本文關(guān)鍵詞：論戰(zhàn)略地圖導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理流程，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《天津大學(xué)》 2005年

SINOPEC濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品營銷策略研究

陳益輪  

【摘要】：市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要課題,正確的營銷策略對(duì)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展具有重要意義。本文旨在對(duì)中國石油化工股份有限公司濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品的市場及營銷策略進(jìn)行分析和探索,以求對(duì)濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品的營銷決策能有所幫助。論文從對(duì)國內(nèi)外石化市場和聚丙烯市場的分析入手,研究了國內(nèi)聚丙烯市場供需狀況和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境,再根據(jù)SWOT原理分析了面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),存在的優(yōu)勢(shì)和不足。在對(duì)國內(nèi)聚丙烯市場進(jìn)行細(xì)分地基礎(chǔ)上,對(duì)濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品目標(biāo)市場地選擇和市場定位進(jìn)行了認(rèn)真研究,提出了符合濟(jì)南分公司實(shí)際情況的營銷組合策略,及營銷策略的實(shí)施、控制與整合的建議和設(shè)想。本文運(yùn)用在MBA中學(xué)到的知識(shí)并結(jié)合多年的工作實(shí)踐總結(jié),提出七個(gè)創(chuàng)新點(diǎn):1、國內(nèi)聚丙烯市場“三足鼎立”形勢(shì)的研判;2、中間商市場的劃分與定義;3、產(chǎn)品銷售的連帶效應(yīng);4、包裝袋上的圖案、文字的顏色及編輯;5、“田忌賽馬”之“復(fù)賽”論點(diǎn);6、“反向誘導(dǎo)法”推銷方式;7、銷售人員績效評(píng)估的“基數(shù)公式”。 本文認(rèn)為,濟(jì)南分公司若想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展的空間,必須建立現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念,從管理體制到產(chǎn)品營銷全方位地打造自己的核心競爭力。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類號(hào)】：F426.7
【目錄】：

第一章 緒論7-17

1.1 中國石油化工股份有限公司(SINOPEC)及中國石油化工股份有限公司濟(jì)南分公司簡介7-11

1.2 聚丙烯(PP)及濟(jì)南分公司PP 裝置簡介11-14

1.3 論文研究框架14-17

第二章 世界石油化工及聚丙烯市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向17-30

2.1 近期世界石油化工工業(yè)的特點(diǎn)17-18

2.2 世界聚丙烯產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況18-20

2.3 我國石油化工業(yè)現(xiàn)狀及加入WTO 對(duì)中國石油化工業(yè)的影響20-30

第三章 我國聚丙烯市場現(xiàn)狀和前景30-44

3.1 我國聚丙烯的生產(chǎn)現(xiàn)狀30-33

3.2 我國聚丙烯市場供需狀況33-34

3.3 我國聚丙烯市場消費(fèi)現(xiàn)狀34-35

3.4 我國聚丙烯應(yīng)用領(lǐng)域及市場前景35-42

3.5 我國聚丙烯發(fā)展方向42-43

3.6 我國聚丙烯生產(chǎn)的主要問題43-44

第四章 濟(jì)南分公司內(nèi)外環(huán)境及SWOT 分析44-62

4.1 濟(jì)南分公司宏觀環(huán)境分析44-50

4.2 濟(jì)南分公司市場營銷環(huán)境分析50-53

4.3 競爭者分析53-57

4.4 濟(jì)南分公司SWOT 分析及營銷戰(zhàn)略備選方案的確定57-62

第五章 PP 產(chǎn)品的市場細(xì)分和濟(jì)南分公司PP 產(chǎn)品定位62-74

5.1 我國PP 產(chǎn)品市場細(xì)分62-66

5.2 濟(jì)南分公司PP 產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇66-71

5.3 濟(jì)南分公司PP 產(chǎn)品市場定位71-74

第六章 濟(jì)南分公司PP 產(chǎn)品營銷策略74-98

6.1 產(chǎn)品策略74-86

6.2 價(jià)格策略86-90

6.3 促銷策略90-94

6.4 分銷渠道策略94-98

第七章 濟(jì)南分公司營銷策略的實(shí)施、控制和整合98-110

7.1 市場營銷組織及結(jié)構(gòu)98-99

7.2 營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制99-103

7.3 濟(jì)南分公司營銷策略的整合103-110

結(jié)束語110-112

參考文獻(xiàn)112-114

附錄114-119

附錄1:WTO 協(xié)議書關(guān)稅減讓中對(duì)我國石油石化業(yè)的規(guī)定114-117

附錄2:WTO 協(xié)議書中對(duì)我國石油石化業(yè)關(guān)于配額許可證取消的規(guī)定117-118

附錄3:全球最大的25 家煉油公司排名118-119

致謝119

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【引證文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：199519