摘要：當(dāng)今教育不僅注重對(duì)學(xué)生基本理論知識(shí)的培養(yǎng),更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。目前，很多學(xué)校在開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)都是以理論課堂為主，對(duì)于接受職業(yè)教育的的學(xué)生而言效果甚微。因此,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的復(fù)合型、技能型的人才的培養(yǎng),就成為當(dāng)務(wù)之急。文章主要從加強(qiáng)道德教育、如何提高實(shí)踐能力、促進(jìn)自我完善等方面，論述了職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)措施。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐能力；業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，職高生要找到一個(gè)好的工作崗位，必須練就一身過(guò)硬的專業(yè)本領(lǐng)。目前，許多職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)情況是：在平時(shí)大多注重理論學(xué)習(xí)，加上實(shí)踐機(jī)會(huì)教少，學(xué)生不了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況，缺乏實(shí)踐能力。因此，，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提高迫在眉睫。學(xué)校要多角度地為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
　　1.行業(yè)現(xiàn)狀
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，許多企業(yè)已把營(yíng)銷視為企業(yè)的生命線，市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到充分重視和普遍應(yīng)用。我省地處沿海的珠江三角地區(qū)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求數(shù)不勝數(shù)，有需要高層的營(yíng)銷管理、人員，但更多的企業(yè)需要招聘在一線崗位工作的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，而且具有良好的實(shí)踐能力的畢業(yè)生為數(shù)不多，出現(xiàn)比較大的缺口，所以提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)十分重要。
　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)。
　　2.1勤于思考，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
　　合格的營(yíng)銷人員會(huì)處處留心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)周圍的細(xì)小變化都能很快作出反應(yīng)，從而改進(jìn)工作方法，提高工作效率。在營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員必須能吃苦耐
　　勞，做到腦勤、嘴勤、腿勤，無(wú)論對(duì)方是不是客戶都要熱情地介紹產(chǎn)品，態(tài)度誠(chéng)懇地回答對(duì)方的提問(wèn)。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員還必須有與企業(yè)榮辱與共的主人翁精神。
　　2.2心理素質(zhì)好，能隨機(jī)應(yīng)變，能承受挫折。
　　營(yíng)銷工作充滿酸甜苦辣，這就要求營(yíng)銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，勝不驕，敗不餒。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)始終保持信心，遇到挫折和障礙時(shí)，能夠自我激勵(lì)，始終堅(jiān)信。另外，在營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)遇到千奇百怪的人和事，因此，營(yíng)銷人員一定要隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)。
　　2.3、品德高尚，具備現(xiàn)代營(yíng)銷理念。
　　營(yíng)銷活動(dòng)要求從業(yè)人員必須具有高尚的道德情操，誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的工作態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的工作作風(fēng)。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員還需要學(xué)習(xí)體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷等先進(jìn)理念。
　　2.4飽含激情，持續(xù)學(xué)習(xí)。
　　優(yōu)秀的營(yíng)銷人員需要保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情，見(jiàn)賢思齊，勤勉不懈，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)，深入了解社會(huì)、行業(yè)、客戶，掌握更為先進(jìn)的營(yíng)銷方法與技巧。
　　3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的途徑
　　3.1提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量
　�。�1首先要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃改革，不再采用傳統(tǒng)的類似與本科院校課程安排，可根據(jù)工作內(nèi)容，采用模塊化設(shè)計(jì)安排，如將營(yíng)銷系統(tǒng)分為社交禮儀、推銷技巧、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等模塊。
　�。�2其次要有計(jì)劃、有組織地編寫實(shí)訓(xùn)系列教材，廣泛開(kāi)展調(diào)查研究。
　　市場(chǎng)上現(xiàn)行的教材都是理論說(shuō)教的占多數(shù)，也有一些營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的教材，但這些教材都不能滿足學(xué)校的實(shí)際教學(xué)需要，因此要結(jié)合本校情況進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教材開(kāi)發(fā)，例如編寫《市場(chǎng)調(diào)查模塊的實(shí)訓(xùn)》，可以結(jié)合周邊市場(chǎng)資源設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓學(xué)生運(yùn)用實(shí)地調(diào)查方法調(diào)查周邊店鋪，獲得某店的經(jīng)營(yíng)資料，提出創(chuàng)建店鋪的分析與建議。
　�。�3再就是要注重培養(yǎng)教師的實(shí)踐能力。一是要選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平
　　高的教師到企事業(yè)單位從事經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)；二是可以從企事業(yè)單位聘任有豐富實(shí)
　　踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍。第三是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課
　　堂教學(xué)外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項(xiàng)目研究、課外實(shí)踐等
　　多種方法。在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表見(jiàn)解，提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力
　　和溝通能力，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還可以通過(guò)建立營(yíng)銷軟件、創(chuàng)業(yè)軟件實(shí)訓(xùn)室，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室提升學(xué)生實(shí)踐能力。
　　3.2強(qiáng)化專業(yè)技能訓(xùn)練
　　專業(yè)技能訓(xùn)練包括課內(nèi)實(shí)踐、專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練、專業(yè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練、專業(yè)綜合技能訓(xùn)練、崗位就業(yè)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等內(nèi)容。鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)和演講會(huì)、辯論會(huì)、各類技能大賽等，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)交往能力，學(xué)校也可以定期舉行營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，如：邀請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座等等，拓展學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生獲得知識(shí)和利用信息的能力。
　　專業(yè)綜合技能訓(xùn)練是綜合運(yùn)用所學(xué)到的營(yíng)銷理論知識(shí)，鍛煉培養(yǎng)學(xué)生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經(jīng)營(yíng)、能決策”的綜合能力。專業(yè)綜合技能訓(xùn)練可以通過(guò)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如：案例分析、營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)、模擬企業(yè)管理等形式進(jìn)行，也可以通過(guò)參觀企業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等形式，讓學(xué)生參與到企業(yè)的日�；顒�(dòng)中去，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)及其管理。
　　專業(yè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練主要包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷、商務(wù)談判、企業(yè)推廣、廣告策劃等能力的訓(xùn)練。每一個(gè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練都應(yīng)該有實(shí)習(xí)任務(wù)書、實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，指定專門的校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，并安排專門的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。
　　3.3推進(jìn)校企合作，多角度地為學(xué)生提供企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)
　　學(xué)校與企業(yè)的合作可為學(xué)生提供貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求的實(shí)踐平臺(tái)。學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容要精心準(zhǔn)備，根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向，安排崗位，通過(guò)扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)生可以在對(duì)口企業(yè)獲得更多的實(shí)習(xí)和實(shí)際上崗操作機(jī)會(huì)，使學(xué)生更加全面地了解一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)，包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)概況、行業(yè)環(huán)境、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品鑒別能力、市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會(huì)適應(yīng)能力等。
　　此外，學(xué)校也可以與企業(yè)攜手合作一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，如與某數(shù)碼產(chǎn)品銷售公司合作銷售數(shù)碼產(chǎn)品，企業(yè)提供產(chǎn)品，在學(xué)校成立銷售小組，雙方共同派遣人員共同參與實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。
　　4.結(jié)語(yǔ)
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中，既要傳授專業(yè)知識(shí)給學(xué)生，又要能提高學(xué)生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。營(yíng)銷人員是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，其綜合素質(zhì)與能力、整體形象與修養(yǎng)是否優(yōu)良，將直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷成果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，職業(yè)技術(shù)學(xué)校要大力推進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，要努力培養(yǎng)一線實(shí)用型的專業(yè)營(yíng)銷人才，滿足市場(chǎng)的廣泛需求。