2001年9月,我國(guó)第一只開放式基金華安創(chuàng)新基金成立。在隨后的時(shí)間里,開放式基金資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,目前,開放式基金已經(jīng)成為我國(guó)基金業(yè)的主體,在基金市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。隨著理財(cái)產(chǎn)品的多樣化以及開放式基金數(shù)量的不斷增加,開放式基金與其他投資品種、行業(yè)中基金管理公司之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,基金營(yíng)銷越來越受到基金公司的重視。如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求,已成為我國(guó)開放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國(guó)開放式基金在迅速擴(kuò)容的同時(shí),也暴露出了營(yíng)銷過程中的種種弊端。選擇開放式基金營(yíng)銷中的影響因素及存在問題進(jìn)行分析,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文從我國(guó)開放式基金營(yíng)銷的現(xiàn)狀出發(fā),主要結(jié)合基金行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究。文章首先從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析目前基金營(yíng)銷所處的宏觀環(huán)境,然后詳細(xì)分析證券市場(chǎng)、基金費(fèi)率、分銷渠道、基金業(yè)績(jī)、基金凈值、基金公司品牌等因素對(duì)基金營(yíng)銷的影響,并指出開放式基金在市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷渠道、促銷策略、客戶關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面存在的問題。最后,借鑒國(guó)外基金營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)基金行業(yè)研究人員的一些研究成果,結(jié)合... 

【文章來源】：暨南大學(xué)廣東省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：91 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

4開放式基金各季度平均規(guī)模與上證指數(shù)收盤數(shù)的比較散點(diǎn)圖

數(shù)據(jù)來源:中國(guó)銀河證券研究中心在中國(guó)證券報(bào)上發(fā)布的2005一2008年度中國(guó)證券投資基金行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告;平均凈值二總凈值/基金只數(shù)。由表3.3中的數(shù)據(jù)，結(jié)合上證指數(shù)相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的收盤數(shù)，可以得到圖3.6。___一_‘益乙二1二二二二二=上主二一二一立二二撬{(lán)巍 巍鬢耀馨耀馨 馨馨鬢蘸薰蒸 蒸纂纂蒸羹 羹 羹麟巍暴蒸嘟黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝黝攘 攘 攘攘攘攘攘攘攘攘攘攘蒸撰翼彝蒸黝巍翻黔罄麟黔馨級(jí)級(jí)黑黑笙歲置墨撰羨藻蒸戮蕉撰星 :::::癮癮翼翼翼鄂 鄂 易易硯象巍鬢熏 }}}平平撇瓤l罕耳娜攀l舉舉 粵 粵獷臀臀瞥黝夔蘸蘸 蘸纂纂露彝巍巍圖3.6上證指數(shù)、股票投資方向基金與固定收益方向基金比較圖

大比例分紅、基金拆分就是2006年、2007年基金公司針對(duì)投資者的恐高心理進(jìn)行的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，歸根結(jié)底，這些營(yíng)銷方式的本質(zhì)都是通過低凈值來吸引投資者。從表3.8、表3.10的數(shù)據(jù)可以看出這些營(yíng)銷手段是很成功的。3.6基金公司品牌隨著基金管理公司數(shù)量和基金資產(chǎn)凈值的增加，基金行業(yè)內(nèi)部己經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金公司間的規(guī)模差距也在不斷拉大，而且預(yù)期將會(huì)有更多的外資基金公司及本土基金公司繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。如何從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，塑造基金公司品牌是一個(gè)很重要的方面。品牌是企業(yè)最具有生命力的一項(xiàng)資源和無形資產(chǎn)。浦銀安盛基金于2008年12月中下旬開展的一項(xiàng)投資者調(diào)查表明，基金公司品牌成為投資者選擇時(shí)最為關(guān)注的因素之一。


本文編號(hào)：3354704