本文關鍵詞：深圳韋博英語市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國對外開放的不斷深入，英語培訓行業(yè)進入了高速成長期，各類英語培訓機構如雨后春筍般層出不窮，從應試到應用，從少兒到培訓，從低端到高端，種類繁多，百花齊放。其中高端英語培訓市場興起于本世紀初，經(jīng)過多年的發(fā)展，盡管市場前景依然看好，但國內(nèi)外各大英語培訓機構紛紛進入搶奪蛋糕，競爭日益激烈。深圳韋博英語是坐落在深圳的一家高端英語培訓機構，目前在深圳市的市場份額大致列于第二位，但與第三、四位的差距非常小，，整個深圳高端英語培訓市場處于四足鼎立的狀態(tài)。深圳韋博英語要想保持及超越現(xiàn)有地位就需要制定一個行之有效的營銷策略應對市場的競爭和變化。本文將就深圳市高端英語培訓這個特定的市場環(huán)境基礎上深度分析深圳韋博英語所處的宏觀微觀環(huán)境，結合企業(yè)自身情況制定應對的市場營銷策略。 研究過程中，本文主要采用了PEST宏觀環(huán)境分析模型、波特五力模型、SWOT分析對深圳韋博英語所處的宏觀、微觀環(huán)境及自身情況進行研究分析；并利用STP理論針對深圳韋博英語進行了市場細分、目標市場選擇、市場定位分析；最后在4P理論模型指導下制定了新的營銷策略，也對營銷策略的實施給出了建議和方法。 本文的創(chuàng)新之處在于對深圳韋博英語的分析研究僅立足于深圳市高端英語培訓行業(yè)這個特定的環(huán)境，使營銷策略的制定更具有針對性及現(xiàn)實意義。同時，也希望能給其他高端英語培訓機構提供一個可借鑒的營銷模式參考，尤其是深圳及其他一線城市的高端英語培訓機構。
【關鍵詞】：高端英語培訓 深圳韋博英語 營銷策略
【學位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究內(nèi)容和框架13-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究框架14-15
• 第2章 深圳韋博英語市場營銷環(huán)境分析15-28
• 2.1 深圳韋博英語簡介15-16
• 2.1.1 韋博國際英語區(qū)域架構15-16
• 2.1.2 深圳韋博英語現(xiàn)行的經(jīng)營目標16
• 2.2 深圳高端英語培訓行業(yè)宏觀環(huán)境 PEST 分析16-21
• 2.2.1 深圳市教育政策及法律法規(guī)（Politics）16-17
• 2.2.2 深圳市經(jīng)濟狀況（Economy）17-19
• 2.2.3 深圳市社會文化背景（Society）19-21
• 2.2.4 深圳市教師資源及教育研究狀況（Technology）21
• 2.3 深圳高端英語培訓行業(yè)微觀環(huán)境21-27
• 2.3.1 深圳市其他高端英語培訓機構分析21-26
• 2.3.2 深圳市高端英語培訓市場潛在進入者分析26
• 2.3.3 高端英語培訓替代品分析26-27
• 2.3.4 學生的議價能力分析27
• 2.4 本章小結27-28
• 第3章 深圳韋博英語市場營銷策略分析28-53
• 3.1 深圳韋博英語 SWOT 分析28-31
• 3.1.1 深圳韋博英語的優(yōu)勢28-29
• 3.1.2 深圳韋博英語的劣勢29
• 3.1.3 深圳韋博英語面臨的機會29-30
• 3.1.4 深圳韋博英語面臨的威脅30-31
• 3.2 營銷的 STP 分析31-37
• 3.2.1 英語培訓行業(yè)市場細分31-34
• 3.2.2 韋博英語目標市場選擇34-36
• 3.2.3 深圳韋博英語市場定位36
• 3.2.4 STP 理論分析結論36-37
• 3.3 深圳韋博英語營銷 4PS 分析37-52
• 3.3.1 產(chǎn)品策略37-45
• 3.3.2 促銷策略45-48
• 3.3.3 渠道策略48-50
• 3.3.4 價格策略50-52
• 3.4 本章小結52-53
• 第4章 深圳韋博英語市場營銷策略的實施53-58
• 4.1 建立全員營銷的企業(yè)文化53-54
• 4.2 改進完善現(xiàn)有組織架構54-55
• 4.3 建立精細化管理制度55-56
• 4.4 本章小結56-58
• 結論58-60
• 參考文獻60-64
• 后記64-65
• 個人簡歷65

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：818770