SINOPEC濟南分公司聚丙烯產品營銷策略研究
本文關鍵詞：論戰(zhàn)略地圖導向的戰(zhàn)略管理流程，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
《天津大學》 2005年
SINOPEC濟南分公司聚丙烯產品營銷策略研究
陳益輪
【摘要】：市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要課題,正確的營銷策略對企業(yè)的經營和發(fā)展具有重要意義。本文旨在對中國石油化工股份有限公司濟南分公司聚丙烯產品的市場及營銷策略進行分析和探索,以求對濟南分公司聚丙烯產品的營銷決策能有所幫助。論文從對國內外石化市場和聚丙烯市場的分析入手,研究了國內聚丙烯市場供需狀況和發(fā)展趨勢,結合企業(yè)內外營銷環(huán)境,再根據SWOT原理分析了面臨的機遇和挑戰(zhàn),存在的優(yōu)勢和不足。在對國內聚丙烯市場進行細分地基礎上,對濟南分公司聚丙烯產品目標市場地選擇和市場定位進行了認真研究,提出了符合濟南分公司實際情況的營銷組合策略,及營銷策略的實施、控制與整合的建議和設想。本文運用在MBA中學到的知識并結合多年的工作實踐總結,提出七個創(chuàng)新點:1、國內聚丙烯市場“三足鼎立”形勢的研判;2、中間商市場的劃分與定義;3、產品銷售的連帶效應;4、包裝袋上的圖案、文字的顏色及編輯;5、“田忌賽馬”之“復賽”論點;6、“反向誘導法”推銷方式;7、銷售人員績效評估的“基數(shù)公式”。 本文認為,濟南分公司若想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展的空間,必須建立現(xiàn)代企業(yè)的經營理念,從管理體制到產品營銷全方位地打造自己的核心競爭力。
【關鍵詞】：
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2005
【分類號】：F426.7
【目錄】：
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本文關鍵詞：論戰(zhàn)略地圖導向的戰(zhàn)略管理流程，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
本文編號：199519
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