發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 07:53

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展下,人們生活的方方面面都在發(fā)生著變化,人們接受的教育也在不斷改變著,教育的信息化發(fā)展便是其中的重要體現(xiàn),很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的出現(xiàn)和國(guó)家的政策扶持,智慧教育成為了市場(chǎng)中的熱點(diǎn),引得眾多資本競(jìng)相追逐。在激烈的市場(chǎng)角逐下,H教育集團(tuán)有必要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段同其他企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng),以在天津地區(qū)打開市場(chǎng)。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論與方法對(duì)H教育集團(tuán)在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)展開研究,首先運(yùn)用PEST和波特五力分析模型對(duì)H教育集體在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,經(jīng)過兩個(gè)模型分析發(fā)現(xiàn),整個(gè)宏觀環(huán)境對(duì)集團(tuán)在天津市場(chǎng)的發(fā)展是有利的,但是,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,H教育集團(tuán)在天津市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。然后對(duì)公司的內(nèi)部條件進(jìn)行了研究,闡述了公司基本發(fā)展情況和業(yè)務(wù)體系,比較分析了H教育集團(tuán)在天津市場(chǎng)中營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì),基于7Ps理論提出了存在的問題。最后,根據(jù)STP營(yíng)銷理論分別從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位對(duì)公司在天津市場(chǎng)的發(fā)展展開詳細(xì)論述,并從完善產(chǎn)品策略、優(yōu)化定價(jià)策略、強(qiáng)化渠道策略、提升促銷策略和優(yōu)化人才策略、有形展示策略、服務(wù)過程策略等七個(gè)方面對(duì)H教育集... 

【文章來源】：桂林理工大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

STP理論

桂林理工大學(xué)碩士學(xué)位論文102.2.27Ps營(yíng)銷理論1960年杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中將企業(yè)需要組合的市場(chǎng)營(yíng)銷要素總結(jié)為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps理論，可見圖示2.2。菲利普·科特勒隨后也對(duì)這一理論表示了認(rèn)可[34]。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)有許多影響因素，其中有很多影響因素是不可控的，比如經(jīng)濟(jì)因素、法律因素、人口因素等等，4Ps理論的提出首次將企業(yè)可以控制的市場(chǎng)營(yíng)銷要素進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，為企業(yè)如何利用自身可控因素去制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略去適應(yīng)外部營(yíng)銷環(huán)境理清了思路，一經(jīng)提出便被廣泛傳播開來。布姆斯和比特納于1981年在4Ps理論基礎(chǔ)上從服務(wù)角度補(bǔ)充了人(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和過程(Process)這三個(gè)要素，最終形成了7Ps營(yíng)銷理論，構(gòu)成了服務(wù)營(yíng)銷的基本框架。圖2.27Ps營(yíng)銷理論（1）產(chǎn)品產(chǎn)品是企業(yè)能夠制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)用來滿足目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者特定需求的，包括核心產(chǎn)品、外延產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等。企業(yè)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品有利于新市場(chǎng)的開拓，更有可能得到消費(fèi)者的喜愛。（2）價(jià)格企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、預(yù)期利潤(rùn)等考慮在內(nèi)。而產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格則受到市場(chǎng)供求的深刻影響，企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也經(jīng)常會(huì)使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)方式簡(jiǎn)單易懂，容易執(zhí)行。產(chǎn)品的價(jià)格往往是在消費(fèi)者預(yù)期內(nèi)而企業(yè)又有利可圖，這樣的定價(jià)往往是最有效的，可以促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）渠道

又?949.87億元，增長(zhǎng)5.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中向好。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)推動(dòng)了高等教育規(guī)模的擴(kuò)大[40]，高等教育數(shù)量和質(zhì)量的提升又促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[41]，天津市的高等教育和經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著長(zhǎng)期均衡關(guān)系[42]，因此當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)促進(jìn)了高校教育的發(fā)展，并為與高校有合作關(guān)系的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了利好，H教育集團(tuán)正是與高校開展教育業(yè)務(wù)合作的。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整中，強(qiáng)調(diào)要加快服務(wù)業(yè)發(fā)展，尤其是促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大[43]。2019年天津市服務(wù)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重為63.5%，在全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中做出了重大貢獻(xiàn)，從圖3.1來看，天津市近5年服務(wù)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值比重一直在穩(wěn)步上升。教育培訓(xùn)行業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分，H教育集團(tuán)提供的網(wǎng)絡(luò)智慧化教育服務(wù)正是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中發(fā)展十分迅速的一個(gè)部分，引起了大量資本的追捧，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)智慧教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7230億元，這進(jìn)一步促進(jìn)了服務(wù)業(yè)的發(fā)展。H教育培訓(xùn)集團(tuán)當(dāng)前所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分優(yōu)越，對(duì)于公司在天津市場(chǎng)的發(fā)展十分有利。圖3.1天津市服務(wù)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值比重（%）數(shù)據(jù)來源：天津市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)3.1.3社會(huì)環(huán)境分析包括人口、文化習(xí)俗、生活觀念、發(fā)展理念等因素的社會(huì)環(huán)境也會(huì)對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，尤其是在教育方面。人們對(duì)教育學(xué)習(xí)觀念的重視，特別是在孩子的教育培養(yǎng)上，往往是寄予很大希望，渴望孩子能出人頭地，獲得好的發(fā)展機(jī)遇，而其中讀大學(xué)是一個(gè)主要途徑。2019年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到了1031萬(wàn)，人們對(duì)求學(xué)的欲望很大。而且隨著高校的不斷擴(kuò)招擴(kuò)建，高等教育規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2018年天津在校大學(xué)生數(shù)量已達(dá)52萬(wàn)，從圖3.3來看，天津高校的在校生人數(shù)一直在增加，與之而來的是學(xué)生

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]高等教育發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng):機(jī)理與證據(jù)[J]. 李子聯(lián).  宏觀質(zhì)量研究. 2020(01)
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[4]基于STP理論的自媒體品牌營(yíng)銷觀察——以微信公眾號(hào)“深夜發(fā)媸”為例[J]. 馮曉欣.  視聽. 2019(11)
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碩士論文
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[3]教育培訓(xùn)行業(yè)中的口碑營(yíng)銷管理研究[D]. 劉卿.山東大學(xué) 2013
[4]ZNZ教育培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展研究[D]. 黃鐵明.南昌大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3390419