本文關鍵詞：壽險代理人營銷模式的創(chuàng)新研究

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【摘要】：我國國內(nèi)壽險業(yè)自1982年業(yè)務恢復開辦以來,取得了大跨越式的發(fā)展,這一成就一方面得益于改革開放國民經(jīng)濟的整體強勁增長,同時與壽險個人代理人制度關系密切。但是,隨著壽險市場的不斷發(fā)展,尤其是傳統(tǒng)壽險個人代理人制度在組織發(fā)展、團隊管理、風險管理等方面出現(xiàn)的新矛盾引發(fā)了一系列新問題極大地遲緩了壽險個人營銷的持續(xù)發(fā)展,各家壽險公司對傳統(tǒng)營銷模式的改革呼聲日益高漲,先后進行不同形式的創(chuàng)新實踐,試圖擺脫原有模式的種種束縛。因此,筆者通過利用文獻調(diào)查法、訪談法、實證檢驗法等多種研究方法,并結合前人總結的管理經(jīng)驗,在親自實踐并取得銷售成績的基礎上,對創(chuàng)新的營銷模式進行探索,以期達到以下目的:首先,通過對傳統(tǒng)壽險個人代理人制度的深入研究,客觀分析傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢與不足;其次,以前人的研究成果為基礎,通過進行分析與比較,探討新的營銷模式;最后,以創(chuàng)新模式理論為指導,通過實證研究的方式找到可行的,更具生命力的壽險營銷模式。
【學位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F842.62;F274

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本文編號：1224064