【摘要】：證券營業(yè)部是證券公司實施經紀業(yè)務主要載體,目前證券公司經紀業(yè)務的收入占證券公司營業(yè)收入的50%以上,發(fā)展穩(wěn)健的證券營業(yè)部是證券公司穩(wěn)健經營的基石。然而,隨著證券經紀業(yè)務市場競爭的日趨激烈,傳統(tǒng)的經紀業(yè)務模式面臨嚴峻挑戰(zhàn),日趨下降的交易傭金嚴重擠壓了證券公司的利潤空間。加強營銷管理,培養(yǎng)營銷能力,增強核心競爭力,擺脫目前的經紀業(yè)務目前的困境,成為券商經紀業(yè)務目前亟待解決的問題。這也是本文研究的意義所在。 本文首先概述了興業(yè)證券昆明營業(yè)部的營銷現(xiàn)狀,并對經紀業(yè)務營銷過程中存在的問題和原因進行了分析,認為存在的主要問題有促銷費用過高、產品核心競爭能力較弱、營銷渠道不足、營銷人員規(guī)模偏少等。 其次,對興業(yè)證券昆明營業(yè)部的競爭環(huán)境進行了分析。從經紀業(yè)務面臨的外部環(huán)境來說,證券市場的快速發(fā)展使得競爭加劇,傭金下降速度過快,短期內證券行業(yè)還無法擺脫這個威脅。從興業(yè)證券昆明營業(yè)部內部來看,也有自身的優(yōu)勢,其所依托的平臺能幫助其在當?shù)厥袌鎏岣吒偁幜?具備其他營業(yè)部所不具備的競爭優(yōu)勢。 最后,提出興業(yè)證券昆明營業(yè)部應該采用的營銷策略：建設并完善營銷團隊,進行業(yè)務創(chuàng)新,擴大產品范圍,并進行服務創(chuàng)新,提升顧客服務水平,提高客戶忠誠度,打造核心客戶群體,在昆明市場證券營業(yè)部中形成自己的核心競爭力,使營業(yè)部最終為興業(yè)證券公司發(fā)展壯大添磚加瓦。
【圖文】：

數(shù)據(jù)來源:興業(yè)證券昆明營業(yè)部月度報表圖2.1興業(yè)證券昆明營業(yè)部營銷費用占比以及傭金率對比證券營銷費用的對于企業(yè)來說，適當?shù)臓I銷費用是必要的，而過高的營銷費用比例卻大大擠壓其他經營費用的空間，對于興業(yè)證券昆明營業(yè)部來說，由于自身收入有限，營銷費費用主要來源于總部的支持，而總部通常按的標準是按營業(yè)部當月新增有效資產的7%。的比例作為經營費用，而興業(yè)證券營業(yè)部對于營銷人員引進資產，除了支付引進的成本外，還給予員工0.2%作為激勵報酬(含稅)，如果再加上支付給員工的基本工資以及社保費用，這個比例還會更大。這就導致營銷費用占了營業(yè)部經營費用的絕大部分。2.3產品缺乏核心能力核心能力是企業(yè)在長期生產經營過程中的知識積累和特殊的技能(包括技術的管理的等)以及相關的資源(如人力資源財務資源品牌資源企業(yè)文化等)

資料來源:圖3.106年到10年第三季度證券經紀業(yè)務平均傭金率中國國際金融有限公司2011年證券行業(yè)分析報告0.，出〕月白0.1目洲〕馬毛O」礴0%0.，，20馬乞0.IJ〕今毛O_080偉乞0.以刃%0.040外‘0020咤毛O_000嘆，O~000%一5_OOC%一10000弓屯一15一0心O%一ZQ_000%一25一0心O今白一30_000今白尹尹日日日.日影日金冷尹了榔愈率成比(右軸)圖3.22007年到2010資料來源:華泰聯(lián)合證券有限公司2011年傭金下降幅度年證券行業(yè)分析報告
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F832.51

【參考文獻】

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本文編號：2543193