本文選題：江蘇國壽 + 團體業(yè)務(wù)　； 參考：《南京大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟增速出現(xiàn)回落,資本市場持續(xù)低迷,中國的保險行業(yè)增速大幅放緩,各大保險公司的承保業(yè)務(wù)與投資收益均遇到前所未有的挑戰(zhàn)。同時隨著銀行系保險公司的異軍突起、銀行理財產(chǎn)品持續(xù)對銀行渠道構(gòu)成威脅以及行業(yè)面臨較大的退保與滿期給付壓力以及,競爭態(tài)勢日趨激烈。面對激烈的銀行保險渠道市場競爭和日漸飽和的個人營銷市場,各大保險公司紛紛抓緊進行渠道創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型,加大團險渠道建設(shè)加強團險業(yè)務(wù)發(fā)展列為自己的重點戰(zhàn)略目標(biāo)。 江蘇作為經(jīng)濟和文化大省,政府、社會、企業(yè)、民眾的保障意識較強,同時隨著十八大把改善民生作為一項重要議題以及社會保障體系不斷建設(shè)與完善,必將推動江蘇團體保險業(yè)務(wù)的發(fā)展進入一個新的階段。在這樣一個發(fā)展關(guān)鍵時期,江蘇國壽面對新的行業(yè)格局和發(fā)展契機,研究制定科學(xué)的團體保險業(yè)務(wù)市場發(fā)展戰(zhàn)略迫在眉睫。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的方向和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),本文綜合運用企業(yè)管理學(xué)科的理論知識,對江蘇國壽團體保險業(yè)務(wù)市場進行戰(zhàn)略分析、選擇和實施,為江蘇國壽競爭江蘇團險市場的戰(zhàn)略制定和實施提供參考。 本文首先綜合運用PEST分析法對江蘇國壽團體保險市場外部宏觀環(huán)境予以分析,從國內(nèi)外經(jīng)濟、人口地域、行業(yè)發(fā)展趨勢等方面深入探討對團體保險業(yè)的影響；借助波特“五力模型”理論分析工具,對影響企業(yè)的潛在進入者、替代品、供應(yīng)商議價、消費者議價能力,行業(yè)內(nèi)競爭力量進行分析,并根據(jù)其強弱對比和對企業(yè)的影響大小,分析應(yīng)采用的戰(zhàn)略。 其次對江蘇國壽在團體保險業(yè)務(wù)市場的優(yōu)劣勢進行分析,從企業(yè)市場、政府合作市場、業(yè)務(wù)效益和結(jié)構(gòu)等諸多方面展開深入分析并通過內(nèi)部因素評價矩陣進行賦值評價比較,確定企業(yè)內(nèi)部各因素對企業(yè)的影響程度；對面臨的主要發(fā)展機遇和重大威脅進行分析,并通過外部因素評價矩陣進行賦值評價比較,確定企業(yè)面臨的各種機遇威脅對企業(yè)的影響程度。綜合上述分析,運用SWOT分析法對企業(yè)的優(yōu)劣勢、機遇威脅進行分析比較,提出江蘇國壽團體保險業(yè)務(wù)市場發(fā)展應(yīng)該采取差異化為主的競爭戰(zhàn)略并提出具體戰(zhàn)略。 最后在戰(zhàn)略實施層面,從平臺搭建、隊伍建設(shè)、技術(shù)與服務(wù)三個方面對江蘇國壽團體保險的業(yè)務(wù)發(fā)展舉措給出了詳細的論述和實施建議。
[Abstract]:As China's economic growth slows and capital markets remain sluggish, the country's insurance industry slows sharply, and insurers face unprecedented challenges in their underwriting operations and investment returns. At the same time, with the emergence of insurance companies, banking financial products continue to pose a threat to the banking channel and the industry is facing greater pressure to withdraw insurance and full payment, and the competition situation is becoming increasingly fierce. In the face of fierce competition in the bancassurance channel market and the increasingly saturated personal marketing market, the major insurance companies pay close attention to channel innovation and transformation, and strengthen the group insurance channel construction and development of the syndicated insurance business as their key strategic objectives. Jiangsu, as a major economic and cultural province, has a strong sense of security for the government, society, enterprises and people. At the same time, with the 18th National Congress of the CPC as an important issue and the social security system constantly building and improving, Will push Jiangsu group insurance business development to enter a new stage. In such a critical period of development, Jiangsu Guoshou faced with a new industry pattern and development opportunities, research and formulation of scientific group insurance business market development strategy is urgent. The management strategy of the enterprise determines the direction of the business development and the realization of the management goal. This paper synthetically uses the theory knowledge of the business management discipline to carry on the strategic analysis, the choice and the implementation to the Jiangsu Guoshou group insurance business market. It provides a reference for Jiangsu National Insurance Company to make and implement the strategy of Jiangsu Group Insurance Market. In this paper, the author analyzes the external macro environment of Jiangsu Guoshou group insurance market by using pest analysis method, and probes into the influence on the group insurance industry from the aspects of domestic and foreign economy, population region, industry development trend and so on. With the help of Porter's "five Force Model" theory analysis tool, this paper analyzes the potential entrants, substitutes, suppliers' bargaining power, consumers' bargaining power and the competitive power in the industry, and according to the comparison of their strength and weakness and the size of the influence on the enterprises, the paper analyzes the potential entrants, substitutes, suppliers' bargaining power and the competitive power in the industry. Analysis of strategies to be adopted. Secondly, it analyzes the merits and demerits of Jiangsu Guoshou in the group insurance business market, analyzes the enterprise market, the government cooperative market, the business benefit and the structure and so on, and evaluates and compares the valuation through the internal factor evaluation matrix. To determine the degree of influence of internal factors on enterprises, to analyze the major development opportunities and major threats, and to evaluate and compare the external factors through the evaluation matrix. Determine the impact of various opportunities and threats on the enterprise. Based on the above analysis, SWOT analysis method is used to analyze and compare the advantages and disadvantages of enterprises and the opportunities and threats. The author puts forward that Jiangsu Guoshou Group Insurance Market should adopt a differentiated competitive strategy and put forward specific strategies. Finally, in the strategic implementation level, from the platform building, team building, technology and service three aspects of Jiangsu Guoshou group insurance business development measures are discussed in detail and implementation suggestions.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F842.3

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本文編號：2084377