隨著中國城鎮(zhèn)化率的提高,加之房地產(chǎn)政策環(huán)境的劇變以及房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,政府多次出臺宏觀調(diào)控政策,疊加疫情的影響,使得房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)如今的買賣雙方市場關(guān)系發(fā)生了嚴重的傾斜,房企之間競爭也趨于激烈。面對艱難且多變的競爭環(huán)境,藍岳集團J項目的去化率遠低于公司預期目標,對公司未來發(fā)展造成嚴重影響,引起了公司管理層的高度重視。本文對J項目的營銷狀況進行研究分析,并提出針對性的營銷策略,以提高去化率(即“某一特定時期內(nèi)某產(chǎn)品的銷售量占總量的百分比”),推動公司進一步發(fā)展。首先,本文簡要介紹了全國目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,對項目所處的市場環(huán)境機會、威脅因素進行分析,再重點分析項目的STP戰(zhàn)略,從市場細分來看,廣陵新城核心客群為市區(qū)外溢以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客群,結(jié)合項目情況,其目標市場定位為廣陵外溢客群,以及江都區(qū)進城客群,項目整體定位為城市新區(qū)商業(yè)綜合體項目。在STP策略的基礎(chǔ)之上,進一步分析了J項目目前的營銷4P現(xiàn)狀,當前項目的營銷問題為前期意向客戶轉(zhuǎn)化率低,導致營銷去化速度過慢,項目出現(xiàn)滯銷情況。并分析其帶來的不利影響,首先不利于項目的整體滾動開發(fā),其次不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的實現(xiàn),最后不利于企業(yè)的品牌形象...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

6二、相關(guān)理論基礎(chǔ)（一）基本概念1.營銷的概念營銷指的是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，它的核心是以消費者的需求為導向，以盈利為目的，通過一系列手段和活動引導消費者接受產(chǎn)品的過程。營銷的一個重要要素是“整合”，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)想要達到的目標，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競....

9三、房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境分析（一）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀自從2019年爆發(fā)新型冠狀病毒疫情以來，房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀同其他行業(yè)一樣，受到了不小沖擊，2021年上半年，政策推出頻次較高，且收緊類政策較多，在2021年下半年房地產(chǎn)稅出臺后基本已實現(xiàn)地方全鏈條調(diào)控，下半年，政策推出頻次較低，且收緊....

10就不大的銷售量雪上加霜，這使得布局重點在三、四線的中小房地產(chǎn)企業(yè)受到更大的影響，資金鏈也受到更大的約束。圖3、全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2021年，商品房銷售面積179433萬平方米，比上年增長1.9%，其中，住宅銷售面積比上年增長1.1%。商品房銷售額181....

10就不大的銷售量雪上加霜，這使得布局重點在三、四線的中小房地產(chǎn)企業(yè)受到更大的影響，資金鏈也受到更大的約束。圖3、全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2021年，商品房銷售面積179433萬平方米，比上年增長1.9%，其中，住宅銷售面積比上年增長1.1%。商品房銷售額181....

本文編號：4008824