本文選題：房地產(chǎn)項目 + 營銷策劃　； 參考：《南昌大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：身為國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展主流產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè),導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)在國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展中的地位重要性尤為凸顯。并且房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是無法獨立存在的,需要依托其他產(chǎn)業(yè)的支撐,同時還能有效提升相關(guān)聯(lián)行業(yè)的同步壯大。2013年中旬開始直到到現(xiàn)在,隨著國家和地方政府相關(guān)樓市政策的調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭日趨劇烈,數(shù)年時間過去但相應(yīng)的樓市調(diào)控政策依然沒有改變,房地產(chǎn)市場漸漸由原來開發(fā)商占據(jù)主動的賣方市場變?yōu)榱碎_發(fā)商根據(jù)市場需求和潛在客戶期望來決策的買方市場。由于市場和消費者對房地產(chǎn)建設(shè)質(zhì)量的要求變得愈發(fā)的嚴苛,所以房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部對自身工程建設(shè)水平和質(zhì)量的把關(guān)也愈來愈嚴格。如今市場和潛在消費者對房地產(chǎn)項目的專業(yè)性和知名度也更加關(guān)注,房地產(chǎn)行業(yè)的形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致之前傳統(tǒng)的樓盤運作模式難以匹配最新的市場和消費者需求。一般投資房地產(chǎn)項目都會存在投資周期較長、一次性資金投入高、后期收益不可控等問題,如果要盡可能將風(fēng)險控制在最小的范圍就需要開發(fā)商在制定房地產(chǎn)營銷策劃之前進行大量的市場走訪和目標客戶群體調(diào)研,根據(jù)調(diào)研及評估結(jié)果再來對地產(chǎn)項目開盤前的營銷策劃方案進行討論,鎖定受眾群體和市場需求,制定相應(yīng)最為滿足用戶需求并消耗最小的營銷策略,并在房地產(chǎn)項目營銷策劃方案實施后輔以全方位的保障。現(xiàn)在國內(nèi)市場上,數(shù)量愈來愈多的地產(chǎn)開發(fā)商將重心放到項目營銷策劃上來,沖結(jié)構(gòu)上來說,也正由單一化向全面化轉(zhuǎn)型,越發(fā)注重內(nèi)涵的體現(xiàn)而不局限于表面形式,從營銷戰(zhàn)略上來說,也由零散變得規(guī)范有序。但在變革過程中,國內(nèi)絕大部分的房地產(chǎn)項目營銷策劃方案,依然有眾多值得開發(fā)商進一步探討的問題。如今國內(nèi)地產(chǎn)項目涉及營銷策劃方案準備實施的地區(qū)主要集中在一二線大型城市,針對三四線城市的研究較少,而且不能完全拷貝式的學(xué)習(xí)一二線城市的策略。本文基于房地產(chǎn)營銷策劃、SWOT、PEST和4P等相關(guān)理論,通過理性分析,結(jié)合南昌經(jīng)濟發(fā)展實際情況和房地產(chǎn)市場建設(shè)情況,開發(fā)并在項目上應(yīng)用房地產(chǎn)項目營銷策劃方案,并通過一系列環(huán)境分析和項目市場定位,鎖定潛在目標客戶和市場需求,具有針對性的提出營銷策劃方案,并對營銷方案風(fēng)險進行可行性評估,結(jié)合后期人員、資源、結(jié)構(gòu)和信息保障的實施,以上方式就是確保“C國際城”項目取得最終成功的關(guān)鍵。之前本地市場的調(diào)查結(jié)果顯示,南昌市房地產(chǎn)開發(fā)商普遍存在幾個共性問題:傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商往往會忽視前期的市場調(diào)研和調(diào)研結(jié)果對項目營銷策劃的重大影響,同時樓盤建設(shè)時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位不清晰,而且房地產(chǎn)項目將通過聯(lián)合媒體舉行發(fā)布會并面向全國及西南片區(qū)的廣告?zhèn)鞑栴}。通過以上營銷策劃分析,有針對性的提出南昌市房地產(chǎn)項目營銷必須結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展特點,在詳細市場調(diào)研的基礎(chǔ)之下,鎖定目標客戶明確項目優(yōu)勢,最終制定一套科學(xué)合理的營銷策劃方案。
[Abstract]:As the real estate industry , which is one of the mainstream industries in the domestic market economy , the real estate industry has become more and more important in the development of the domestic market economy . It is pointed out that the marketing of real estate projects in Nanchang City must be combined with the characteristics of regional economic development . Under the basis of detailed market research , the target customers should be locked in clear project advantages , and a set of scientific and reasonable marketing planning schemes will be developed .
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 周劍;;房地產(chǎn)營銷策劃中的問題與對策分析[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2011年06期

2 向小玲;;房地產(chǎn)市場營銷策劃現(xiàn)存的問題及對策探析[J];科技信息;2011年14期

3 張庚全;;論房地產(chǎn)營銷策劃方案的設(shè)計與實施[J];商業(yè)經(jīng)濟;2011年05期

4 高涵;;當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷策劃中的問題與對策研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2010年01期

5 李成玉;;房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存問題與發(fā)展方向[J];中國房地產(chǎn);2006年11期

6 暨雪梅;;房地產(chǎn)全程營銷中市場營銷策略分析[J];福建工程學(xué)院學(xué)報;2006年04期

7 楊洋,苑東麗;房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)——市場調(diào)研[J];平頂山工學(xué)院學(xué)報;2004年04期

8 袁志舜;房地產(chǎn)價格及定價策略分析[J];價格月刊;2004年07期

9 程家龍;住宅銷售定價策略研究[J];中外房地產(chǎn)導(dǎo)報;2003年09期

10 白麗華;論房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新[J];中國房地信息;2002年03期

，

本文編號：1930614