本文關(guān)鍵詞：沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái)，在遼寧省市區(qū)各級(jí)教育行政部門的共同努力下，沈陽(yáng)市出現(xiàn)一批投資較大、檔次較高、教育質(zhì)量較為突出的民辦學(xué)校，其辦學(xué)設(shè)施先進(jìn)，師資隊(duì)伍整齊，堅(jiān)持依法辦學(xué)，管理規(guī)范到位，教育質(zhì)量較高，社會(huì)聲譽(yù)良好，發(fā)展?jié)摿^大。各學(xué)校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷擴(kuò)大，沈陽(yáng)市不少民辦培訓(xùn)學(xué)校在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下了，而具有良好辦學(xué)環(huán)境、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)、師資力量與運(yùn)營(yíng)資金雄厚的民辦學(xué)校則越來(lái)越強(qiáng)大，沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校是沈陽(yáng)市一所中等規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校，由于受規(guī)模、師資力量、品牌等各個(gè)方面的原因面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本文正是在這一背景下對(duì)沈陽(yáng)市培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行的實(shí)證調(diào)查分析，進(jìn)而提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。以期為沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展與壯大提供理論和實(shí)踐指導(dǎo)，提高沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)值觀轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)換等企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題起到一定解決思路。針對(duì)當(dāng)前沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題，，進(jìn)行深入研究分析問(wèn)題，指出學(xué)校運(yùn)營(yíng)實(shí)施可行的解決方案，對(duì)學(xué)校乃至整個(gè)沈陽(yáng)市教育培訓(xùn)行業(yè)都有實(shí)際借鑒意義。文章首先從沈陽(yáng)市的民辦教育發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，指出其發(fā)展中存在的問(wèn)題。然后，運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的PEST分析理論對(duì)民辦學(xué)校進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、教學(xué)技術(shù)方面進(jìn)行論述，通過(guò)戰(zhàn)略管理中的波特五力分析了龍升培訓(xùn)學(xué)校所面臨的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)威脅，接著運(yùn)用SWOT分析理論對(duì)龍升培訓(xùn)學(xué)校面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。在客觀分析了龍升培訓(xùn)學(xué)的微觀與宏觀環(huán)境之后，文章對(duì)沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行了部分歸納，分別從學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、學(xué)校運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)角度進(jìn)行了闡述總結(jié)，為后續(xù)的龍升培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供消費(fèi)者數(shù)據(jù)支撐。然后，文章運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論對(duì)龍升培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分、目標(biāo)選擇及定位，運(yùn)用4P理論為學(xué)校制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷組合（4P）策略。為了龍升培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，文章最后提出了確定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)建立完善的組織機(jī)構(gòu)來(lái)確保營(yíng)銷目標(biāo)的有效實(shí)施，提高學(xué)校的服務(wù)品質(zhì)等執(zhí)行措施。并以此在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)以上內(nèi)容的組織，完成了以提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部建設(shè)為關(guān)注點(diǎn)的，對(duì)沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校具有實(shí)際可操作性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)學(xué)校增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，對(duì)同行業(yè)學(xué)校有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：民辦教育 培訓(xùn)學(xué)校 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津商業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 前言9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 文獻(xiàn)綜述10-12
• 1.4 本文研究?jī)?nèi)容與方法12-13
• 第二章 營(yíng)銷策略相關(guān)理論概述13-20
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義13-14
• 2.2 STP 營(yíng)銷定位理論14-15
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分14
• 2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇14
• 2.2.3 市場(chǎng)定位14-15
• 2.3 4P 營(yíng)銷理論15-16
• 2.3.1 產(chǎn)品策略15
• 2.3.2 價(jià)格策略15
• 2.3.3 促銷策略15
• 2.3.4 分銷策略15-16
• 2.4 PEST（宏觀環(huán)境）分析16
• 2.4.1 政治和法律環(huán)境16
• 2.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境16
• 2.4.3 社會(huì)文化環(huán)境16
• 2.4.4 技術(shù)環(huán)境16
• 2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析16-18
• 2.5.1 企業(yè)自身的各種因素16-17
• 2.5.2 競(jìng)爭(zhēng)者17
• 2.5.3 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)17
• 2.5.4 顧客17
• 2.5.5 社會(huì)公眾17-18
• 2.6 SWOT 分析18-20
• 第三章 沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的內(nèi)外部環(huán)境分析20-28
• 3.1 龍升培訓(xùn)學(xué)校概況20
• 3.2 龍升培訓(xùn)學(xué)校的 PEST（宏觀環(huán)境）分析20-22
• 3.2.1 社會(huì)文化環(huán)境分析20-21
• 3.2.2 政治法律環(huán)境分析21-22
• 3.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22
• 3.2.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析22
• 3.3 龍升培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷微觀環(huán)境分析22-24
• 3.3.1 學(xué)校自身的各種因素分析23
• 3.3.2 學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)者分析23-24
• 3.3.3 社會(huì)公眾24
• 3.4 龍升培訓(xùn)學(xué)校 SWOT 分析24-28
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析24-25
• 3.4.2 劣勢(shì)分析25
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析25-26
• 3.4.4 威脅分析26-28
• 第四章 關(guān)于沈陽(yáng)市培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的分析28-34
• 4.1 調(diào)查概述28
• 4.2 調(diào)查問(wèn)卷分析28-32
• 4.2.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)分析28-29
• 4.2.2 消費(fèi)者分析29-31
• 4.2.3 消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原因及購(gòu)買決策分析31
• 4.2.4 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)分析31-32
• 4.3 調(diào)查結(jié)論32-34
• 第五章 沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷策略建議34-44
• 5.1 有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分34-35
• 5.1.1 地域細(xì)分34
• 5.1.2 目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分34
• 5.1.3 培訓(xùn)產(chǎn)品類型細(xì)分34-35
• 5.2 恰當(dāng)?shù)剡x擇目標(biāo)市場(chǎng)35-36
• 5.3 正確地進(jìn)行市場(chǎng)定位36-37
• 5.3.1 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位36-37
• 5.3.2 根據(jù)產(chǎn)品的使用者定位37
• 5.4 制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷組合（4P）策略37-44
• 5.4.1 產(chǎn)品策略37-39
• 5.4.2 價(jià)格策略39-40
• 5.4.3 渠道策略40-41
• 5.4.4 促銷策略41-44
• 第六章 沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷策略的實(shí)施保障44-48
• 6.1 確定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷目標(biāo)44
• 6.2 建立完善的組織機(jī)構(gòu)，確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施44-45
• 6.3 拓寬學(xué)校的融資渠道，增加資金投入45-46
• 6.4 增強(qiáng)學(xué)校的硬件設(shè)施46
• 6.5 加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)管理46-48
• 6.5.1 提高師資的質(zhì)量46
• 6.5.2 加強(qiáng)對(duì)專、兼職教師的管理工作46-47
• 6.5.3 實(shí)行實(shí)踐式教學(xué)模式47
• 6.5.4 建立學(xué)員考勤制度47-48
• 第七章 結(jié)論48-50
• 7.1 論文主要結(jié)論48
• 7.2 論文局限性及進(jìn)一步研究的方向48-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 附件：沈陽(yáng)市培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷53-56
• 致謝56-57

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：284224