本文選題：保險(xiǎn)企業(yè) + 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷��； 參考：《云南師范大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：2012年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)近年來發(fā)展最為困難的一年，保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)著盈利能力有待提升、銀保業(yè)務(wù)下滑、投資收益受影響、增員壓力大等等問題。在2013年整個(gè)國(guó)際金融市場(chǎng)繼續(xù)萎靡狀態(tài)下，保險(xiǎn)行業(yè)作為金融行業(yè)的分支必然會(huì)受其影響。尤其在人口眾多的中國(guó)，涉及到國(guó)計(jì)民生的保險(xiǎn)行業(yè)需要面對(duì)的問題更多，情況更為嚴(yán)峻。如何在新形勢(shì)、新問題、新機(jī)遇下做好個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷將是本文研究重點(diǎn)。 CL保險(xiǎn)公司云南省分公司總經(jīng)理阮建設(shè)在年終總結(jié)會(huì)上指出：CL可以一直保持市場(chǎng)份額的始終領(lǐng)先，和CL長(zhǎng)期堅(jiān)持立足于客戶需求、渠道優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、后期服務(wù)到位等多方面因素密不可分。但是，，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外金融形勢(shì)，必須更科學(xué)的布局、謀劃，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作以及搭建平臺(tái)，才能積極的應(yīng)對(duì)世界金融格局和國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的新變化、新態(tài)勢(shì)和新特點(diǎn)。 本文以CL保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷二部的個(gè)險(xiǎn)銷售作為研究對(duì)象。從個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分、差異化營(yíng)銷、績(jī)效考核、服務(wù)理念等方面進(jìn)行剖析。并結(jié)合戰(zhàn)略管理、管理學(xué)的一些基本理論，對(duì)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷二部的營(yíng)銷進(jìn)行研究，系統(tǒng)的總結(jié)和梳理了個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷二部在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷過程中的利弊得失，并根據(jù)研究得出個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新的結(jié)論和啟示，以期為個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷在后續(xù)的開發(fā)和營(yíng)銷中提供一些參考，幫助和借鑒。
[Abstract]:2012 has been the most difficult year for China's insurance industry to develop in recent years. The insurance industry is facing problems such as the need to improve its profitability, the decline in its banking business, the impact of investment returns, and the pressure to increase its staff. As the international financial markets continue to languish in 2013, the insurance industry as a branch of the financial industry is bound to be affected. Especially in a populous China, the insurance industry, which involves the national economy and people's livelihood, faces more and more serious problems. In the new situation, new problems, new opportunities to do a good job of risk marketing will be the focus of this paper. At the year-end wrap-up meeting, General Manager Ruan Jian of CL Insurance Company Yunnan Branch pointed out that: CL can always maintain a leading market share, and CL has a long-term stand on customer demand, with obvious channel advantages and strong product competitiveness. After the service is in place and so on many aspects factor is inseparable. However, in the face of the complicated and severe financial situation at home and abroad, we must have a more scientific layout, planning, strengthening strategic cooperation and building a platform in order to actively respond to the new changes, new trends and new characteristics of the world financial structure and the capital market at home and abroad. This article regards the individual insurance sale of CL insurance company as the research object. This paper analyzes the market orientation, customer segmentation, differentiated marketing, performance appraisal, service concept and so on. Combined with some basic theories of strategic management and management, this paper studies the marketing of the second department of individual insurance marketing, and systematically summarizes and combs the advantages and disadvantages of the two departments in the process of individual risk marketing. According to the research, the author draws the conclusion and enlightenment that the insurance marketing needs innovation, in order to provide some reference, help and reference for the future development and marketing of the insurance marketing.
【學(xué)位授予單位】：云南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F842.3;F274

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐學(xué)鹿;梁鵬;;商法風(fēng)險(xiǎn)分配機(jī)制芻議[J];安徽大學(xué)法律評(píng)論;2002年01期

2 宋耀,張偉;中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易開放度評(píng)價(jià)[J];安徽大學(xué)學(xué)報(bào);2003年06期

3 楊曄;;關(guān)于推進(jìn)我國(guó)巨災(zāi)債券的研究[J];安徽大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2008年04期

4 謝曉紅,周宇;基于模糊數(shù)學(xué)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法研究[J];安徽建筑工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2003年02期

5 姚志國(guó);王勤;黃明德;甘建輝;劉運(yùn)成;向婧;羅小華;劉會(huì)斌;;四川省廣元市農(nóng)業(yè)干旱風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估區(qū)劃及管理對(duì)策[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年27期

6 王寒;開展期權(quán)交易 推動(dòng)我國(guó)期貨市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展[J];安陽大學(xué)學(xué)報(bào);2003年03期

7 孫祁祥,朱南軍;論壽險(xiǎn)投保人的直索權(quán)利[J];北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2004年01期

8 王正偉,金煥芳;企業(yè)集團(tuán)資金集中運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)管理[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2001年04期

9 李友元,汪福安;我國(guó)保險(xiǎn)稅收制度現(xiàn)狀與改革對(duì)策[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2004年01期

10 張雨時(shí);陳靜;;出口信用險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年03期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 張李丹;;人力資源風(fēng)險(xiǎn)的分類管理研究[A];政府管理創(chuàng)新理論與實(shí)踐研討會(huì)論文集[C];2011年

2 王緒瑾;徐東煒;;中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開放模式研究[A];風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)濟(jì)安全：金融保險(xiǎn)業(yè)的視角——北大CCISSR論壇文集·2006[C];2006年

3 王緒瑾;;中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析[A];改革開放三十年：保險(xiǎn)、金融與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn)——北大賽瑟（CCISSR）論壇文集·2008[C];2008年

4 王浩帆;王緒瑾;;中國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)市場(chǎng)研究[A];金融危機(jī)：監(jiān)管與發(fā)展——北大賽瑟（CCISSR）論壇文集·2009[C];2009年

5 唐鈞;;中國(guó)的社會(huì)保障政策評(píng)析[A];中國(guó)社會(huì)保障制度建設(shè)30年：回顧與前瞻學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2008年

6 黃啟東;吳占勛;魯軍紅;;淺談設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理[A];2009海峽兩岸機(jī)械科技論壇論文集[C];2009年

7 趙明;;財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司團(tuán)體客戶價(jià)值營(yíng)銷模式探索[A];山東省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2008年“改革·創(chuàng)新·提高保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力”主題征文頒獎(jiǎng)儀式暨學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)論文集[C];2008年

8 黃啟東;吳占勛;魯軍紅;;淺談設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理[A];十三省區(qū)市機(jī)械工程學(xué)會(huì)第五屆科技論壇論文集[C];2009年

9 蒲成毅;薄滂沱;;不可再生保險(xiǎn)資源約束下的保險(xiǎn)業(yè)最優(yōu)增長(zhǎng)研究[A];教育部文科重點(diǎn)研究基地聯(lián)誼會(huì)2008年年會(huì)暨青年經(jīng)濟(jì)學(xué)者論壇論文集[C];2008年

10 錢振偉;丁江萍;;西部落后地區(qū)保險(xiǎn)發(fā)展與地方政府干預(yù)關(guān)系研究[A];中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)首屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 何勇生;保險(xiǎn)監(jiān)管的國(guó)際比較與我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管的法律研究[D];大連海事大學(xué);2010年

2 梁媛;國(guó)有資產(chǎn)境外投資風(fēng)險(xiǎn)生成機(jī)理與治理機(jī)制研究[D];湖南大學(xué);2010年

3 劉占國(guó);我國(guó)中小型壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展研究[D];南開大學(xué);2010年

4 左斐;中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)承保能力研究[D];武漢大學(xué);2009年

5 陳潔;公立醫(yī)院醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

6 趙麟;礦業(yè)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及其決策支持系統(tǒng)研究[D];中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）;2011年

7 商迎秋;企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2011年

8 李莉;集群式供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)形成機(jī)理與評(píng)估研究[D];西南交通大學(xué);2010年

9 張雪峰;區(qū)域性山地環(huán)境的地質(zhì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)研究[D];成都理工大學(xué);2011年

10 王明壽;中小物流企業(yè)基于業(yè)務(wù)延伸的競(jìng)爭(zhēng)與成長(zhǎng)策略研究[D];天津大學(xué);2011年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 龐緒峰;煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理的模型與方法研究[D];山東科技大學(xué);2010年

2 茍雪;大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];山東科技大學(xué);2010年

3 李亞秋;龍江人壽補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管辦分離模式研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

4 曹玉;黑龍江農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

5 張永超;上市公司并購(gòu)融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及控制研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

6 王立國(guó);我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

7 符婕;論我國(guó)保險(xiǎn)公司治理監(jiān)管法律制度[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

8 司雙龍;G公司核心員工人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];蘭州大學(xué);2010年

9 袁明偉;鉆宇公司人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];西北大學(xué);2010年

10 趙嘉靖;我國(guó)企業(yè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

本文編號(hào)：1876490