本文關(guān)鍵詞：我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道探索，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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博士論文    

我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道探索

     論文目錄

摘要第1-7頁

Abstract第7-12頁

目錄第12-15頁

0. 引言第15-20頁

   ·問題的提出第15-17頁

     ·研究的背景第15-16頁

     ·研究的目的和意義第16-17頁

   ·論文的基本思路和邏輯結(jié)構(gòu)第17-18頁

   ·論文研究的方法第18-19頁

   ·可能的創(chuàng)新與不足第19-20頁

     ·可能的創(chuàng)新第19頁

     ·本文的不足第19-20頁

1. 財(cái)險(xiǎn)營銷渠道的內(nèi)涵第20-27頁

   ·財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的含義第20-22頁

     ·保險(xiǎn)營銷的含義第20-21頁

     ·財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的內(nèi)容第21頁

     ·財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的主體、客體及對象第21-22頁

   ·我國財(cái)險(xiǎn)營銷渠道的主要模式第22-23頁

     ·直接營銷渠道第23頁

     ·間接營銷渠道第23頁

   ·營銷渠道建設(shè)對財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營的重要性第23-25頁

   ·財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的選擇原則第25-26頁

   ·本章小結(jié)第26-27頁

2. 我國財(cái)險(xiǎn)目前主要營銷渠道第27-41頁

   ·雇員直銷渠道第27-29頁

     ·渠道定義第27-28頁

     ·雇員直銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)分析第28頁

     ·適合雇員直銷渠道的財(cái)險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)產(chǎn)品類型第28-29頁

   ·專業(yè)中介渠道第29-33頁

     ·渠道定義第29-30頁

     ·我國專業(yè)中介渠道的現(xiàn)狀第30-32頁

     ·專業(yè)中介渠道的優(yōu)缺點(diǎn)第32頁

     ·適合利用專業(yè)中介機(jī)構(gòu)銷售的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品第32-33頁

   ·兼業(yè)代理渠道第33-35頁

     ·渠道定義第33-34頁

     ·我國財(cái)險(xiǎn)公司兼業(yè)代理渠道的優(yōu)缺點(diǎn)第34-35頁

     ·適合兼業(yè)代理渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品第35頁

   ·個(gè)人代理渠道第35-37頁

     ·渠道定義第35頁

     ·個(gè)人代理渠道的優(yōu)缺點(diǎn)分析第35-36頁

     ·我國個(gè)人代理渠道適銷產(chǎn)品分析第36-37頁

   ·目前新興營銷渠道第37-40頁

     ·電話營銷渠道第37-39頁

     ·電子商務(wù)營銷渠道第39-40頁

   ·本章小結(jié)第40-41頁

3. 我國財(cái)險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展?fàn)顩r及問題分析第41-48頁

   ·我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀第41-44頁

     ·我國財(cái)險(xiǎn)各營銷渠道所占比重第41-42頁

     ·財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)有渠道的比較分析第42-44頁

   ·我國財(cái)險(xiǎn)營銷渠道存在的問題分析第44-47頁

     ·直銷渠道異化程度嚴(yán)重第44頁

     ·專業(yè)中介渠道發(fā)展不足第44-45頁

     ·兼業(yè)代理市場手續(xù)費(fèi)高,風(fēng)險(xiǎn)大第45頁

     ·個(gè)人代理渠道沿襲壽險(xiǎn)模式,營銷隊(duì)伍素質(zhì)低第45-46頁

     ·營銷效率不高,各渠道間存在效率損耗第46頁

     ·財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)與營銷渠道發(fā)展趨勢不匹配第46-47頁

   ·本章小結(jié)第47-48頁

4. 我國財(cái)險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展趨勢及改進(jìn)措施第48-63頁

   ·我國財(cái)險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展趨勢第48-51頁

     ·網(wǎng)銷、電銷逐漸成為銷售渠道主力第48-49頁

     ·交叉銷售成為財(cái)險(xiǎn)業(yè)新增長點(diǎn)第49-50頁

     ·個(gè)人代理制度向“員工制”發(fā)展第50頁

     ·保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰機(jī)制顯現(xiàn)第50-51頁

     ·“產(chǎn)銷分離”呈大勢所趨第51頁

   ·財(cái)險(xiǎn)公司營銷渠道建設(shè)的具體措施第51-55頁

     ·銷售渠道差異化管理第51-52頁

     ·學(xué)習(xí)日本收展制,創(chuàng)新個(gè)人代理渠道第52-53頁

     ·開發(fā)適合兼業(yè)代理和個(gè)人營銷渠道的“傻瓜型”險(xiǎn)種第53頁

     ·加大銷售渠道開拓與維護(hù)的支持度第53-54頁

     ·重視專業(yè)中介機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)第54頁

     ·加速開拓新型營銷渠道第54-55頁

   ·未來新型營銷渠道發(fā)展趨勢第55-62頁

     ·數(shù)據(jù)庫營銷渠道第55-58頁

     ·整合營銷渠道第58-62頁

   ·本章小結(jié)第62-63頁

參考文獻(xiàn)第63-66頁

后記第66-67頁

致謝第67-68頁

在讀期間科研成果目錄第68頁

論文編號BS2093254，這篇論文共68頁
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