本文關(guān)鍵詞： 長城馬拉松 賽事營銷 營銷策略　出處：《北京體育大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：長城馬拉松賽是在我國馬拉松運(yùn)動熱潮中誕生的新型賽事,其以文化象征為主要理念,以滿足大眾健身需求為主要目的。它的舉辦順應(yīng)了國家經(jīng)濟(jì)與體育事業(yè)的發(fā)展需求,同時也是北京市田徑運(yùn)動協(xié)會實(shí)體化改革中的重要嘗試。本研究在闡述長城馬拉松發(fā)展背景、形勢等實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上,分析了目前長城馬拉松賽事組織與市場營銷的現(xiàn)狀,并針對當(dāng)前營銷策略提出了賽事具體營銷策略的改進(jìn)與發(fā)展構(gòu)想。通過使用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法和實(shí)地考察法,本文在收集賽事基本信息的基礎(chǔ)上,運(yùn)用了PEST環(huán)境分析法與SWOT分析理論對該賽事當(dāng)前所處的環(huán)境與面臨的形式進(jìn)行了分析。研究表明:長城馬拉松誕生于我國馬拉松運(yùn)動的高速發(fā)展時期,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家對體育產(chǎn)業(yè)的政策性支持為其創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境;社會文化認(rèn)同的加深以及體育科技的進(jìn)步也為其進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)。從微觀上來看,該賽事的文化理念成為賽事推廣過程中的關(guān)鍵因素,專業(yè)競賽團(tuán)隊的支持也為賽事運(yùn)營提供了基本保障;但在賽事創(chuàng)辦初期,組織運(yùn)營經(jīng)驗缺乏以及有待提高的賽事服務(wù)是當(dāng)前賽事發(fā)展中亟待解決的問題;體育產(chǎn)業(yè)與全民健身發(fā)展的需求為賽事發(fā)展提供了機(jī)遇;而體育法制不健全、馬拉松市場競爭激烈等問題則成為賽事發(fā)展過程中面臨的威脅。結(jié)合市場營銷組合7P理論分析,本文認(rèn)為在產(chǎn)品策略上,該賽事應(yīng)該以提升賽事服務(wù)質(zhì)量為核心,注重周邊產(chǎn)品的開發(fā);價格上,積極的市場調(diào)研有助于賽事形成自有的定價體系,提高價格競爭力;在分銷渠道上,應(yīng)拓寬信息傳播的渠道,加強(qiáng)與各界的合作,深度挖掘賽事的媒體價值;在賽事促銷策略上,應(yīng)巧妙運(yùn)用促銷組合工具,積極制定創(chuàng)新的促銷策略。在人員策略上,應(yīng)注重賽事組織與服務(wù)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)與提升;在有形展示策略上,將無形服務(wù)有形化,提高消費(fèi)者對競賽產(chǎn)品的認(rèn)知;在過程策略上,注重細(xì)節(jié)服務(wù),增強(qiáng)賽事服務(wù)體驗。本文進(jìn)一步提出了長城馬拉松營銷策略的發(fā)展構(gòu)想:明確職能,完善賽事運(yùn)行機(jī)制;明確賽事定位,樹立長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo);提升賽事服務(wù),培養(yǎng)穩(wěn)定的參賽群體;緊抓賽事文化內(nèi)涵,注重品牌效應(yīng)。
[Abstract]:The the Great Wall Marathon is a new type of event born in China's marathon movement, whose main idea is cultural symbol. In order to meet the needs of the public fitness for the main purpose, it is in line with the national economic and sports development needs. At the same time, it is also an important attempt in the reform of Beijing Athletic Association. This study is based on the development background and situation of the Great Wall marathon. This paper analyzes the present situation of the organization and marketing of the Great Wall marathon, and puts forward the improvement and development conception of the specific marketing strategy for the current marketing strategy. Experts interview method and field investigation method, this paper collects the basic information on the basis of the event. In this paper, the PEST environment analysis method and the SWOT analysis theory are used to analyze the current environment and the form of the event. The results show that:. The Great Wall Marathon was born in the period of rapid development of marathon movement in China. The development of economy and the policy support of the country to the sports industry have created a good market environment for the sports industry. The deepening of social and cultural identity and the progress of sports science and technology also provide an opportunity for its further development. From a micro point of view, the cultural concept of the event has become a key factor in the promotion process of the event. The support of the professional competition team also provides the basic guarantee for the competition operation; However, in the initial stage of the event, the lack of organization and operation experience and the need to improve the service of the event are the problems to be solved in the current development of the event. The demand of sports industry and the development of national fitness provides an opportunity for the development of sports events. But the sports legal system is not perfect, the marathon market competition is fierce and so on the question becomes the event development process to face the threat. Combined with the marketing combination 7p theory analysis, this article thinks in the product strategy. The competition should improve the service quality of the event as the core, pay attention to the development of peripheral products; In price, positive market research is helpful to form its own pricing system and improve its price competitiveness. In the distribution channel, we should broaden the channel of information dissemination, strengthen the cooperation with all walks of life, and dig deeply the media value of the competition. In the competition promotion strategy, we should skillfully use the promotion combination tool, positively formulate the innovation promotion strategy, in the personnel strategy, should pay attention to the competition organization and the service personnel overall quality training and the enhancement; In the visible display strategy, the invisible service should be visible, and the consumers' cognition of the competition products should be improved. In the process strategy, pay attention to the detail service, enhance the event service experience. This article further put forward the the Great Wall marathon marketing strategy development idea: clear the function, perfect the running mechanism of the event; Define the position of the event and set up the long-term development goal; Improve the service of the event, train a stable group of participants; Grasp the cultural connotation of the event, pay attention to the brand effect.
【學(xué)位授予單位】：北京體育大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：G822.8

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本文編號：1491497