本文關(guān)鍵詞： 壽險 壽險營銷策略 中國人壽　出處：《廣西師范大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：自上世紀(jì)80年代保險業(yè)進入我國來,壽險作為保險業(yè)重要組成部分歷經(jīng)風(fēng)雨,獲得了突飛猛進的發(fā)展�，F(xiàn)在人們的生活越來越離不開保險,保險對于提高人們的生活質(zhì)量和社會的和諧發(fā)揮著重要的作用。在過去的20年間,個人保險代理一直作為我國壽險營銷體制的主要模式,為壽險行業(yè)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn),極大的促進了壽險的迅速發(fā)展,然而現(xiàn)在這種模式的發(fā)展已經(jīng)進入瓶頸期,整個行業(yè)已經(jīng)面臨保險營銷員管理粗放、法律地位不清楚,保險營銷員流動性大等現(xiàn)象,個人營銷模式在發(fā)展中也遇到了隊伍建設(shè)難度和管理成本日益增大,人員素質(zhì)和人均產(chǎn)能逐步下滑等困難,在這種情勢下,壽險要獲得更大發(fā)展,開拓新的銷售渠道勢在必行。本文研究了國內(nèi)外壽險的營銷模式,首先對國外美國、英國、日本三種營銷模式進行了分析,對比研究了美國獨立代理營銷模式、日本員工制營銷模式英國經(jīng)紀(jì)人營銷模式三類典型的壽險營銷模式,然后再對國內(nèi)壽險營銷模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行研究分析,通過國內(nèi)外壽險營銷模式的對比分析及經(jīng)驗借鑒總結(jié)出了我國目前壽險營銷模式發(fā)展的方向。本文選取中國人壽為案例公司,首先研究了該公司的經(jīng)營情況和各營銷模式發(fā)展情況,然后根據(jù)中國人壽經(jīng)營和發(fā)展?fàn)顩r,對公司壽險營銷員數(shù)量和財務(wù)指標(biāo)的相關(guān)性進行了實證分析,從而分析當(dāng)前中國人壽面臨的一些困境,最后通過公司的SWOT分析,從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面綜合分析了中國人壽目前營銷模式所處環(huán)境及所面臨的問題,有針對性的提出對策和建議。文章著重分析了中國人壽營銷模式存在的問題,如:產(chǎn)品設(shè)計不能滿足市場需求,營銷渠道發(fā)展單一,保險營銷員的法律地位模糊,公司管理粗放等。針對公司現(xiàn)有的營銷模式提出了優(yōu)化措施:明確保險營銷員法律地位,加強公司治理,拓寬營銷渠道、綜合金融服務(wù)發(fā)展。
[Abstract]:Since the insurance industry entered our country in -20s, as an important part of the insurance industry, life insurance has gained a rapid development through wind and rain. Now people's lives are more and more inseparable from insurance. Insurance plays an important role in improving people's quality of life and social harmony. In the past 20 years, personal insurance agent has been the main mode of life insurance marketing system in China, and has made outstanding contributions to the development of life insurance industry. It has greatly promoted the rapid development of life insurance, but now the development of this model has entered a bottleneck period. The whole industry has faced extensive management of insurance marketers, unclear legal status, large mobility of insurance marketers, and so on. In the process of development, the personal marketing model has also encountered difficulties such as the increasing difficulty of team building and management costs, the gradual decline in personnel quality and capacity per capita, and so on. In this situation, life insurance needs to achieve greater development. It is imperative to open up new sales channels. This paper studies the marketing models of life insurance at home and abroad. Firstly, it analyzes three kinds of marketing models abroad, such as the United States, Britain and Japan, and makes a comparative study of the independent agency marketing model in the United States. Three typical life insurance marketing models, the British broker marketing model, and then the development of domestic life insurance marketing model and the status quo of the research and analysis, Based on the comparative analysis of domestic and foreign life insurance marketing models and experience, this paper summarizes the development direction of life insurance marketing model in China. This paper selects China Life Insurance as a case company. First of all, the paper studies the operating situation and the development of each marketing model of the company, and then, according to the operation and development of China Life Insurance Company, it makes an empirical analysis on the correlation between the number of life insurance marketers and the financial indicators. In the end, through the SWOT analysis of the company, this paper comprehensively analyzes the environment and problems of China Life's current marketing model from four aspects: strengths, weaknesses, opportunities and threats. The article analyzes the problems of China Life Insurance marketing model, such as: product design can not meet the market demand, marketing channel development is single, the legal status of insurance marketers is vague. Aiming at the existing marketing mode of the company, the author puts forward some optimization measures: clear the legal status of insurance marketers, strengthen the corporate governance, broaden the marketing channels, and synthesize the development of financial services.
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F842.3

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本文編號：1554176