本文選題：7Ps營(yíng)銷理論 + 健身俱樂(lè)部��； 參考：《山東體育學(xué)院》2017年碩士論文

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,政策法規(guī)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的支持鼓勵(lì),以及人們體育健身需求的日新月異和不斷增長(zhǎng),山東省健身俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其相關(guān)研究具有一定的價(jià)值和緊迫性,本文在無(wú)形產(chǎn)品營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之7Ps營(yíng)銷理論的視角下對(duì)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展開(kāi)研究。本文以山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,在7Ps營(yíng)銷理論視角下對(duì)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)查與分析,研究當(dāng)前山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及影響因素,從而為山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的開(kāi)展提供建議。通過(guò)借閱和查閱與7Ps營(yíng)銷理論、健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以及山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的著作、期刊以及數(shù)據(jù)庫(kù)文獻(xiàn)資料,對(duì)前人研究進(jìn)行綜述,為本研究提供理論支撐。通過(guò)專家訪談法得到相關(guān)理論領(lǐng)域內(nèi)專家的指點(diǎn),明確了調(diào)查和研究的方向。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法,以山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)地圖中總體數(shù)量和各地市分布情況為依據(jù),選取6個(gè)地市60家健身俱樂(lè)部420名消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,整理7Ps營(yíng)銷理論視角下當(dāng)前山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀,結(jié)合數(shù)理統(tǒng)計(jì)法分析和研究有效的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題及其影響因素和原因,通過(guò)實(shí)驗(yàn)法研究以7Ps營(yíng)銷理論為指導(dǎo)的健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略干預(yù)實(shí)驗(yàn)對(duì)健身俱樂(lè)部每月顧客增量、會(huì)員增量以及營(yíng)業(yè)額的影響,分析其變化原因。研究發(fā)現(xiàn)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品(Product)策略不完善,產(chǎn)品數(shù)量少且產(chǎn)品類別趨同,未體現(xiàn)出健身產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),未突出健身服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量;低價(jià)策略不科學(xué),價(jià)格(Price)競(jìng)爭(zhēng)激烈,差異性定價(jià)有待推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道(Place)利用率低;網(wǎng)絡(luò)促銷(Promotion)活動(dòng)影響力小;人員(People)策略中過(guò)于重視消費(fèi)者的關(guān)懷忽視了員工管理和關(guān)懷;過(guò)程(Process)管理策略缺失;有形展示(Physical evidence)策略技術(shù)落后,展示內(nèi)容單薄。7Ps營(yíng)銷理論指導(dǎo)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略干預(yù)實(shí)驗(yàn)中健身俱樂(lè)部每月的顧客增量、會(huì)員增量以及營(yíng)業(yè)額均有明顯增加。研究最終得出以下結(jié)論:(1)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品數(shù)量和多樣化以及差異性定價(jià)不夠重視,健身產(chǎn)品與服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)有形展示水平低,展示內(nèi)容不足。(2)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道未充分開(kāi)發(fā)和合理利用,網(wǎng)絡(luò)促銷策略缺乏創(chuàng)新。(3)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)人員策略和過(guò)程管理策略嚴(yán)重缺失。(4)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各要素組合策略不完善。(5)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平的發(fā)展。(6)7Ps營(yíng)銷理論指導(dǎo)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)山東省健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有良好促進(jìn)作用。建議:注意7Ps營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的靈活調(diào)整,避免理論知識(shí)時(shí)代局限性;理論聯(lián)系實(shí)踐,注重7Ps營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用分析與研究,與健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)踐相結(jié)合。
[Abstract]:This paper makes a survey on the network marketing strategy of fitness club in Shandong Province from the perspective of 7Ps marketing theory . ( 5 ) The development of network marketing in Shandong fitness club depends on the development of Internet technology level . ( 6 ) The network marketing strategy under the guidance of 7Ps marketing theory has a good promotion effect on the network marketing of fitness club in Shandong province .

【學(xué)位授予單位】：山東體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：G812.17

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1820910