本文關(guān)鍵詞：基于戰(zhàn)略管理理論的績(jī)效審計(jì)探析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2010年

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

張傳巖  

【摘要】： 當(dāng)前,中國(guó)通信業(yè)發(fā)展成熟的今天,通信動(dòng)力產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸成熟且競(jìng)爭(zhēng)成為白炙化,新一輪的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)選擇及調(diào)整好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段將成為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司及同行業(yè)企業(yè)的必然選擇。從一個(gè)寬松的市場(chǎng)環(huán)境到一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)且條件苛刻的市場(chǎng)環(huán)境,是任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)過(guò)或面臨的問(wèn)題,及時(shí)的研究和分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,及時(shí)的調(diào)整策略或營(yíng)銷(xiāo)手段去適應(yīng)新形勢(shì),對(duì)企業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,具有十分重要的作用和意義。 本文對(duì)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的外部、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在和面臨的問(wèn)題,通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分做出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。針對(duì)上面的分析和研究,并結(jié)合艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的自身情況,做出了正確的市場(chǎng)定位也進(jìn)一步進(jìn)行了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司在中國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究的基礎(chǔ)上,依據(jù)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的具體情況及通信動(dòng)力行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),分析實(shí)施中存在的具體問(wèn)題,提出增強(qiáng)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體措施。在中國(guó)通信行業(yè)動(dòng)力產(chǎn)品市場(chǎng)成熟的大環(huán)境下,艾默生網(wǎng)略能源有限公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究將有助于其及時(shí)化解市場(chǎng)面臨的問(wèn)題,進(jìn)一步提升公司的整體營(yíng)銷(xiāo)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.2
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-9

(一) 選題背景和意義6

(二) 研究思路與方法6-7

(三) 相關(guān)理論綜述7-9

二、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基本情況9-17

(一) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司簡(jiǎn)介9-12

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀12-17

三、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析17-33

(一) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析17-25

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析25-29

(三) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題29-33

四、制定艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略33-46

(一) 影響艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的因素33

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇33-34

(三) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位34-36

(四) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇36-46

五、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案46-50

(一) 增加產(chǎn)品價(jià)格的分層,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力46

(二) 加強(qiáng)渠道認(rèn)證,培養(yǎng)渠道銷(xiāo)售人員46

(三) 加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度,保持產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先46-47

(四) 做好服務(wù)差異化,提升客戶滿意率47

(五) 加強(qiáng)品牌建設(shè),提高品牌知名度47-48

(六) 完善代理商激勵(lì)機(jī)制48

(七) 根據(jù)行業(yè)劃分,變換公司組織結(jié)構(gòu)48

(八) 建立代理商開(kāi)放的信息平臺(tái)48-50

六、結(jié)束與展望50-51

(一) 結(jié)論50

(二) 創(chuàng)新點(diǎn)50

(三) 本文不足與展望50-51

參考文獻(xiàn)51-52

后記52

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【引證文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【同被引文獻(xiàn)】

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10 王鳳燕;;企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇:基于成本動(dòng)因分析[J];價(jià)值工程;2008年01期

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【二級(jí)引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

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【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：基于戰(zhàn)略管理理論的績(jī)效審計(jì)探析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：116109