本文關(guān)鍵詞：太原市凡恩英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 凡恩教育 營(yíng)銷策略 少兒英語(yǔ)培訓(xùn)

【摘要】：隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，國(guó)際地位的不斷提高，，英語(yǔ)作為一門(mén)國(guó)際性的語(yǔ)言已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)人的重視。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全世界使用英語(yǔ)的人口達(dá)四分之一，英語(yǔ)還是70多個(gè)國(guó)家的官方語(yǔ)言，100多個(gè)國(guó)家的首選外語(yǔ)。而加入世貿(mào)組織、奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦以及中國(guó)與世界各國(guó)的多元文化交流更加直接帶動(dòng)了中國(guó)的全民學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮。 太原市凡恩英語(yǔ)教育就是在這樣的熱潮中成立起來(lái)的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展歷程，已經(jīng)初具規(guī)模。凡恩英語(yǔ)在少兒英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，起步階段發(fā)展相對(duì)順利。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，對(duì)于少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的策略分析的研究工作相對(duì)滯后。本文先從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化和太原市英語(yǔ)市場(chǎng)特點(diǎn)著手，分析凡恩教育面對(duì)的宏觀環(huán)境。再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力，來(lái)分析面對(duì)的微觀環(huán)境。運(yùn)用SWOT理論和STP策略分析，了解了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅以及明確市場(chǎng)細(xì)分、定位之后，從4ps營(yíng)銷組合入手并結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定了相對(duì)有效的營(yíng)銷策略，以期為凡恩少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展提供切實(shí)可行的營(yíng)銷依據(jù)。 本文的創(chuàng)新之處在于立足于太原市這個(gè)特定的英語(yǔ)培訓(xùn)環(huán)境之中，根據(jù)太原市英語(yǔ)市場(chǎng)的特點(diǎn)和所要面對(duì)的問(wèn)題為背景。分析了凡恩英語(yǔ)在太原市英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)當(dāng)如何定位如何發(fā)展的問(wèn)題，并為凡恩英語(yǔ)制定出適應(yīng)于太原市英語(yǔ)培訓(xùn)背景的營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：凡恩教育 營(yíng)銷策略 少兒英語(yǔ)培訓(xùn)
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究的目的和意義8-9
• 1.3 理論綜述9-11
• 1.3.1 STP 理論9-10
• 1.3.2 4Ps 理論10-11
• 1.4 論文的框架11
• 1.5 論文的創(chuàng)新之處11-12
• 第二章 環(huán)境分析12-22
• 2.1 凡恩英語(yǔ)教育公司介紹和環(huán)境分析12-13
• 2.2 宏觀環(huán)境13-15
• 2.2.1 政治環(huán)境13
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境13-14
• 2.2.3 社會(huì)文化因素14-15
• 2.2.4 技術(shù)因素15
• 2.3 太原市英語(yǔ)市場(chǎng)分析15-17
• 2.3.1 太原市英語(yǔ)市場(chǎng)特點(diǎn)分析15-16
• 2.3.2 太原市英語(yǔ)市場(chǎng)所要面對(duì)的問(wèn)題16-17
• 2.4 波特五力分析17-22
• 2.4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17-19
• 2.4.2 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者19-20
• 2.4.3 替代品20
• 2.4.4 學(xué)生的議價(jià)能力20
• 2.4.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力20-22
• 第三章 SWOT 理論分析22-26
• 3.1 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)22-23
• 3.2 企業(yè)的劣勢(shì)23
• 3.3 凡恩教育機(jī)會(huì)分析23-24
• 3.4 凡恩教育威脅分析24-26
• 第四章 營(yíng)銷的 STP 策略分析26-30
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分26-28
• 4.1.1 按照年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分26-27
• 4.1.2 按照學(xué)習(xí)目的細(xì)分27-28
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇28
• 4.3 市場(chǎng)定位28-30
• 第五章 制定 4PS 營(yíng)銷策略30-38
• 5.1 產(chǎn)品策略30-32
• 5.1.1 產(chǎn)品定義30
• 5.1.2 凡恩教育主要產(chǎn)品30-31
• 5.1.3 凡恩教育教輔產(chǎn)品31-32
• 5.1.4 凡恩教育服務(wù)32
• 5.2 價(jià)格策略32-33
• 5.3 分銷渠道策略33-35
• 5.3.1 凡恩教育選址的優(yōu)勢(shì)34
• 5.3.2 凡恩教育的水平營(yíng)銷系統(tǒng)34
• 5.3.3 凡恩教育未來(lái)的分銷渠道策略34-35
• 5.4 促銷策略35-38
• 5.4.1 廣告策略35-36
• 5.4.2 公共關(guān)系策略36
• 5.4.3 折扣策略36
• 5.4.4 樣品策略36-38
• 結(jié)論38-40
• 參考文獻(xiàn)40-42
• 致謝42-43

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王瑩;張燁;劉金明;;英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J];大眾文藝;2010年12期

2 雷綾;;國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2010年20期

3 程達(dá)軍;國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題與解決策略[J];經(jīng)濟(jì)師;2004年04期

4

本文編號(hào)：552925