本文關(guān)鍵詞：A培訓(xùn)公司市場定位及策略調(diào)整研究

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【摘要】：自上世紀(jì)80年代，培訓(xùn)行業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)一路成長，跨入本世紀(jì)后在各類國際跨國公司的不斷涌入和本土企業(yè)的高速發(fā)展下，企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的黃金期，尤其是近年來就業(yè)競爭壓力地加大，企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的生命力，初步形成較為豐富的產(chǎn)品體系，大致可分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課、遠(yuǎn)程教育、基于培訓(xùn)的管理咨詢及其他等五類專項服務(wù)，各自所占管理培訓(xùn)市場份額分別為38.1%、34.5%、14.4%、8.8%和4.2%。 由于行業(yè)門檻低，市場需求大，呈現(xiàn)出歐美頂尖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，國內(nèi)外知名院校，各類不同檔次和規(guī)模的民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等共存的業(yè)態(tài)。多數(shù)民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只關(guān)注短期利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有根據(jù)自身資源和優(yōu)劣勢以及發(fā)展階段來及時調(diào)整市場定位或目標(biāo)市場，致使自身的生存和發(fā)展都面臨著一定的挑戰(zhàn)。 作為國內(nèi)管理培訓(xùn)行業(yè)后進(jìn)入者和小型民營培訓(xùn)公司的典型，A公司一直處于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期。以利基營銷策略為依據(jù)進(jìn)行細(xì)分市場定位的A公司，從創(chuàng)立之初就秉持以專注企業(yè)營銷領(lǐng)域培訓(xùn)為公司特色來打開市場，與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)培訓(xùn)公司相比有相對競爭優(yōu)勢并贏得了一定市場內(nèi)的贊譽(yù)。但在整個培訓(xùn)行業(yè)的日益專業(yè)化發(fā)展趨勢及客戶需求不斷提升的大環(huán)境下，，A公司原來專注于營銷領(lǐng)域的特色無法再快速打開市場，出現(xiàn)開拓腳步緩慢及開拓成本攀升的問題。因此，A公司亟需根據(jù)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，以及自身的優(yōu)勢來進(jìn)行市場定位和策略的調(diào)整，從而幫助A公司更健康、長遠(yuǎn)地發(fā)展。 由于國內(nèi)管理培訓(xùn)行業(yè)仍處于發(fā)展期，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)客觀的相關(guān)市場數(shù)據(jù)，筆者僅根據(jù)多年管理培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗及所學(xué)的營銷管理知識，結(jié)合A公司的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)，先后運(yùn)用利基營銷策略、波特五力模型、SWOT矩陣分析等現(xiàn)代營銷理論，對A公司的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，從而為其市場定位及戰(zhàn)略調(diào)整提供合理的理論依據(jù)。 本文采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方式，為A公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時為國內(nèi)類似小型民營機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展提供一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：管理培訓(xùn) 市場定位 行業(yè)專業(yè)化
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F719;C975
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景及意義11-13
• 1.2 研究內(nèi)容及框架13-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第二章 理論概述15-22
• 2.1 企業(yè)市場競爭理論15-16
• 2.2 利基營銷策略16-17
• 2.2.1 市場細(xì)分是利基營銷的基礎(chǔ)16
• 2.2.2 專業(yè)化定位是利基營銷的關(guān)鍵16-17
• 2.2.3 差異化是利基營銷的實(shí)施途徑17
• 2.3 市場定位理論17-22
• 2.3.1 USP（UniqueSalesProposition)理論18
• 2.3.2 屈特和里斯的定位論18-19
• 2.3.3 市場定位三步驟19-20
• 2.3.4 市場定位的四大策略20-21
• 2.3.5 市場定位四原則21-22
• 第三章 A培訓(xùn)公司經(jīng)營環(huán)境分析22-34
• 3.1 行業(yè)環(huán)境分析22-31
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析22-23
• 3.1.2 企業(yè)管理培訓(xùn)的行業(yè)概況23-31
• 3.2 公司的競爭狀況分析31-34
• 第四章 A培訓(xùn)公司市場定位及策略調(diào)整34-46
• 4.1 A培訓(xùn)公司現(xiàn)階段市場定位所面臨的挑戰(zhàn)和問題34-36
• 4.1.1 銷售領(lǐng)域產(chǎn)品專業(yè)化所面臨的挑戰(zhàn)34-35
• 4.1.2 現(xiàn)階段面臨的問題35-36
• 4.2 A培訓(xùn)公司現(xiàn)階段存在問題分析36-43
• 4.2.1 美國企業(yè)培訓(xùn)市場的啟示36-38
• 4.2.2 A公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析38-40
• 4.2.3 A公司競爭力分析40-42
• 4.2.4 行業(yè)專業(yè)化前提下的產(chǎn)品多元化策略方案42-43
• 4.3 A培訓(xùn)公司的策略調(diào)整43-45
• 4.3.1 行業(yè)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)43
• 4.3.2 電信行業(yè)市場可行性分析43-45
• 4.4 A培訓(xùn)公司電信行業(yè)專業(yè)化策略45-46
• 第五章 實(shí)施調(diào)整策略的保障46-50
• 5.1 電信行業(yè)專業(yè)化策略的實(shí)施保障46-48
• 5.1.1 國際化戰(zhàn)略46
• 5.1.2 銷售策略46-47
• 5.1.3 產(chǎn)品開發(fā)策略47-48
• 5.1.4 創(chuàng)新營銷模式48
• 5.2 建立和實(shí)施電信市場行業(yè)專業(yè)化策略的運(yùn)營支撐體系48-50
• 5.2.1 專業(yè)的電信行業(yè)銷售團(tuán)隊組建和培訓(xùn)48-49
• 5.2.2 專業(yè)的電信行業(yè)顧問講師團(tuán)隊的組建49
• 5.2.3 專業(yè)的項目實(shí)施及售后服務(wù)團(tuán)隊的組建49-50
• 第六章 結(jié)論與展望50-52
• 6.1 結(jié)論50
• 6.2 展望50-52
• 參考文獻(xiàn)52-53

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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2 藍(lán)進(jìn);;試論市場定位、產(chǎn)品定位和競爭定位之間的關(guān)系[J];商業(yè)研究;2007年10期

3 鄭麗君;美國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和展望[J];繼續(xù)教育;2005年11期

4 康榮平;企業(yè)專業(yè)化成長:利基戰(zhàn)略[J];經(jīng)濟(jì)界;2003年05期

5 李飛,劉茜;市場定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J];南開管理評論;2004年05期

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7 楊龍志 ,張一力;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略:避·借·聯(lián)[J];企業(yè)管理;2001年03期

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10 楊勇巖;;企業(yè)市場定位的策略分析——以“王老吉”成功的品牌定位為案例[J];西安外事學(xué)院學(xué)報;2007年03期

本文編號：890693