公司個險渠道的增員也面臨著巨大的發(fā)展瓶頸。通過對我國壽險個險渠道增員相關(guān)理論的回顧,結(jié)合針對代理人增員行為和針對新人應(yīng)聘行為的問卷調(diào)研分析,及針對公司個險渠道的人力數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)存在的問題,提出公司個險渠道增員策略建議,本研究對提升太平洋壽險福建分公司個險渠道代理人持續(xù)增員的信心有很強的指導(dǎo)意義,對解決公司個險渠道增員面臨的問題、保持個險渠道人力的持續(xù)發(fā)展有著積極的現(xiàn)實意義,對壽險公司營銷隊伍管理規(guī)范化、科學(xué)化也具有一定的參考價值。
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【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F842.3

【共引文獻】

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本文編號：2492030