國(guó)家從嚴(yán)調(diào)控及去房地產(chǎn)金融杠桿的決心不動(dòng)搖。作為地方政府,東莞調(diào)控政策亦多限調(diào)控并舉,整體屬于中等偏緊。受東莞疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行,東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期走低,持續(xù)低位運(yùn)行,客戶入市信心不足。市場(chǎng)經(jīng)歷深度盤整,回歸自住、回歸價(jià)值,購房客戶回歸理性,市場(chǎng)成交分化進(jìn)一步加劇。深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷工作遭遇了史無前例的疊加影響。Z地產(chǎn),是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)TOP10內(nèi)的大型央企,擁有43年房地產(chǎn)開發(fā)與不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),盈利能力行業(yè)領(lǐng)先。本文以Z地產(chǎn)深圳W項(xiàng)目為研究對(duì)象,通過STP分析,基于7P理論,對(duì)深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目的產(chǎn)品、促銷、渠道、人員、價(jià)格、過程管理、有形展示等存在的問題及原因進(jìn)行了分析,同時(shí)通過對(duì)深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,明確了項(xiàng)目所處的大勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)出路。最后,基于7P理論,提出對(duì)深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化方案。細(xì)分目標(biāo)客戶,通過對(duì)客戶關(guān)注產(chǎn)品需求、競(jìng)品產(chǎn)品力點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析,找到本項(xiàng)目的5大產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過拔高形象,提升價(jià)格預(yù)期,強(qiáng)化項(xiàng)目的核心價(jià)值體系輸出,通過生命之樹的產(chǎn)品理念及灣區(qū)居住品質(zhì)的輸出,并結(jié)合W項(xiàng)目未來規(guī)劃價(jià)值,打造梳理項(xiàng)目高端形象。制定相應(yīng)的促銷...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線圖

EMBA學(xué)位論文作者：張數(shù)理深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究4圖1-1技術(shù)路線圖1.3研究工具與方法在對(duì)深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目的研究中，本文根據(jù)營(yíng)銷相關(guān)理論，綜合運(yùn)用針對(duì)性工具和方法對(duì)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析，制定出符合項(xiàng)目自身情況的優(yōu)化調(diào)整方案，以改善現(xiàn)有的項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀....

圖3-1深圳Z地產(chǎn)5大產(chǎn)業(yè)布局圖

EMBA學(xué)位論文作者：張數(shù)理深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究11第三章深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析3.1公司概況Z地產(chǎn)，是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)TOP10內(nèi)的大型央企，擁有43年房地產(chǎn)開發(fā)與不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，盈利能力行業(yè)領(lǐng)先。公司具備行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、開發(fā)、建造、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)....

圖5-1目標(biāo)客戶年輕結(jié)構(gòu)、行業(yè)、職位分布

EMBA學(xué)位論文作者：張數(shù)理深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究28表5-2目標(biāo)客戶構(gòu)成及特征分析表分析類別核心客戶（50%）重點(diǎn)客戶（40%）偶得客戶（10%）客戶細(xì)分類型優(yōu)選優(yōu)選尊享工作行業(yè)地產(chǎn)、建材、金融、文化傳播、投資地產(chǎn)、建材、金融、文化傳播、投資個(gè)體戶、貿(mào)易職位企業(yè)員工、....

圖5-2目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)目的分布

EMBA學(xué)位論文作者：張數(shù)理深圳Z地產(chǎn)W項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究29圖5-2目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)目的分布資料來源：作者自制5.1.3客戶需求分析客戶對(duì)社區(qū)價(jià)值點(diǎn)較為關(guān)注戶型功能、園林景觀、物業(yè)服務(wù)；對(duì)于戶型，較關(guān)注采光、南北通透、通風(fēng)（如圖5-3所示）�？蛻魧�(duì)戶型關(guān)注最多的依次為采....

本文編號(hào)：3961299