本文選題：保險(xiǎn)營銷員 + 職業(yè)穩(wěn)定性　； 參考：《河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：保險(xiǎn)從業(yè)人員是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的基石。保險(xiǎn)營銷員作為保險(xiǎn)從業(yè)人員中最重要的組成部分之一,在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和新保險(xiǎn)法修訂后,面臨重大變革。面對保險(xiǎn)從業(yè)人員數(shù)量顯著增長、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、競爭形勢愈發(fā)激烈、人才流動(dòng)過于頻密等諸多問題,如何吸引保險(xiǎn)營銷員留在保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍,提升能力素質(zhì),調(diào)動(dòng)工作積極性,打造穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)營銷員團(tuán)隊(duì),對于減少保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營成本,確保保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級,充分發(fā)揮保險(xiǎn)防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定的基礎(chǔ)功能作用,擴(kuò)大保險(xiǎn)行業(yè)影響力都具有重要意義。本文基于雙因素理論的視角,通過數(shù)據(jù)分析、對比分析等方法,對保險(xiǎn)營銷員職業(yè)穩(wěn)定性進(jìn)行研究,厘清現(xiàn)行存在問題,分析產(chǎn)生問題的原因,有針對性地提出解決措施。首先,對保險(xiǎn)營銷員職業(yè)穩(wěn)定性的研究背景及意義、研究內(nèi)容、研究方法、研究框架、相關(guān)文獻(xiàn)概念以及理論基礎(chǔ)進(jìn)行概述。其次,通過對美國、日本、中國臺灣地區(qū)等發(fā)達(dá)保險(xiǎn)地區(qū)保險(xiǎn)營銷員與中國保險(xiǎn)營銷員法律地位、收入體系、長期保障及發(fā)展、晉升體系、教育培訓(xùn)等方面進(jìn)行對比以及對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出我國保險(xiǎn)營銷員職業(yè)穩(wěn)定性不足的結(jié)論:一是保險(xiǎn)營銷員薪酬體系不完善,整體薪資水平較低,社保無法充分發(fā)揮作用,缺乏保障;二是晉升渠道不通暢,長期激勵(lì)不完善,培訓(xùn)較少且不系統(tǒng),缺乏長期職業(yè)規(guī)劃,自我成長受限;三是法律地位模糊,職業(yè)認(rèn)同缺乏,安全感和歸屬感較低,敬業(yè)度一般,留存意愿和激勵(lì)滿意度低下。第三,基于雙因素理論,從保險(xiǎn)營銷員法律地位模糊、營銷傭金制度不合理、薪酬待遇難以保障、社會(huì)環(huán)境變化對保險(xiǎn)營銷造成影響、《勞工合同法》對營銷體制造成影響、保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍成長空間較小、保險(xiǎn)營銷員在展業(yè)中獲得成就感不足、缺乏認(rèn)可和贊賞等8個(gè)方面對造成我國保險(xiǎn)營銷員職業(yè)穩(wěn)定性不足的成因進(jìn)行分析。最后,從保健、激勵(lì)因素兩方面,提出加強(qiáng)對保險(xiǎn)營銷員的監(jiān)督管理、提高薪酬制度科學(xué)性和公平性、推動(dòng)營銷員組織架構(gòu)扁平化、探索多樣的營銷員用工體系、優(yōu)化外部環(huán)境、構(gòu)建多層次培訓(xùn)體系、建立科學(xué)合理的激勵(lì)考核體系、加強(qiáng)保險(xiǎn)營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃及指導(dǎo)、加強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)文化建設(shè)等9項(xiàng)對策,以期對增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷員職業(yè)穩(wěn)定性、提升保險(xiǎn)行業(yè)的職業(yè)吸引力提供針對性強(qiáng)、具有可操作性的幫助。
[Abstract]:The insurance salesman is one of the most important components in the insurance industry . The insurance salesman , as one of the most important components in the insurance industry , is faced with major changes after the new normal state and the new insurance law are revised . Third , based on the two - factor theory , this paper analyzes the causes of the shortage of professional stability of insurance salesman in China .

【學(xué)位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F842.3

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