本文關(guān)鍵詞：五糧液集團戰(zhàn)略調(diào)整研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西南交通大學》 2014年

五糧液集團戰(zhàn)略調(diào)整研究

張興蘭  

【摘要】：五糧液集團近年來在濃香型白酒的銷售方面遙遙領(lǐng)先于細分行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè),取得了驕人的業(yè)績。但五糧液公司也暴露出來白酒主業(yè)過于依賴高端品牌、高端品牌過于依賴政務(wù)消費的缺點。2012年12月4日,中央政治局召開會議,提出要“厲行勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費”。中央軍委也隨之出臺消費禁酒令。在需求端,公務(wù)用酒和軍隊用酒的需求銳減。此后酒鬼酒塑化劑事件和古井酒精勾兌門事件都對整體白酒行業(yè)形成了沖擊,高端白酒銷量下滑的新聞屢見不鮮,五糧液確實受到了非常嚴重的影響。面對行業(yè)整體下行的趨勢,五糧液之前的戰(zhàn)略存在諸多問題。本文正是針對五糧液原有發(fā)展戰(zhàn)略不符合現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展趨勢,對其原有戰(zhàn)略進行了改進和優(yōu)化。 本文研究的目的在于,基于戰(zhàn)略管理的理論知識和對行業(yè)前景的研究,希望能夠深入分析五糧液公司目前困境的根源,并找出解決思路,即為五糧液構(gòu)建一套全新的發(fā)展戰(zhàn)略,包括集團公司的總體戰(zhàn)略、白酒主業(yè)的競爭戰(zhàn)略和執(zhí)行層面的職能戰(zhàn)略。本文采用的行文思路主要是戰(zhàn)略管理的過程思路：總體戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略。本文的流程是“介紹現(xiàn)有戰(zhàn)略-分析公司內(nèi)外部環(huán)境-指出現(xiàn)有戰(zhàn)略缺陷-進行SWOT分析-提出改進的總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略”,并給出改進的戰(zhàn)略的支撐策略。在行文中,采用的方法主要有PEST分析法、SWOT分析法、案例研究法和財務(wù)分析法等。 本文分析結(jié)論認為,五糧液公司所面臨的威脅大于機遇,優(yōu)勢大于劣勢。因此在集團總體發(fā)展戰(zhàn)略層面,應(yīng)選擇ST戰(zhàn)略。即不再把擴張產(chǎn)能放到戰(zhàn)略層面,減少盲目的多元化,削減與主業(yè)無關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),采用更為專注白酒主業(yè)的整體戰(zhàn)略。 在競爭戰(zhàn)略層面,本文認為,在白酒這一追求口味個性化、身份認同個性化的市場,五糧液公司在主業(yè)上應(yīng)采用差異化的競爭戰(zhàn)略。 在職能戰(zhàn)略層面,本文主要闡述了改進的品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略改進內(nèi)容是：五糧液集團應(yīng)將集團重心轉(zhuǎn)向高端與中低端并重的“腰部策略”,使高端產(chǎn)品能夠為客戶提供更多的附加值,而中端產(chǎn)品能夠為實現(xiàn)完整的品牌訴求,滿足客戶的功能價值。渠道戰(zhàn)略改進內(nèi)容是：五糧液應(yīng)堅持“渠道下沉”,即削減渠道的層級,進行“扁平化”,減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié),使得自身和消費者都能獲得更多的利益。

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F272;F426.82
【目錄】：

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