本文關(guān)鍵詞： 保險代理 營銷策略 SWOT 7Ps營銷組合策略　出處：《寧夏大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：寧夏廣澤保險代理有限公司是一家小型的專業(yè)保險代理機(jī)構(gòu)。本文通過研究其營銷策略,以實(shí)現(xiàn)廣澤公司市場競爭能力的提高。 本文首先介紹了國內(nèi)保險中介行業(yè)的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,并對寧夏保險中介市場的特點(diǎn)進(jìn)行闡述。然后從廣澤公司營銷現(xiàn)狀出發(fā),分析公司存在的主要問題。通過運(yùn)用SWOT營銷管理工具對廣澤公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,找出廣澤公司面臨的機(jī)會和威脅,分析出公司的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合公司當(dāng)前業(yè)績、營銷方式、市場拓展等方面的分析,針對公司營銷過程中存在的主要問題進(jìn)行提煉。 接著論文在完成廣澤公司所處內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用波特五力模型分析法確定了公司營銷戰(zhàn)略方向,根據(jù)公司行業(yè)特征和產(chǎn)品特點(diǎn),對寧夏保險中介市場進(jìn)行了細(xì)分,確定了適合廣澤公司的目標(biāo)市場,應(yīng)用服務(wù)行業(yè)7Ps營銷組合策略,提出了改進(jìn)后的公司營銷策略。
[Abstract]:Ningxia Guangze Insurance Agency Co., Ltd. is a small professional insurance agency. This paper studies its marketing strategy to improve the market competitiveness of Guangze Company. This paper first introduces the marketing status and development trend of domestic insurance intermediary industry, and expounds the characteristics of Ningxia insurance intermediary market. By using SWOT marketing management tools to analyze the internal and external environment of Guangze Company, to find out the opportunities and threats faced by Guangze Company, to analyze the strengths and weaknesses of the company, and to combine the current performance of the company with the analysis of the main problems of the company. Marketing methods, market expansion and other aspects of the analysis of the main problems in the company's marketing process to refine. Then, on the basis of the analysis of the internal and external environment of Guang Ze Company, the paper uses Porter's five Force Model Analysis method to determine the marketing strategy direction of the company, according to the industry characteristics and product characteristics of the company. In this paper, the insurance intermediary market in Ningxia is subdivided, the target market suitable for Guangze Company is determined, the 7Ps marketing combination strategy of service industry is applied, and the improved marketing strategy is put forward.
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F842.3

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 劉瑋;專業(yè)保險代理為何變成保險公司的競爭對手?[J];金融信息參考;2003年09期

2 劉云霞;代理風(fēng)險不可忽視[J];中國保險;1999年06期

3 楊青;機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存——中國保險代理業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2003年08期

4 楊同亮;王小沛;;克服保險代理隊伍中的臨時觀念是當(dāng)前加強(qiáng)代理管理的關(guān)鍵[J];金融理論與實(shí)踐;1992年04期

5 許斌仁,王亞軍;保險代理工作中存在的問題及建議[J];南方金融;1998年09期

6 陸煌;如何選擇保險代理人[J];湖南財政與會計;2000年05期

7 文琦鴻;欠發(fā)達(dá)地區(qū)國有商業(yè)銀行保險代理問題芻議[J];西南金融;2001年12期

8 張念來;保險代理關(guān)系不屬勞動合同關(guān)系[J];保險研究;2003年01期

9 薛家林;短期行為:保險代理的隱憂[J];中國保險;1999年06期

10 ;真誠服務(wù)大眾——記廊坊市三利保險代理有限公司[J];鄉(xiāng)音;2009年06期

相關(guān)會議論文 前10條

1 郭蘇盟;張樹泉;;保險人才隊伍建設(shè)思考[A];山東省保險學(xué)會2008年“改革·創(chuàng)新·提高保險競爭力”主題征文頒獎儀式暨學(xué)術(shù)報告會論文集[C];2008年

2 張德成;;對成立新車保險便民服務(wù)中心相關(guān)問題的探討[A];山東省保險學(xué)會2010年“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式·促進(jìn)保險強(qiáng)省建設(shè)”征文頒獎儀式暨保險學(xué)術(shù)報告會論文集[C];2011年

3 ;保監(jiān)會規(guī)范保險中介從業(yè)人員職業(yè)行為[A];2005年黑龍江省保險工作會議論文集（1）[C];2005年

4 王艷;;制度變遷與我國保險中介發(fā)展思考[A];2004年上海市保險學(xué)會年會論文集——暨上海市保險學(xué)會成立20周年和《上海保險》創(chuàng)刊20周年紀(jì)念[C];2004年

5 韋明;;加強(qiáng)與保險中介公司合作 促進(jìn)保險公司發(fā)展[A];2002年上海市保險學(xué)會年會論文集[C];2002年

6 肖海軍;;論保險代理行為的效力與責(zé)任歸屬[A];中國行為法學(xué)會第十二屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];2003年

7 張燕萍;;當(dāng)前中介市場存在的主要問題以及對策[A];2004年上海市保險學(xué)會年會論文集——暨上海市保險學(xué)會成立20周年和《上海保險》創(chuàng)刊20周年紀(jì)念[C];2004年

8 張曉紅;劉方;王文慶;曹嘉;;不斷飆升的考試人數(shù) 彰顯出北京得天獨(dú)厚的市場優(yōu)勢[A];北京保險學(xué)會2007專題研討——“盤點(diǎn)北京保險代理人考試”[C];2007年

9 宋剛端;;我國壽險營銷體制創(chuàng)新模式選擇[A];山東省保險學(xué)會2008年“改革·創(chuàng)新·提高保險競爭力”主題征文頒獎儀式暨學(xué)術(shù)報告會論文集[C];2008年

10 陳郁;劉曉紅;;2009年寧夏全面建設(shè)小康社會統(tǒng)計監(jiān)測報告[A];西部省區(qū)市社科聯(lián)第四次協(xié)作會議暨西部發(fā)展能力建設(shè)論壇論文集[C];2011年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 證券時報記者 秦利;國內(nèi)最大保代公司華康更名[N];證券時報;2010年

2 本報記者 李軍慧;跨區(qū)域保險代理資本金被要求提高20倍中介洗牌三年內(nèi)上演生死大戰(zhàn)[N];華夏時報;2010年

3 祖兆林;華邦：打造江蘇中介第一品牌[N];中國保險報;2007年

4 本報記者 謝柳;廣東專業(yè)保險代理“�！敝星蟆皺C(jī)”[N];中國保險報;2005年

5 蘇霞;保險代理亦能拿大單[N];中國保險報;2005年

6 特約撰稿 趙曉菲;安邦獲批趕場“保險集團(tuán)化”[N];中國經(jīng)營報;2011年

7 本報記者 路英;銀行間的保險大戰(zhàn)：農(nóng)行稱六項指標(biāo)均居第一[N];證券日報;2011年

8 本報記者 蒼，

本文編號：1501486