本文關(guān)鍵詞：B文化培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：文化培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)是目前中國很熱門的產(chǎn)業(yè),也是中國經(jīng)濟(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。文化培訓(xùn)市場是專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域,而文化培訓(xùn)市場營銷是在一種非常特殊的環(huán)境中,形成的一種非常特殊的營銷。而在中國英語培訓(xùn)市場成為了文化培訓(xùn)市場里特有的風(fēng)景線。 在中國,英語培訓(xùn)一直都是該文化培訓(xùn)市場強(qiáng)大的生力軍,2012年的市場容量也是達(dá)到了150億元。強(qiáng)大的市場需求帶動了各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的快速增長。B培訓(xùn)學(xué)校正是定位這樣的市場前提下準(zhǔn)備打破傳統(tǒng)英語在各文化類培訓(xùn)學(xué)校的模式,從美國引進(jìn)了H教材,并準(zhǔn)備利用H教材英語網(wǎng)絡(luò)班這一特色進(jìn)軍英語培訓(xùn)市場,本文就是圍繞B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的啟動策劃的一系列營銷策略方案。 本文是基于整個文化培訓(xùn)市場,尤其是英語培訓(xùn)這一市場特點和H教材英語網(wǎng)絡(luò)班這個產(chǎn)品的特點而對B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的營銷策略進(jìn)行研究。英語培訓(xùn)的關(guān)鍵是如何吸引受眾人群—主要為各年齡階層的學(xué)生,配備好的管理、環(huán)境、設(shè)備和教師以留住學(xué)生,并讓之學(xué)到他需要的知識的一個過程。傳統(tǒng)的文化培訓(xùn)學(xué)校不太注重市場營銷,而現(xiàn)今的市場化決定了任何一個企業(yè),包括學(xué)校都要有市場競爭意識,任何一個新的產(chǎn)品要進(jìn)入市場,一個新的班級要開設(shè),都需要一個很好的營銷策略。B培訓(xùn)學(xué)�；谶@樣的理論上制定了H教材英語網(wǎng)絡(luò)班以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為基礎(chǔ)的營銷策略。另外通過分析文化培訓(xùn)業(yè)的市場環(huán)境,分析英語培訓(xùn)行業(yè)的市場環(huán)境,再結(jié)合H教材以及H教材的特色班—英語網(wǎng)絡(luò)班自身所擁有的市場特征,通過較為仔細(xì)的市場營銷的理論方法分析,從而制定出市場營銷策略,并提出在實施具體的營銷過程中B培訓(xùn)學(xué)校要做到的管理與控制。
【關(guān)鍵詞】：H教材英語網(wǎng)絡(luò)班 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 B培訓(xùn)學(xué)校簡介11
• 1.2 研究的目的及意義11-12
• 1.3 研究的內(nèi)容與方法12-14
• 第2章 B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班環(huán)境分析14-25
• 2.1 英語培訓(xùn)行業(yè)外部宏觀環(huán)境分析14-17
• 2.1.1 政治法律環(huán)境14-15
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15
• 2.1.3 社會文化環(huán)境15-16
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境16-17
• 2.2 英語培訓(xùn)行業(yè)競爭環(huán)境分析17-20
• 2.2.1 英語培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀17-18
• 2.2.2 英語培訓(xùn)市場的特征18-20
• 2.2.3 英語培訓(xùn)市場存在的問題20
• 2.3 H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的營銷環(huán)境分析20-21
• 2.3.1 H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的市場特征和獨特性20-21
• 2.3.2 H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的市場現(xiàn)狀21
• 2.4 B文化培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班內(nèi)部環(huán)境分析21-25
• 2.4.1 學(xué)校經(jīng)營理念21-22
• 2.4.2 學(xué)校經(jīng)營現(xiàn)狀22-23
• 2.4.3 H教材分析23-24
• 2.4.4 H教材英語網(wǎng)絡(luò)班分析24-25
• 第3章 B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班SWOT分析25-31
• 3.1 B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班SWOT分析25-28
• 3.1.1 優(yōu)勢(strenghs)25-26
• 3.1.2 劣勢(weaknesses)26-27
• 3.1.3 機(jī)會(opportunities)27-28
• 3.1.4 威脅(threats)28
• 3.2 B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班SWOT組合分析28-31
• 3.2.1 增長型戰(zhàn)略(SO)28
• 3.2.2 多種經(jīng)營型戰(zhàn)略(ST)28-29
• 3.2.3 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(WO)29
• 3.2.4 防御型戰(zhàn)略(WT)29-31
• 第4章 B培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班營銷策略的制定與實施31-41
• 4.1 產(chǎn)品策略31-34
• 4.1.1 產(chǎn)品(班級)特性和分類歸屬31-32
• 4.1.2 差異化產(chǎn)品策略32-33
• 4.1.3 H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的品牌策略33-34
• 4.2 價格策略34-35
• 4.2.1 定價策略34-35
• 4.2.2 定價方法和定價標(biāo)準(zhǔn)35
• 4.2.3 選擇定價方法及最終價格35
• 4.3 渠道策略35-36
• 4.4 促銷策略36-41
• 4.4.1 定位促銷36-37
• 4.4.2 差異促銷37-38
• 4.4.3 數(shù)據(jù)促銷38
• 4.4.4 現(xiàn)場促銷38-39
• 4.4.5 社區(qū)促銷39
• 4.4.6 參與培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部學(xué)術(shù)交流會議39-40
• 4.4.7 利用好個人拜訪40-41
• 第5章 B培訓(xùn)學(xué)校營銷策略的管理與控制41-46
• 5.1 教育營銷人員的組織、培訓(xùn)和管理41-43
• 5.1.1 教育營銷工作的開展41
• 5.1.2 教育營銷人員的招聘和選拔41-42
• 5.1.3 教育營銷人員培訓(xùn)計劃42
• 5.1.4 教育營銷人員的管理42-43
• 5.2 師資力量保障計劃43-44
• 5.3 資金保障計劃44
• 5.4 營銷策略改善建議44-46
• 結(jié)論46-47
• 致謝47-48
• 參考文獻(xiàn)48-51
• 附錄51-53

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 胡國強(qiáng);;產(chǎn)品定價方法中的成本策劃[J];法制與經(jīng)濟(jì);2006年02期

  本文關(guān)鍵詞：B文化培訓(xùn)學(xué)校H教材英語網(wǎng)絡(luò)班的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：336416