【摘要】： 自從2001年9月11日第一只開(kāi)放式基金在全國(guó)發(fā)售開(kāi)始,我國(guó)的開(kāi)放式基金業(yè)得到了跨越式的發(fā)展,截止到2007年末,基金管理公司管理的開(kāi)放式基金資產(chǎn)總規(guī)模已超過(guò)三萬(wàn)億元。目前,我國(guó)基金業(yè)尤其是開(kāi)放式基金業(yè)已經(jīng)發(fā)展成具有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。同時(shí),基金管理公司的數(shù)量也是越來(lái)越多。一方面,這是基金業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì);另一方面,也勢(shì)必會(huì)使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此,營(yíng)銷就成為了眾多基金管理公司都要重視的一個(gè)問(wèn)題,研究開(kāi)放式基金營(yíng)銷的關(guān)鍵性影響因素自然也成為了一個(gè)越發(fā)重要的課題。 本文首先在回顧了許多前人研究成果的基礎(chǔ)上總結(jié)了開(kāi)放式基金的特點(diǎn),認(rèn)為開(kāi)放式基金商品具有無(wú)形性、不可分離性、不穩(wěn)定性、可贖回性等特性,隨后本文分析了我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷的現(xiàn)狀,指出隨著開(kāi)放式基金業(yè)的迅速發(fā)展,對(duì)其營(yíng)銷的影響因素研究顯得越發(fā)重要。 接下來(lái),本文在參閱大量文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,針對(duì)開(kāi)放式基金營(yíng)銷的獨(dú)特特點(diǎn),結(jié)合專家訪談的結(jié)果,從環(huán)境、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌六個(gè)方面確定了開(kāi)放式基金營(yíng)銷的關(guān)鍵性影響因素,并總結(jié)成環(huán)境因素、“4P”因素、品牌因素三大類進(jìn)行了深入分析,構(gòu)建了國(guó)內(nèi)開(kāi)放式基金營(yíng)銷的關(guān)鍵性影響因素模型。 然后,本文運(yùn)用德?tīng)柗品ㄍㄟ^(guò)電子郵件的方式,請(qǐng)到了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授、基金管理公司區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理、銀行負(fù)責(zé)基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、證券機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等相關(guān)專家對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)放式基金營(yíng)銷關(guān)鍵性影響因素進(jìn)行補(bǔ)充完善,并對(duì)于各因素的影響權(quán)重進(jìn)行判斷,接著利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)專家的相關(guān)意見(jiàn)進(jìn)行分析并對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)放式基金營(yíng)銷的關(guān)鍵性影響因素模型進(jìn)行了驗(yàn)證。 最后,本文根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)論針對(duì)我國(guó)開(kāi)放式基金在制定營(yíng)銷策略上從環(huán)境方面、“4P”方面及品牌方面提出了一些可行性建議。 本論文首次對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)放式基金營(yíng)銷的影響因素進(jìn)行系統(tǒng)性研究,其結(jié)論提高了我國(guó)基金業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策略的重視,幫助基金管理公司找到影響開(kāi)放式基金營(yíng)銷的關(guān)鍵性影響因素,從而增強(qiáng)了基金管理公司的競(jìng)爭(zhēng)力,為我國(guó)基金業(yè)科學(xué)健康的可持續(xù)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
【圖文】：

圖 3-1 1979 年至 2006 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：CCER 經(jīng)濟(jì)金融研究數(shù)據(jù)庫(kù)）良好的經(jīng)濟(jì)狀況可以從以下幾個(gè)方面直接或間接影響開(kāi)放式基金的營(yíng)銷：（1）企業(yè)盈利的增長(zhǎng)。當(dāng)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)普遍大幅提高，企業(yè)的股票價(jià)格也會(huì)隨之水漲船高。即便股市走勢(shì)逆經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下降，在健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境支撐下最終也會(huì)上揚(yáng)。股市的上揚(yáng)會(huì)刺激投資者投資證券市場(chǎng)的興趣，而開(kāi)放式基金由于其專家理財(cái)?shù)膬?yōu)越性，必然會(huì)成為廣大投資者的選擇，從而間接推動(dòng)了開(kāi)放式基金的營(yíng)銷。（2）居民可支配收入的增加。居民可支配收入是指居民的實(shí)際收入中能用于安排日常生活的收入。它是用以衡量城市居民收入水平和生活水平的最重要和最常用的指標(biāo)。由于我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，，使得我國(guó)城鎮(zhèn)居民的可支配收入逐年增長(zhǎng)。也就是我們通常所說(shuō)的：老百姓越來(lái)越富裕了。因此，隨著收入的增加，居民的投資理財(cái)意愿越來(lái)越濃厚。這就會(huì)直接對(duì)開(kāi)放式基金的營(yíng)銷產(chǎn)生有利的影響。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F832.5

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本文編號(hào)：2628250