本文關(guān)鍵詞：關(guān)于煙草企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)戰(zhàn)略管理的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)》 2013年

新形勢(shì)下新疆煙草企業(yè)的營(yíng)銷策略

宋佳  

【摘要】：自1982年國(guó)務(wù)院決定對(duì)煙草企業(yè)實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營(yíng)”的管理體制以來(lái)，煙草企業(yè)從小到大，從分散到集中，逐步得到了發(fā)展壯大。但是，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制不斷轉(zhuǎn)變，加入世界貿(mào)易組織后，來(lái)自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力屢見(jiàn)不鮮，中國(guó)煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱的現(xiàn)狀繼續(xù)改變。2008年4月，國(guó)家煙草專賣局出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)境內(nèi)卷煙包裝標(biāo)識(shí)的規(guī)定》，2009年1月開(kāi)始，中國(guó)香煙包裝集體變臉，“吸煙有害健康”的警示標(biāo)語(yǔ)從側(cè)面走到正面，還多了一句“盡早戒煙有益健康”，已經(jīng)顯示出了國(guó)家開(kāi)始控?zé)煹男盘?hào)；而2009年5月26日，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局再次提出指向煙草企業(yè)的政策，對(duì)卷煙產(chǎn)品消費(fèi)稅進(jìn)行調(diào)整，從增收的角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控。在此控?zé)熍c消費(fèi)稅調(diào)整等政策的影響下，中國(guó)的煙草將面臨新的考驗(yàn)，煙草企業(yè)也需要尋找新的營(yíng)銷思路。 本文試圖在這個(gè)大的背景下，通過(guò)對(duì)新疆煙草企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)目前所存在的問(wèn)題，并且在分析問(wèn)題的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的對(duì)策。全文將按照描述現(xiàn)狀、分析原因和提出對(duì)策的思路來(lái)展開(kāi)。在描述現(xiàn)狀這一部分，主要從新疆煙草企業(yè)目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀與國(guó)外、疆外煙草企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的對(duì)比，，發(fā)現(xiàn)新疆煙草營(yíng)銷的差距。在原因分析這一部分，主要從目前營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員的綜合素質(zhì)、服務(wù)模式等方面來(lái)分析造成目前營(yíng)銷現(xiàn)狀的原因。在解決問(wèn)題這一部分，主要針對(duì)存在的問(wèn)題制定相應(yīng)的策略。包含服務(wù)營(yíng)銷策略、形象營(yíng)銷策略、品牌營(yíng)銷策略和人才強(qiáng)企策略。在文章最后的結(jié)語(yǔ)部分，得出了一個(gè)結(jié)論：通過(guò)“優(yōu)化模式、完善機(jī)制、強(qiáng)化服務(wù)、增強(qiáng)能力”的新要求，以創(chuàng)新客戶經(jīng)理工作機(jī)制為切入點(diǎn)，全面加強(qiáng)客戶經(jīng)理和零售客戶的能力建設(shè)，最終提高終端建設(shè)能力，打造陽(yáng)光煙草。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.89
【目錄】：

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