本文從中抽取廈門市9家有代表性的俱樂部對其營銷策略進行研究,采用文獻資料法、訪談法、問卷調(diào)查法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計法、實地調(diào)查法、個案研究法對廈門市商業(yè)性游泳俱樂部的經(jīng)營狀況進行研究,依據(jù)4R營銷理論對廈門市游泳俱樂部營銷策略的運用進行分析。從4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報）理論的四個方面分析出廈門市商業(yè)性游泳俱樂部在營銷策略運用的特點,總結(jié)其營銷策略運用的優(yōu)勢特點和不足之處,完善市場營銷策略,創(chuàng)新策劃更為符合當(dāng)前市場發(fā)展特點的營銷策略。其研究結(jié)果如下:通過數(shù)據(jù)分析得出整體經(jīng)營和管理狀況的發(fā)展優(yōu)勢有:俱樂部的場館地理位置優(yōu)越,場館設(shè)施齊全和先進;以先進的經(jīng)營理念來指導(dǎo)經(jīng)營,建立高水平的專業(yè)化教練培訓(xùn)團隊來增強核心競爭力;擁有龐大的會員數(shù)量和良好的經(jīng)營業(yè)績。依據(jù)4R營銷理論對俱樂部營銷策略分析出其優(yōu)勢有:（1）運行良好的關(guān)聯(lián)營銷策略,建立完善的會員管理機制和信息化會員管理系統(tǒng)。（2）反應(yīng)策略中根據(jù)目標市場定位,建立多元化的市場需求。（3）運行良好的關(guān)系營銷策略,維持和增進良好的客戶關(guān)系。（4）報酬營銷策略中采用多樣價格促銷形式、多樣活動推廣策略和多種公共關(guān)系營銷策略,與多方面領(lǐng)域進行合作... 

【文章來源】：集美大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：89 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

廈門市游泳俱樂部調(diào)查對象連鎖經(jīng)營情況

廈門市游泳俱樂部建立時間從圖3-1中可以看出廈門市游泳俱樂部建立時間長短是參差不齊的，時間建立最長的

廈門市游泳俱樂部投資資金從圖3-2中可以看出，廈門市游泳俱樂部的投資資金都在200萬元以上，其中最高是

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號：3552209