本文選題：合眾人壽 + 市場(chǎng)營(yíng)銷��； 參考：《東北大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的改變,收入的遞增,養(yǎng)老的壓力,逐漸提高著全民保險(xiǎn)意識(shí),為中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)第四次革命,促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文針對(duì)目前我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和所面臨的營(yíng)銷困境,通過(guò)對(duì)合眾人壽撫順中心支公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出其在營(yíng)銷策略上的一些問(wèn)題,并通過(guò)對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行分析,提出對(duì)合眾人壽有用的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和建議,明確合眾人壽可以通過(guò)選擇正確的產(chǎn)品策略和行動(dòng)方案來(lái)獲取公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),從而避免同行業(yè)間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。本文以行業(yè)現(xiàn)狀為背景通過(guò)PEST模型、SWOT、波特五力競(jìng)爭(zhēng)等分析法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、社會(huì)環(huán)境和保險(xiǎn)營(yíng)銷組合策略等進(jìn)行分析,根據(jù)4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面論述了合眾人壽撫順中心支公司目前營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問(wèn)題,并對(duì)其營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了論述,指出其存在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一、推廣不力等問(wèn)題。本文結(jié)合7PS理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、有形展示、過(guò)程管理七個(gè)方面制訂了合眾人壽撫順中心支公司的營(yíng)銷組合策略。提出應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)、推廣養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品、在價(jià)格上采用競(jìng)價(jià)策略,開(kāi)拓縣城、農(nóng)村市場(chǎng),拓寬銷售渠道等策略。最后提出管理與組織保障、人力資源保障和理賠服務(wù)保障等措施。
[Abstract]:The change of the social environment, the increasing income and the pressure of the aged gradually raise the consciousness of national insurance, bring the fourth revolution for the insurance industry of China, and make the market competition become more and more fierce.In view of the current situation of the life insurance industry competition and the marketing dilemma in our country, this paper analyzes the marketing situation of Fushun Central Branch Company, points out some problems in the marketing strategy, and analyzes the specific problems.The paper puts forward some useful differentiated competitive strategies and suggestions for Unite Life, and makes it clear that it can obtain the market advantage of the company by choosing the correct product strategy and action plan, thus avoiding the homogenous competition among the same industries.Based on the background of industry situation, this paper analyzes the concept of marketing, social environment and insurance marketing combination strategy by means of PEST model and Porter's five-force competitive analysis. According to 4P theory, it analyzes the product, price, and so on.This paper discusses the current marketing situation and problems of Fushun Central Branch Company of Unified Life Insurance in four aspects of channel and promotion, and discusses the problems existing in its marketing, pointing out that the products are homogenized, the channel is single, and the promotion is weak.Based on 7PS theory, this paper formulates the marketing combination strategy of Fushun Central Branch Company from seven aspects: product, price, channel, promotion, personnel, tangible display and process management.It is suggested that we should focus on the development of old-age insurance industry, popularize the old-age real estate products, adopt the bidding strategy in price, open up the county seat, the rural market, broaden the sales channel and so on.Finally, some measures such as management and organization security, human resources guarantee and claim settlement service guarantee are put forward.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F842.3

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本文編號(hào)：1769324