住房關(guān)系到人民群眾的切身利益,國(guó)家已經(jīng)明確“房住不炒”。新民市房地產(chǎn)行業(yè)近年發(fā)展迅速,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新要求、新挑戰(zhàn)。DG房地產(chǎn)項(xiàng)目由新民市本地企業(yè)開發(fā)建設(shè),提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)性和有效性,關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。本文基于STP理論和4P營(yíng)銷理論等營(yíng)銷學(xué)理論,對(duì)新民市DG房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題進(jìn)行研究。研究表明,DG房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、價(jià)格策略不靈活、營(yíng)銷渠道少、促銷手段單一等問題,主要是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)考慮不全面、定價(jià)方法不科學(xué)、渠道營(yíng)銷重視不足、促銷方式缺乏創(chuàng)新。宏觀環(huán)境分析表明,政治環(huán)境穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好、社會(huì)文化環(huán)境有利;行業(yè)環(huán)境分析表明,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者尚無法形成挑戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)替代品造成一定沖擊、供方議價(jià)能力較弱、買方議價(jià)能力增強(qiáng);SWOT分析表明,具有區(qū)位、配套、知名度和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),存在資金實(shí)力弱、營(yíng)銷成本高、項(xiàng)目進(jìn)度慢劣勢(shì),面臨城鎮(zhèn)化步伐加快、政府激勵(lì)房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展觸底反彈等機(jī)遇,需要應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)供大于求、未來市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重和消費(fèi)者置業(yè)多持觀望態(tài)度等挑戰(zhàn)。...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

本文編號(hào)：3880143