【摘要】：證券營業(yè)部作為資本市場主要參與者——證券公司最基礎(chǔ)的經(jīng)營單元,經(jīng)歷了中國資本市場20年的洗禮,形成了一套完整的運(yùn)營體系。而隨著市場化進(jìn)程的不斷推進(jìn),過分依賴通道業(yè)務(wù)、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏真正的核心競爭力,傭金率下滑、交易量下滑、優(yōu)質(zhì)客戶流失等多種營業(yè)部存在的問題便凸顯出來。2012年證券行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的新時(shí)期,在放松管制、加強(qiáng)監(jiān)管的背景下,類似“融資融券”、“股票質(zhì)押式回購”、“資產(chǎn)證券化”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,標(biāo)志著中國資本市場建設(shè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,也為證券營業(yè)部尋找新的利潤增長點(diǎn)提供了方向。近年來,互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮席卷證券行業(yè),在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和效率的同時(shí),越發(fā)透明的傭金費(fèi)率使得依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)安身立命的證券營業(yè)部更加需要轉(zhuǎn)型來適應(yīng)市場的發(fā)展。本文在充分分析海通證券岳陽營業(yè)部目前經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對(duì)海通證券岳陽營業(yè)部存在的問題以及產(chǎn)生問題的內(nèi)外部原因進(jìn)行較為系統(tǒng)的闡述,通過對(duì)目前營業(yè)部全面轉(zhuǎn)型的內(nèi)外部環(huán)境分析,結(jié)合證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢,制定一整套針對(duì)營業(yè)部各個(gè)維度的轉(zhuǎn)型執(zhí)行方案,并通過轉(zhuǎn)型前后營業(yè)部經(jīng)營情況的變化,試圖總結(jié)出一套證券營業(yè)部成功實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型的模式。希望通過本文研究,在新的行業(yè)發(fā)展背景之下,指導(dǎo)證券營業(yè)部如何有效的通過組織構(gòu)建、業(yè)務(wù)模塊、運(yùn)營方針等方面的全面轉(zhuǎn)型,以達(dá)到提升營業(yè)部核心競爭力,順應(yīng)市場發(fā)展方向的目的。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.51
【圖文】：

營業(yè)部營銷人員，負(fù)責(zé)客戶招攬，客戶基本服務(wù)。.3 海通證券岳陽營業(yè)部營銷渠道及營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型方案.3.1 營銷渠道轉(zhuǎn)型營業(yè)部之前的營銷渠道基本上依靠：(1) 員工個(gè)人人脈資源，此類渠道雖然見效快，但存在消耗快，不可持續(xù)的缺點(diǎn)。(2) 銀行等線下渠道駐點(diǎn)營銷：此類渠道可持續(xù)性強(qiáng)，易復(fù)制，但存在競爭率低，人力占用率高的諸多缺。(3) 上市公司，此類渠道主要針對(duì)大型業(yè)務(wù)營銷之用，難度大，周期長。本次營銷渠道轉(zhuǎn)型主要目標(biāo)是在當(dāng)前金融創(chuàng)新的背景之下，提升傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)效率以及增加針對(duì)創(chuàng)新性業(yè)務(wù)的新渠道，解決傳統(tǒng)渠道人力占用大，業(yè)務(wù)覆等諸多問題。轉(zhuǎn)型前后的岳陽營業(yè)部營銷渠道對(duì)比如圖 3.2。

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 齊騰飛;傳統(tǒng)券商向輕型營業(yè)部的轉(zhuǎn)型研究[D];北京郵電大學(xué);2017年

本文編號(hào)：2777856