本文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理理論的沿革最新進(jìn)展及發(fā)展趨勢(shì)，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華南理工大學(xué)》 2011年

MP公司日立挖掘機(jī)廣東市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

蔡新潮  

【摘要】：廣東是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的沿海省份之一,有國(guó)際上最為先進(jìn)的工程建設(shè)隊(duì)伍和龐大的工程機(jī)械需求市場(chǎng),尤其是挖掘機(jī)市場(chǎng)在國(guó)家四萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激下出現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng),但是廣東省的挖掘機(jī)代理商普遍存在規(guī)模小、實(shí)力弱的特點(diǎn);不僅存在二手機(jī)影響等客觀原因,廣東本地代理商在自身營(yíng)銷方面還存在許多問(wèn)題。 本文針對(duì)廣東挖掘機(jī)市場(chǎng)和廣東挖掘機(jī)代理商市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,結(jié)合廣東挖掘機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段的行業(yè)特征,分析研究適合廣東現(xiàn)階段挖掘機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),把現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和挖掘機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀相結(jié)合,力求尋找出一套營(yíng)銷組合方式,為廣東現(xiàn)階段的挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷提供參考。 本文論述了選題背景和意義,說(shuō)明了研究目標(biāo)、內(nèi)容與研究方法。介紹了MP公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)概況、組織結(jié)構(gòu)與人力資源、財(cái)務(wù)狀況等,接著分析了挖掘機(jī)行業(yè)所在的宏觀和微觀環(huán)境,國(guó)內(nèi)整個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)市場(chǎng)及廣東市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì);運(yùn)用PEST分析法來(lái)分析挖掘機(jī)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境;運(yùn)用五力模型的五種因素(顧客、供應(yīng)商、替代品、新進(jìn)入者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)分析企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度;運(yùn)用定價(jià)理論對(duì)廣東市場(chǎng)的日立挖掘機(jī)定價(jià)。 創(chuàng)新性地將關(guān)系營(yíng)銷理論應(yīng)用在挖掘機(jī)的廣東市場(chǎng)開(kāi)發(fā),倡導(dǎo)一對(duì)一營(yíng)銷及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,建立包含銷售、服務(wù)、債權(quán)等立體化數(shù)據(jù)庫(kù),首次提出廣東挖掘機(jī)代理商應(yīng)在市場(chǎng)的各重點(diǎn)區(qū)域組建品牌形象店,并將渠道下沉,由此拉近與客戶的距離,進(jìn)而提高服務(wù)質(zhì)量和效率。這對(duì)于廣東代理商提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、并化解對(duì)進(jìn)口二手機(jī)沖擊有一定的借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F416.4
【目錄】：

摘要5-6

ABSTRACT6-11

圖表清單11-13

第一章 緒論13-19

1.1 選題背景及意義13-14

1.2 文獻(xiàn)綜述14-17

1.2.1 挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷方面文獻(xiàn)14-15

1.2.2 國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)研究文獻(xiàn)15-16

1.2.3 國(guó)外挖掘機(jī)市場(chǎng)研究文獻(xiàn)16-17

1.3 研究目標(biāo)和內(nèi)容17

1.3.1 研究目標(biāo)17

1.3.2 研究?jī)?nèi)容17

1.4 研究方法17-19

1.4.1 研究方法17

1.4.2 技術(shù)路線17-19

第二章 MP公司日立挖掘機(jī)概況19-23

2.1 MP 公司簡(jiǎn)介及項(xiàng)目介紹19-20

2.2 MP 公司產(chǎn)品介紹20-21

2.2.1 日立挖掘機(jī)的功能特點(diǎn)21

2.2.2 日立挖掘機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)21

2.3 公司資源及能力21-22

2.3.1 公司的資源21-22

2.3.2 公司的能力22

2.4 本章小結(jié)22-23

第三章 營(yíng)銷環(huán)境分析23-36

3.1 宏觀環(huán)境分析23-26

3.1.1 政策環(huán)境分23-24

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24-25

3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析25

3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析25-26

3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析26-29

3.2.1 購(gòu)買者對(duì)代理商影響分析：一般27

3.2.2 供應(yīng)商商對(duì)MP 公司影響分析：較強(qiáng)27

3.2.3 潛在進(jìn)入者對(duì)MP 公司影響分析：較弱27

3.2.4 替代者對(duì)MP 公司影響分析：較弱27

3.2.5 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)MP 公司影響分析：很強(qiáng)27-29

3.3 需求環(huán)境分析29-33

3.3.1 市場(chǎng)供需分析29-30

3.3.2 用戶購(gòu)買行為分析30-33

3.4 企業(yè)環(huán)境分析33-34

3.4.1 優(yōu)勢(shì)33

3.4.2 劣勢(shì)33-34

3.4.3 機(jī)會(huì)34

3.4.4 威脅34

3.5 SWOT 分析34-35

3.6 本章小結(jié)35-36

第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)分析36-42

4.1 市場(chǎng)細(xì)分36

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇36-38

4.3 市場(chǎng)定位38-39

4.4 營(yíng)銷目標(biāo)的制定39-41

4.5 本章小結(jié)41-42

第五章 銷售策略42-49

5.1 產(chǎn)品策略42-43

5.1.1 MP 公司的產(chǎn)品組合42-43

5.1.2 MP 公司品牌規(guī)劃43

5.2 價(jià)格策略43-44

5.2.1 定價(jià)目標(biāo)43

5.2.2 定價(jià)原則43-44

5.3 渠道策略44-45

5.3.1 渠道計(jì)劃的總體思路44-45

5.3.2 MP 公司的渠道計(jì)劃45

5.4 促銷策略45-47

5.4.1 廣告促銷45-46

5.4.2 營(yíng)業(yè)推廣46-47

5.4.3 人員推銷47

5.5 關(guān)系營(yíng)銷47-48

5.6 本章小結(jié)48-49

第六章 項(xiàng)目實(shí)施保障49-54

6.1 人力資源規(guī)劃49-52

6.1.1 人員配置50-51

6.1.2 薪酬結(jié)構(gòu)51-52

6.1.3 激勵(lì)機(jī)制52

6.2 供應(yīng)鏈管理52-53

6.3 本章小結(jié)53-54

第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)54-58

7.1 公司銷售收入的預(yù)測(cè)54

7.2 銷售產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)54-55

7.3 銷售及管理費(fèi)用的預(yù)測(cè)55-56

7.4 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)56

7.5 盈虧平衡點(diǎn)56-57

7.6 本章小結(jié)57-58

第八章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與控制58-61

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析58-59

8.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)58

8.1.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)58

8.1.3 宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)58-59

8.2 營(yíng)銷控制59-60

8.2.1 年度計(jì)劃控制59

8.2.2 效率控制59

8.2.3 盈利控制59-60

8.2.4 戰(zhàn)略控制60

8.3 本章小結(jié)60-61

結(jié)論61-62

參考文獻(xiàn)62-64

附錄64-65

攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果65-66

致謝66-67

附件67

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【參考文獻(xiàn)】

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6 趙文華;;挖掘機(jī)電子監(jiān)控與電控功率優(yōu)化系統(tǒng)[A];中國(guó)公路學(xué)會(huì)筑路機(jī)械學(xué)會(huì)第十四次學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2003年

7 張幫進(jìn);瞿武;高國(guó)紅;;山貓挖掘機(jī)在立井施工清底工序的運(yùn)用[A];全國(guó)礦山建設(shè)學(xué)術(shù)會(huì)議論文選集（下冊(cè)）[C];2004年

8 宋曉林;;中國(guó)小型挖掘機(jī)的現(xiàn)狀與未來(lái)[A];首屆中國(guó)工程機(jī)械出口與發(fā)展論壇論文集[C];2007年

9 黃建忠;孫同生;;挖掘機(jī)在凍結(jié)鑿井施工中的應(yīng)用[A];礦山建設(shè)工程新進(jìn)展——2006全國(guó)礦山建設(shè)學(xué)術(shù)會(huì)議文集（上冊(cè)）[C];2006年

10 劉國(guó)民;金紹江;孫德春;黃海東;;前景廣闊的疏浚機(jī)械——自平衡節(jié)能挖掘機(jī)[A];機(jī)械疏浚專業(yè)委員會(huì)第十六次疏浚與吹填技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)論文與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文集[C];2002年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 本報(bào)記者 林楚;[N];機(jī)電商報(bào);2005年

2 記者 高立鵬;[N];中國(guó)綠色時(shí)報(bào);2002年

3 陸洲;[N];中國(guó)證券報(bào);2007年

4 史培華;[N];今日信息報(bào);2006年

5 劉保生;[N];今日信息報(bào);2006年

6 存云 明偉;[N];中華建筑報(bào);2007年

7 本報(bào)記者 司寧博;[N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2008年

8 本報(bào)記者 崔玉平;[N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2008年

9 項(xiàng)軍;[N];中華建筑報(bào);2000年

10 興業(yè)證券 吳華;[N];證券時(shí)報(bào);2009年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 廖力達(dá);挖掘機(jī)用柴油機(jī)噪聲聲源識(shí)別與特性研究[D];中南大學(xué);2012年

2 谷雨明;智能挖掘機(jī)視覺(jué)系統(tǒng)中圖像處理技術(shù)研究[D];東北大學(xué);2010年

3 國(guó)香恩;液壓挖掘機(jī)節(jié)能模糊控制系統(tǒng)研究[D];吉林大學(xué);2004年

4 賀湘宇;挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)故障診斷方法研究[D];中南大學(xué);2008年

5 郝鵬;液壓挖掘機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)匹配及節(jié)能控制研究[D];中南大學(xué);2008年

6 高吭;東方螻蛄（Gryllotalpa orientalis Burmeister）：特征、功能、力學(xué)及其仿生分析[D];吉林大學(xué);2009年

7 李永旭;液壓挖掘機(jī)工作裝置與液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)的研究[D];同濟(jì)大學(xué);2006年

8 高峰;液壓挖掘機(jī)節(jié)能控制技術(shù)的研究[D];浙江大學(xué);2002年

9 胡效東;基于CFD仿真和試驗(yàn)的抗性消聲器研究[D];山東大學(xué);2007年

10 張琰;東方螻蛄耦合特性、運(yùn)動(dòng)學(xué)建模及其功能仿生研究[D];吉林大學(xué);2011年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 蔡新潮;MP公司日立挖掘機(jī)廣東市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)[D];華南理工大學(xué);2011年

2 白帆;小型挖掘機(jī)工作過(guò)程能耗特性的聯(lián)合仿真及試驗(yàn)研究[D];太原理工大學(xué);2010年

3 宋賢云;混合動(dòng)力挖掘機(jī)的建模與控制策略研究[D];太原理工大學(xué);2011年

4 仉志強(qiáng);中型挖掘機(jī)正流量控制技術(shù)的研究[D];太原科技大學(xué);2011年

5 呂憲勇;挖掘機(jī)工裝軌跡控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)驗(yàn)研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2011年

6 劉震;小型挖掘機(jī)閉中心液壓系統(tǒng)的分析研究[D];青島大學(xué);2011年

7 程宏川;基于全壽命分析方法的挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)改進(jìn)研究[D];大連理工大學(xué);2012年

8 趙鑫;智能挖掘機(jī)軌跡控制研究[D];中南大學(xué);2012年

9 楊銳;基于優(yōu)化設(shè)計(jì)理論的小型挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)[D];長(zhǎng)安大學(xué);2012年

10 趙文華;挖掘機(jī)電控系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)[D];山東大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理理論的沿革最新進(jìn)展及發(fā)展趨勢(shì)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：163860