我國證券市場經過近幾年的發(fā)展壯大,出現(xiàn)了一批優(yōu)秀和富有競爭力的證券公司。而在證券公司如雨后春筍般出現(xiàn)的時期,想要脫穎而出,需要從各個方面努力,增強自身的競爭力。 文章首先對我國證券市場的發(fā)展過程進行回顧,接著利用波特五力模型對A證券公司某營業(yè)部進行發(fā)展環(huán)境分析。 鑒于該營業(yè)部以經紀業(yè)務為主,本文還對該營業(yè)部的證券經紀業(yè)務進行了現(xiàn)狀分析,通過對客戶總資產、傭金率水平、客戶年齡層次、周轉率以及客戶性別分布的分析研究,發(fā)現(xiàn)該營業(yè)部在經營中存在的一些問題,比如傭金率太高、傭金率的差別化不明顯、投資者集中在小額戶、大額資金戶交易周轉率低等。通過以上分析,提出了關于解決該營業(yè)部經營問題的一系列解決方案,包括提高差異性(包括服務差異性、產品差異性、市場差異性)、加強市場營銷(針對不同性質的客戶,細分市場)、擴大經營范圍、推進人力資源方面的工作(激勵機制)以及降低傭金率。

【文章頁數】：49 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖IA證券公司股權結構圖

圖IA證券公司股權結構圖A證券公司有四大股東，包括:(1)北京國有資本經營管理中心。北京國有資本經營管理中心，是由北京國資委獨家出資成立的全民所有制企業(yè)，是以國有資本經營和國有股權管理為

本文編號：4015375