本文關(guān)鍵詞： 壽險(xiǎn) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó)人壽　出處：《廣西師范大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：自上世紀(jì)80年代保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入我國(guó)來(lái),壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)重要組成部分歷經(jīng)風(fēng)雨,獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展�，F(xiàn)在人們的生活越來(lái)越離不開(kāi)保險(xiǎn),保險(xiǎn)對(duì)于提高人們的生活質(zhì)量和社會(huì)的和諧發(fā)揮著重要的作用。在過(guò)去的20年間,個(gè)人保險(xiǎn)代理一直作為我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的主要模式,為壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn),極大的促進(jìn)了壽險(xiǎn)的迅速發(fā)展,然而現(xiàn)在這種模式的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理粗放、法律地位不清楚,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員流動(dòng)性大等現(xiàn)象,個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)展中也遇到了隊(duì)伍建設(shè)難度和管理成本日益增大,人員素質(zhì)和人均產(chǎn)能逐步下滑等困難,在這種情勢(shì)下,壽險(xiǎn)要獲得更大發(fā)展,開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道勢(shì)在必行。本文研究了國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,首先對(duì)國(guó)外美國(guó)、英國(guó)、日本三種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分析,對(duì)比研究了美國(guó)獨(dú)立代理營(yíng)銷(xiāo)模式、日本員工制營(yíng)銷(xiāo)模式英國(guó)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)模式三類(lèi)典型的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,然后再對(duì)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,通過(guò)國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)比分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒總結(jié)出了我國(guó)目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的方向。本文選取中國(guó)人壽為案例公司,首先研究了該公司的經(jīng)營(yíng)情況和各營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展情況,然后根據(jù)中國(guó)人壽經(jīng)營(yíng)和發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)的相關(guān)性進(jìn)行了實(shí)證分析,從而分析當(dāng)前中國(guó)人壽面臨的一些困境,最后通過(guò)公司的SWOT分析,從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面綜合分析了中國(guó)人壽目前營(yíng)銷(xiāo)模式所處環(huán)境及所面臨的問(wèn)題,有針對(duì)性的提出對(duì)策和建議。文章著重分析了中國(guó)人壽營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題,如:產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足市場(chǎng)需求,營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展單一,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的法律地位模糊,公司管理粗放等。針對(duì)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了優(yōu)化措施:明確保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員法律地位,加強(qiáng)公司治理,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、綜合金融服務(wù)發(fā)展。
[Abstract]:Since the insurance industry entered our country in -20s, as an important part of the insurance industry, life insurance has gained a rapid development through wind and rain. Now people's lives are more and more inseparable from insurance. Insurance plays an important role in improving people's quality of life and social harmony. In the past 20 years, personal insurance agent has been the main mode of life insurance marketing system in China, and has made outstanding contributions to the development of life insurance industry. It has greatly promoted the rapid development of life insurance, but now the development of this model has entered a bottleneck period. The whole industry has faced extensive management of insurance marketers, unclear legal status, large mobility of insurance marketers, and so on. In the process of development, the personal marketing model has also encountered difficulties such as the increasing difficulty of team building and management costs, the gradual decline in personnel quality and capacity per capita, and so on. In this situation, life insurance needs to achieve greater development. It is imperative to open up new sales channels. This paper studies the marketing models of life insurance at home and abroad. Firstly, it analyzes three kinds of marketing models abroad, such as the United States, Britain and Japan, and makes a comparative study of the independent agency marketing model in the United States. Three typical life insurance marketing models, the British broker marketing model, and then the development of domestic life insurance marketing model and the status quo of the research and analysis, Based on the comparative analysis of domestic and foreign life insurance marketing models and experience, this paper summarizes the development direction of life insurance marketing model in China. This paper selects China Life Insurance as a case company. First of all, the paper studies the operating situation and the development of each marketing model of the company, and then, according to the operation and development of China Life Insurance Company, it makes an empirical analysis on the correlation between the number of life insurance marketers and the financial indicators. In the end, through the SWOT analysis of the company, this paper comprehensively analyzes the environment and problems of China Life's current marketing model from four aspects: strengths, weaknesses, opportunities and threats. The article analyzes the problems of China Life Insurance marketing model, such as: product design can not meet the market demand, marketing channel development is single, the legal status of insurance marketers is vague. Aiming at the existing marketing mode of the company, the author puts forward some optimization measures: clear the legal status of insurance marketers, strengthen the corporate governance, broaden the marketing channels, and synthesize the development of financial services.
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F842.3

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