【摘要】：隨著移動互聯(lián)浪潮的到來,信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來新的機遇。移動互聯(lián)技術(shù)為信息共享、企業(yè)協(xié)作和市場活動創(chuàng)造了一個新的空間。論文以傳統(tǒng)高校信息化行業(yè)為主營業(yè)務市場的XKP公司為案例。結(jié)合XKP公司的基本發(fā)展情況及所處的發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展趨勢以及西北地區(qū)高校信息化建設現(xiàn)狀等問題,分析了XKP公司西北地區(qū)高校信息化發(fā)展的整體市場拓展戰(zhàn)略。對這一問題的研究,有助于進一步明晰公司的區(qū)域市場發(fā)展思路,還能夠為“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)融合樹立標桿。以此為依據(jù),優(yōu)化出西北區(qū)的高校信息化行業(yè)市場拓展策略。總結(jié)出XKP公司西北區(qū)高校信息化市場可持續(xù)健康發(fā)展的理論依據(jù)和操作方法。論文首先對西北地區(qū)高校信息化發(fā)展現(xiàn)狀及信息化建設迫切需要解決的難點問題進行了調(diào)查研究;然后結(jié)合XKP公司的發(fā)展階段以及內(nèi)外部環(huán)境情況和資源整合能力,制訂出了實現(xiàn)公司創(chuàng)新服務價值的市場開拓策略;第三,提出了XKP公司創(chuàng)新服務形式與內(nèi)容的實踐做法與過程,推出了面向高校信息化建設的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃:(1)搭建“高�；ヂ�(lián)網(wǎng)+”平臺為目標的“完美校園”服務產(chǎn)品,以促進XKP公司“高校基礎服務運營商”戰(zhàn)略的實現(xiàn);(2)提升人才職業(yè)技能為目的的“O2O教育”產(chǎn)品,以促進“職業(yè)教育”戰(zhàn)略的實現(xiàn)。(3)提出了以XKP公司多年來積累的高校信息化行業(yè)經(jīng)驗為基礎,融合產(chǎn)業(yè)鏈應用,快速推進移動互聯(lián)和移動支付在西北地區(qū)高校行業(yè)中的普及,促進以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)以及智能終端為核心的O2O閉環(huán)模式的信息化行業(yè)整合與發(fā)展,從而加快推進西北地區(qū)高校信息化產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。論文通過對XKP公司在西北地區(qū)市場拓展問題的案例研究,實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)+時代下西北地區(qū)XKP公司戰(zhàn)略落地及資源的有效整合,同時也通過對比傳統(tǒng)的行業(yè)市場開拓模式,得出了一套符合行業(yè)時代發(fā)展的市場開拓策略。其內(nèi)容涵蓋方案整合、模式重組、利潤發(fā)掘、團隊組織形態(tài)等多個方面,從而為XKP公司西北地高校信息化市場可持續(xù)健康發(fā)展提供相應的理論依據(jù)和操作應用指導,也為行業(yè)中類似企業(yè)的市場拓展策略提供了一定的借鑒。
[Abstract]:With the arrival of mobile interconnection, the development of information industry ushered in new opportunities. Mobile interconnection technology creates a new space for information sharing, enterprise collaboration and marketing activities. This paper takes XKP Company, which is the main business market of traditional university information industry, as a case study. Combined with the basic development situation of XKP Company and its developing stage, the development trend of the industry and the present situation of university informatization construction in Northwest China, the paper analyzes the overall market expansion strategy of the university informatization development in the northwest region of XKP Company. The research on this problem is helpful to further clarify the development of the company's regional market and to set a benchmark for the integration of "Internet" and traditional industries. Based on this, the paper optimizes the market expansion strategy of university information industry in Northwest China. The theoretical basis and operation method of sustainable and healthy development of university information market in northwest of XKP Company are summarized. Firstly, the paper investigates the current situation of university informatization development in Northwest China and the difficult problems that need to be solved urgently, and then combines the development stage of XKP Company, the internal and external environment and the ability of resource integration. The strategy of market development to realize the value of innovative service is worked out. Thirdly, the practical practice and process of the form and content of innovative service in XKP Company are put forward. Two strategic plans for the information construction of colleges and universities have been put forward: (1) the service products of "perfect campus", which is aimed at setting up the platform of "Internet in colleges and universities", In order to promote the realization of XKP Company's strategy of "College basic Service operator", (2) the product of "O _ 2O Education" for the purpose of improving the vocational skills of talents, In order to promote the realization of the strategy of "vocational education". (3) based on the experience of college information industry accumulated by XKP Company for many years, this paper integrates the application of industry chain, and advances the popularization of mobile interconnection and mobile payment in the universities in Northwest China. To promote the integration and development of the information industry with big data, mobile interconnection and intelligent terminal as the core of the closed loop mode of O2O, so as to accelerate the healthy and sustainable development of the information industry in colleges and universities in Northwest China. Through the case study on the market expansion of XKP Company in Northwest China, the paper realizes the effective integration of the strategy and resources of XKP Company in Northwest China under the Internet era, and also compares the traditional industry market development model. A set of market development strategies in line with the development of the industry era has been obtained. The content includes the following aspects: plan integration, model reorganization, profit discovery, team organization, etc., which provide the corresponding theoretical basis and operational guidance for the sustainable and healthy development of the university information market in northwest of XKP Company. It also provides some reference for the market expansion strategy of similar enterprises in the industry.
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：G647;F49

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本文編號：2180075